Партнерская программа по консьюмерским продуктам Lenovo

с 1 июля по 30 сентября 2015
Условия авторизации партнеров на Q3 2015.

Уважаемые партнеры!

Компания MERLION предлагает вам ознакомиться с авторизованной программой Lenovo по консьюмерским продуктам.

Обращаем ваше внимание, что на федеральные сети бытовой техники и электроники условия данной программы не распространяются.

Lenovo ожидает, что все партнеры будут придерживаться рекомендованной нами ценовой политики, маркетинговой стратегии, и будут активно принимать участие в продвижении марки этого производителя.


I. Основные правила

  1. К зачету принимаются закупки только у официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров.
  2. Под консьюмерскими продуктами Lenovo подразумеваются:
    • ноутбуки Lenovo IdeaPad (серии 100, Y, Z, U, S, Flex, Yoga);
    • ноутбуки бюджетной серии (E, G, N, P);
    • настольные ПК (серии K, H, Q, X);
    • моноблоки IdeaCentre (A, B, C, N, Flex, Horizon, Horizon 2);
    • консьюмерские мониторы Lenovo (LI-series).
  3. Для учета выполнения таргета дистрибьюторами и оптовыми партнерами предоставляются еженедельные отчеты по продажам (каждый понедельник до 17.00). Рибейты начисляются ежеквартально путем выставления кредит-ноты (отдельная кредит-нота по каждой группе товара) на баланс дистрибьютора. Кредит-нота выпускается в квартале, следующим за отчетным.
  4. В случае расхождения данных по закупкам между отчетами дистрибьютора/оптового партнера и данными розничного партнера последний предоставляет данные по своим закупкам в официальном канале в формате таблицы в формате XLS, содержащей следующую информации:
Дистрибьютор Part№ Количество Дата закупки

В расчете рибейта учитываются только данные, поданные дистрибьюторами/оптовыми партнерами.


II. Партнерские статусы Lenovo

В зависимости от объема закупок партнерам присваивается один из статусов: Premium или Gold.

Сводная таблица требований и преимуществ для партнеров Lenovo:

Статусы партнеров Lenovo
Статусы партнеров Premium Gold
ТРЕБОВАНИЯ Регионы / МСК и СПб, шт. Регионы / МСК и СПб, шт.
MIN квартальные закупки qty 150/350 300/800
Планки для расчета рибейта для продуктов TDT (десктопы) 20/50 50/100
Наличие на сайте информации по Lenovo
РИБЕЙТЫ (на основе цен RDP)
При достижении согласованного объема Volume models Level 1 90% ≥ результат < 100% 0,80% 1,00%
Level 2 результат ≥ 100% 1,00% 1,50%
Value models Level 1 90% ≥ результат < 100% 1,50% 3,00%
Level 2 результат ≥ 100% 2,00% 4,00%
При достижении планки статуса Volume models - -
Value models
ПРЕИМУЩЕСТВА
Маркетинговая поддержка Доля Lenovo в совместном маркетинге до 70%
Маркетинговые материалы
Предоставление промоутеров по запросу
Специальная цена RDP до 4%
Предложение по специальным моделям
Сертификат партнера Lenovo
Информация на сайте Lenovo в разделе “Где купить” по запросу по запросу
Стимулирование продавцов по запросу
Защита склада по запросу


III. Дополнительные пояснения к сводной таблице

  1. Таргеты для партнеров разделены по географии: регионы/Москва и СПб.
  2. Для розничных партнеров в зачет таргета идут закупки консьюмерской продукции Lenovo (ноутбуки, моноблоки, десктопы, мониторы). Рибейты начисляются за закупку всей консьюмерской продукции Lenovo, за исключением аксессуаров.
  3. Индивидуальные таргеты устанавливаются для партнеров статуса Premium, Gold совместно с курирующими менеджерами и действительны только при условии их подтверждения со стороны Lenovo.
  4. Расчет рибейта по десктопам начинается при достижении планки по данным продуктам. В противном случае, данные коробки учитываются в выполнении таргета, но не учитываются в расчёте рибейта.
  5. К консьюмерской продукции Lenovo относится следующее:
    • Lenovo «Volume models» включают в себя ноутбуки серии IdeaPad (Z, S), IdeaPad 100, базовая серия (E, G, N, P); моноблоки базовой серии (С, N); десктопы базовой серии (H); консьюмерские мониторы Lenovo (LI-series);
    • Lenovo «Value models» включают в себя ноутбуки серии IdeaPad (Y, U, Flex, Yoga); моноблоки серии IdeaCentre (A, B, Flex, Horizon, Horizon 2); десктопы серии IdeaCentre (K, Q, X).
  6. Начисление квартальных рибейтов будет производиться при условии выполнения партнерами согласованных индивидуальных таргетов (от 90% и более).
  7. По специальным сделкам возможно предоставление фонда совместного маркетингового MDF, условия его предоставления должны обсуждаться индивидуально с представительством Lenovo.
  8. Специальные модели Lenovo и специальные предложения по продукции Lenovo не включаются в подсчет рибейтов.


