MERLION выдержит двоих

Компания покупает дистрибутора "Аксима".
19 апреля 2012
Издание: Газета "Коммерсантъ"
Автор: Владислав Новый

Фото: Александр Вайнштейн / Коммерсантъ

Крупнейший в России дистрибутор компьютерной техники Merlion (продвигает Oracle, Acer, Asus и др.) решил попробовать силы на новом для себя рынке: компания покупает долю в поставщике бытовой техники и электроники "Аксима". Впрочем, про основной бизнес Merlion также не забывает и ведет переговоры о покупке компании Digital Machines, официального дистрибутора IBM.

О подписании контракта по покупке акций компании "Аксима" "Ъ" сообщили в пресс-службе Merlion. Параметры сделки не разглашаются. Интеграция бизнеса началась 2 апреля, и концу июня в результате слияния "Аксимы" и подразделения бытовой техники Merlion появится новая структура, которую возглавит Владимир Дерябин, работавший гендиректором "Аксимы".

Слияние открывает "огромные перспективы", уверен гендиректор Merlion Вячеслав Симоненко. После того как в 2009 году Merlion начала развивать направление бытовой техники и электроники, на этот сегмент приходится 14% от общего оборота. Новая компания получит финансовую поддержку Merlion, бренды из портфеля "Аксима" — Gorenje, Ardo, Electrolux, Hansa, Zanussi, Bosch, Moulinex, Kenwood, BBK, Tefal — и расширит продуктовую линейку по брендам Samsung, LG, Philips, рассказал собеседник "Ъ". В числе розничных партнеров новой структуры будут дочерняя Merlion сеть магазинов "Ситилинк" (восемь полноформатных магазинов и более 100 точек выдачи заказов из интернет-магазина), а также сеть из 220 магазинов на основе франшизы под брендом "Позитроника". По итогам 2012 года объединенная бизнес-структура войдет в пятерку крупнейших дистрибуторов бытовой техники, надеется собеседник "Ъ".

На рынке компьютерной и цифровой техники Merlion считается крупнейшим дистрибутором. В его портфеле более 200 брендов и более 140 дистрибуторских соглашений (в том числе Oracle, Acer, Asus), а в партнерской сети — более 5 тыс. компаний. Финансовые результаты и владельцы Merlion не раскрываются. По данным Forbes, выручка компании в 2010 году составила 66,7 млрд руб. По итогам 2011 года выручка Merlion выросла на 35% и превысила 100 млрд руб., оценивает президент группы "Ланит" Георгий Генс. В то же время весь IT-рынок за год в среднем вырос на 15-18%, до 887 млдр руб. (данные Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий).

Merlion старается диверсифицироваться вслед за конкурирующими IT-компаниями, говорит топ-менеджер одного из производителей электроники. "Цифровая конвергенция случилась, каналы продаж становятся общими: телевизоры продаются в компьютерных сетях, а компьютеры — в розничных. Мы хотим покрывать разнообразные каналы", — говорит источник "Ъ", знакомый с акционерами Merlion. Это правильный шаг, но и на рынке компьютерной дистрибуции большие перспективы, уверен топ-менеджер конкурирующего дистрибутора.

Merlion и в традиционном для себя сегменте готовит сделку, говорит источник "Ъ" на рынке. Идут переговоры о покупке крупного IT-дистрибутора Digital Machines, сообщил он и подтвердил менеджер в одной из компаний. Merlion давно пытается получить прямой контракт с IBM, рассказывает менеджер одного из IT-дистрибуторов. Покупка Digital Machines решит этот вопрос: компания является официальным поставщиком оборудования IBM и компьютеров Lenovo, добавляет он. Merlion продает серверы IBM, но не имеет прямого контракта с производителем, говорит источник "Ъ".

Представители Merlion и Digital Machines не ответили на вопросы о возможной сделке. Однако сотрудник Merlion напоминает, что совсем недавно группа "Ланит" договорилась о покупке дистрибуторского бизнеса компании "Пирит" и консолидация рынка продолжается. "Сейчас хорошее время покупать. Некоторые дистрибуторы ослабли после кризиса",— добавляет он. "Вероятно, этим компаниям ("Аксима" и Digital Machines.— "Ъ") было трудно работать в одиночку",— соглашается Георгий Генс. По его словам, дистрибуторов оценивают по стоимости активов. Клиентская база у таких компаний — основной актив, добавляет генеральный директор Enter Сергей Румянцев. Слияния и поглощения среди поставщиков IT и бытовой техники случаются редко и могут приводить к уменьшению конкуренции, предупреждает он.

Источник:   http://kommersant.ru/doc/1916862

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.