В кризис дистрибьютор должен защищать канал

Издание PCWeek попросило дистрибьюторов прокомментировать возможные последствия от волатильности курса рубля и повышения ключевой ставки ЦБ.
18 декабря 2014
Издание: PC Week
Автор: Владимир Митин

Сразу после известия о том, что ЦБ РФ, стремясь ограничить существенно возросшие в последнее время девальвационные и инфляционные риски, резко (с 10,5 до 17%) поднял ключевую ставку, мы задали представителям семи крупных российских дистрибьюторов вопрос о том, какие последствия для их бизнеса могут иметь высокая волатильность курса рубля и резкое повышение ключевой ставки ЦБ.

Ответил по существу лишь Merlion. А вот как был сформулирован один из вежливых отказов: «Пока комментария не будет. Давайте подождем, ситуация меняется слишком стремительно, чтобы сегодняшний коммент не устарел уже к вечеру». Что и говорить, курсы валют и ключевые ставки ЦБ в последний месяц нынешнего года стали меняться столь стремительно, что реагировать на них надо в режиме нон-стоп. И решение, правильное вчера, сегодня, вполне возможно, надо радикально корректировать.

Директор по стратегическому развитию и маркетингу Merlion Денис Мальцев: говорит: «Бизнес уже столкнулся с подорожанием кредитных средств и ситуация будет усугубляться. В итоге, в наиболее выгодном положении окажется тот, кто сможет обходиться минимумом заемных средств, опираясь, по возможности, на свои собственные финансовые ресурсы и на товарные кредиты от производителей. Очевидно, что здесь преимущества получают крупные игроки, имеющие хорошую репутацию, солидный пул вендоров и многолетние связи с крупными мировыми и российскими поставщиками... Вендоры отлично понимают, что в условиях волатильности можно добиться успеха на российском рынке только вместе с надежным дистрибьютором, который выстроил сильный канал. Очень важно сохранить взаимное доверие во всей цепочке — от производителя до конечного пользователя. Для этого необходимо прислушиваться друг к другу, понимать, уважать и ценить партнеров любого уровня. Собственно, в этом и заключается особенность современного дистрибьютора, защищающего интересы канала и выступающего сегодня ключевым связующим звеном между производителем и потребителем».

Источник:   http://www.pcweek.ru/business/article/detail.php?ID=169679

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.