IV. Описание маркетинговой поддержки. Программа совместного маркетинга

  1. Партнеры, удовлетворяющие требованиям статусов Premium и Gold, имеют возможность проводить совместные маркетинговые программы.
  2. В акциях могут принимать участие только товары Lenovo, закупленные у официальных дистрибуторов и оптовых партнеров.
  3. Размер фонда зависит от планируемого объема закупок на текущий квартал.
  4. Компенсация утвержденных активностей зависит от фактического выполнения согласованного таргета.
  5. В случае выполнения менее 100%, в зависимости от достигнутого результата («R»), компенсация MDF рассчитывается в соответствии с таблицей:
90% 80% MDF
80% 70% MDF
50% 50% MDF
R50% 0% MDF
  1. Размер MDF обсуждается с курирующим менеджером Lenovo в процессе согласования индивидуального таргета. Фонд действителен только в течении 1 квартала, по окончанию квартала фонд аннулируется.
  2. Компенсация со стороны Lenovo составляет до 70%, в случае если партнер использует корпоративные макеты Lenovo. Если партнер использует свои макеты (утвержденные Lenovo), компенсация со стороны Lenovo - до 50%. Все креативы должны быть утверждены менеджерами по совместному маркетингу Lenovo и соответствовать гайдлайнам компании Lenovo.
  3. Партнер должен предоставить маркетинговый план не позднее, чем за 2 недели до старта активностей и получить утверждение от менеджеров по совместному маркетингу Lenovo не позднее 10-ого дня последнего месяца квартала (см. Таблицу раздел IV п.11). Планы должны включать в себя детальное описание услуг, детальную смету и ожидаемый ROI. Менеджер по совместному маркетингу может отклонить план в одностороннем порядке, если план включает активности, не соответствующие маркетинговой политике компании Lenovo.
  4. После проведения кампании партнер должен запросить компенсацию у Lenovo, предоставить доказательство проведения активности и ROI. Lenovo может запросить любые дополнительные доказательства проведения активности.
  5. Все отчетные документы необходимо предоставить в срок не позднее одного месяца с момента окончания маркетинговой программы; отчет должен соответствовать формату и требованиям Lenovo. Lenovo оставляет за собой право отклонить запрос о компенсации в случае задержки предоставления отчета о маркетинговой активности, в случае фиктивности проводимой активности или хотя бы одного из отчетных документов.
  6. К отчету не допускаются любые обработанные в графических редакторах документы.
  7. Запросы на компенсацию, присланные после окончания срока принятия отчета, будут считаться недействительными и не подлежат оплате вне зависимости от наличия всех подтверждающих документов, отчета и утвержденного плана мероприятий.
  8. Необходимо сохранять оригиналы отчетных документов в течение одного календарного года с момента окончания активности.
  9. Условия предоставления MDF:
MDF I финансовый квартал
01 апреля - 30 июня
II Финансовый квартал
01 июля – 30 сентября
III Финансовый квартал
01 октября – 31 декабря
IV Финансовый квартал
01 января – 31 марта
Дата планирования За две недели до старта активностей, не позднее 10 числа третьего (последнего) месяца квартала
Дата отчета Не позже 1 календарного месяца, после окончания активности


V. Как стать партнером Lenovo

Вопрос о получении статуса партнера рассматривается на ежеквартальной основе. Статус присваивается на текущий календарный год, но может быть пересмотрен по итогам квартала. Новым партнерам, которые подали заявку на авторизацию их как официальных партнеров Lenovo, назначается испытательный срок в течение одного квартала, при этом рибейты за этот период не начисляются.

Lenovo оставляет за собой право изменить правила программы с предварительным уведомлением.

Для того чтобы стать авторизованным партнером компании Lenovo, необходимо:

  • заполнить электронную бланк-заявку* и отправить ее по электронной почте;
  • получить подтверждение об авторизации с присвоенным статусом и идентификационным номером.

* Получить бланк-заявку можно у официальных дистрибуторов или менеджеров компании Lenovo.


С подробным описанием, условиями сотрудничества, а также преимуществами для партнеров Lenovo на территории Российской Федерации вы можете ознакомиться в официальной презентации.