Компания MERLION объявила о выходе на рынок дистрибуции программного обеспечения

Ведущий российский ИТ-дистрибьютор, компания MERLION, сообщает о выходе на рынок дистрибуции программного обеспечения (ПО) и создании соответствующего фокусного департамента.
09 августа 2011

9 августа 2011г. Компания MERLION планомерно выполняет свои стратегические задачи по расширению дистрибьюторского портфеля в направлении развития дистрибуции готовых решений, поэтому выход на рынок продвижения ПО является закономерным шагом.

Создание отдельного фокусного департамента программного обеспечения обусловлено исполнением этих стратегических задач компании по развитию VAD бизнеса, а также увеличением числа софтверных поставщиков в результате приобретения дистрибьюторского бизнеса Группы компаний Verysell, известного на рынке под торговой маркой «Verysell Distribution». Благодаря этой сделке компания MERLION дополнительно получила в свой портфель прямые соглашения с такими лидирующими мировыми софтверными поставщиками как: Acronis, Microsoft, Parallels, Quest Software, Symantec, Veeаm Software, VMware.

Создание отдельного департамента позволит компании MERLION сфокусировать усилия на развитии продаж программного обеспечения, прежде всего в корпоративный сегмент ИТ-бизнеса, оказывая партнерам поддержку в области разработки и продвижения решений на базе программного обеспечения вышеуказанных поставщиков.

В рамках департамента ПО созданы отдельные продуктовые группы по развитию бизнеса Microsoft, Symantec, VMware, Veeаm, Quest, Антивирусного ПО и Приложений.

Основные функции департамента:

  • развитие канала продаж;
  • продвижение ПО и решений на его основе в канал продаж;
  • взаимодействие с вендорами;
  • консультирование и маркетинговая поддержка партнеров;
  • поддержка проектов партнеров;
  • создание, разработка комплексных решений ПО + серверы, СХД и т.д.;
  • создание собственных учебных программ и Интернет-ресурсов для продвижения ПО и решений на его основе.

Уже сейчас в составе департамента 30 сотрудников и их число будет расти по мере подписания других прямых контрактов в области поставок ПО. Команда включает в себя выделенную группу технической и предпродажной подготовки, менеджеров по закупкам, а также sales- и product-менеджеров, ориентированных на активное сопровождение партнеров.

Татьяна Андреева, директор по развитию бизнеса MERLION: «Компания MERLION планирует активно развивать новое направление бизнеса, оценивая его как один из наиболее перспективных сегментов дистрибьюторского рынка. Кроме того, объединение в рамках одной компании традиционной модели дистрибуции и VAD-модели позволит создать уникальное для российского ИТ-рынка синергетическое предложение – сочетание гибкости, скорости и экономичности традиционного дистрибутора и комплекса VAS (Value Added Services) у одного поставщика. MERLION - признанный лидер на рынке российской ИТ-дистрибуции, и мы собираемся стать лидером и в сегменте ПО».

Антон Лукьянов, директор департамента закупок компании MERLION: «Создание департамента является закономерным этапом полномасштабного развития компании MERLION на рынке ПО. Теперь мы готовы предложить партнерам не только широкий набор программного обеспечения, но и располагаем возможностью предоставлять дополнительные услуги по консультационной, технической и маркетинговой поддержке. Это позволит сделать бизнес наших партнеров более успешным».

«На протяжении семи лет мы успешно вели бизнес с Verysell Distribution. Мы надеемся, что присоединение Verysell к команде MERLION станет новым этапом этого успеха, - отметил Андрей Вышлов, региональный директор Symantec в России и СНГ. – Совместно с MERLION мы планируем расширить нашу партнерскую сеть, усовершенствовать инфраструктуру поддержки партнеров, прежде всего в сегменте малого и среднего бизнеса».

Яков Фишелев, менеджер Quest Software по территории Россия и СНГ: «Quest ждет многого от сотрудничества с MERLION, лидером российского ИТ-рынка. Мы рассчитываем на расширение возможностей по продвижению наших решений в России за счет новых идей и инициатив, проактивного подхода в работе с партнерами, серьезной маркетинговой поддержки. Мы надеемся, что наше сотрудничество будет долговременным, доверительным и взаимовыгодным».

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.