В фокусе Merlion — бытовая злектроника

13 — 15 мая компания MERLION провела в Подмосковье очередную ежегодную дилерскую конференцию. Ее участники собираются для обсуждения проблем и получения свежей маркетинговой информации от вендоров и руководства Merlion.
24 мая 2005
Издание: PC WEEK/RE №18
Автор: Александр Кутянин

Количество присутствующих на этом форуме постоянно возрастает, и в этом году его посетило более 140 представителей крупнейших дилеров и 14 производителей техники и комплектующих. Среди них: АРС, BenQ, Canon, JetBalance, Ippon, Oklick, Western Digital, Verbatim, Philips, Imation, Digitex, Samsung, а также золотые спонсоры мероприятия NVIDIA и Gigabyte. Конференция была построена таким образом, чтобы дилеры сами могли выбрать темы, наиболее интересные для их бизнеса, посетить презентации и задать свои вопросы сотрудникам фирм-вендоров.

В рамках конференции дилеры имели возможность обсудить интересующие их вопросы с профильными менеджерами Merlion, специализирующимися на различных областях рынка.

Сегодня Merlion — один из крупнейших в России дистрибьюторов компьютерных комплектующих. Существует пять структурных подразделений компании: Merlion-Citilink, Merlion-Elsie, Merlion-Lizard, Merlion-Denikin, Merlion-Taisu.

Схема сбыта в компании построена по региональному принципу. В рамках компании существует 21 региональная группа, каждая из которых состоит из регионального менеджера, 1—4 менеджеров по продажам и ассистентов. Региональный менеджер группы отвечает за работу с ключевыми партнерами компании в регионе, определяет ценовую политику, сервис, условия кредитования, маркетинговую активность и пр., благодаря чему компания более быстро и оперативно реагирует на изменение ситуации на региональных рынках. Количество крупных региональных партнеров компании постоянно растет, увеличивается и доля регионов в структуре продаж: в марте 2005 г. этот показатель составил 70%.

За год компания подписала более 15 новых дистрибьюторских соглашений: с HP (ноутбуки), iRiver (mpЗ-плейеры), Western Digital (жесткие диски), Konica Minolta (цифровая фототехника) и др.

О перспективах развития бизнеса — с точки зрения как возможностей, так и угроз — рассказал президент Merlion Алексей Сонк. Речь в первую очередь идет о поставках продуктов для "цифровых домов", концепцию которых активно продвигают Microsoft и Intel. Эти продукты, например медиацентры, становятся все более "коробочными", и происходит заметное перераспределение в продажах от дистрибьюторов в сторону больших розничных сетей, в частности "Эльдорадо" и"М.видео", а также крупных западных ритейлеров.

"В данный момент большая сложность и дифферен-цированность продуктов играют нам на руку, но сетевые магазины уже ведут подготовку технологически подкованных консультантов и их сегодняшнюю нехватку вскоре компенсируют, — сказал г-н Сонк. — Конечно, Мегlion будет уделять особое внимание устройствам для дома и бытовой электронике, но мы не можем точно сказать, как будет устроен этот рынок, и должны подстраховаться при помощи тех компьютерных товаров, которые не исчезнут с рынка еще очень долго. В первую очередь это ноутбуки, цифровое фото, аудиосистемы, устройства ввода-вывода, источники бесперебойного питания". По мнению главы компании, в структуре российского рынка дистрибуции в ближайшие 5—7 лет не произойдет больших изменений.

О проектной дистрибуции — одном из новых направлений деятельности компании — рассказал глава соответствующего департамента Вячеслав Симоненко. "Merlion не собирается заниматься системной интеграцией. Деятельность компании будет лежать только в сфере дистрибуции", — заявил он, добавив, что Merlion планирует начать работу с группами товаров, рассчитанными на средний и крупный бизнес, но ранее отсутствовавшими в портфеле группы. Компания стремится предоставить наиболее полный ассортимент товаров для корпоративного пользователя: сетевое и коммуникационное оборудование, серверы, комплектующие. Намечается также создать отделение технической поддержки для клиентов, работающих с новым для себя оборудованием (помощь в подготовке контракта, информация о технических спецификациях и т. д.).

Выделение региональных групп позволило Merlion по ряду регионов увеличить продажи в 2—3 раза. В настоящий момент компания продолжает открывать новые склады в регионах для своих стратегических партнеров. В сбытовых офисах появились менеджеры-консультанты по товарным группам, непрофильным для дилерской сети компании. Новая схема сбыта позволяет Merlion конкурировать с ни-шевыми дистрибьюторами. Компания намерена продолжать активную экспансию в регионах.

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.