MERLION раскинет сеть на Волге

Федеральный продавец компьютеров намерен потеснить конкурентов в регионах.
23 января 2007
Издание: КоммерсантЪ Казань, №7
Автор: Лилия Миргазиева

Московская компания MERLION до конца 2007 года планирует открыть в Поволжье 30 магазинов компьютерной и цифровой техники «ПОЗИТРОНИКА», 5 из которых — в Татарстане. Общая сумма вложений превысит $ 7,5 млн. В результате, торговая сеть намерена занять 20% розничного IT-рынка республики. Местные продавцы сомневаются, что пришедший лишь в прошлом году игрок сможет реализовать свои намерения, но все же высказывают опасения в связи с ожидаемым оттоком покупателей в пользу конкурента.

Как рассказала „Ъ“ руководитель PR-службы Ирина Шеховцова, все 30 новых магазинов «ПОЗИТРОНИКА» MERLION планирует открыть на базе региональных партнеров по системе франчайзинга. В основном, речь идет о небольших городах Приволжского федерального округа — Набережных Челнах, Сызрани, Балаково, Нефтекамске, Чусовом, Димитровграде. Компания, планирует вложить в проект более $7,5 млн, в расчете $250 тыс. на один магазин. В них будет представлено около 20 тыс. наименований компьютерной и цифровой техники. Предполагается, что инвестиции окупятся за 2-3 года. В Татарстане продавец до конца текущего года рассчитывает открыть 5 магазинов: 3 — в Казани, по одному в Набережных Челнах и Альметьевске.

Компания MERLION была создана в 2000 году в результате слияния двух игроков на рынке поставок компьютерных комплектующих: Lizard и группы компаний Citilink (в нее входили компании Citilink, Elsie, «Деникин»). До 2004 года работала под брэндом LC-Group. Сегодня является самым крупным в России дистрибутором компьютерной и цифровой техники и поставляет компьютерную технику 1200 российским компаниям. Оборот в 2005 году составил $990 млн. С осени прошлого года компания развивает по франчайзингу собственную компьютерную сеть «ПОЗИТРОНИКА».

MERLION пришла на розничный рынок Татарстана весной прошлого года, открыв в Казани свой первый магазин. Затем были введены 2 торговые точки в Набережных Челнах и одна в Елабуге. При этом в MERLION предпочитают не называть местного приобретателя франшизы. До него компания в основном осуществляла оптовые поставки техники в Татарстан и, по ее собственной оценке, имела 15% компьютерного рынка республики. С расширением розничной сети, которая к концу текущего года, по замыслу MERLION, будет состоять из 9 магазинов, ее доля в IT-рознице Татарстана достигнет 20%. При этом продавец рассматривает Татарстан как один из приоритетных регионов.

По данным ЗАО «Коминфо Консалтинг» объем рынка инфокоммуникационных технологий Татарстана в 2006 году, согласно предварительным итогам, составлял $900 млн. Из них 70% IT-рынка приходится на продажи оборудования и программного обеспечения, 30% — на разработку программ и услуги. На IT-рынке Татарстана представлены 300 местных компаний ипорядка 15 –федеральных. В том числе АБАК, Home Computers, ICL-КП ВС, Logic Systems, «Белый ветер», а также «Эльдорадо», «М.Видео», «Техносила», «Мир».

Опрошенные руководители и специалисты местных фирм, занимающихся розничной продажей компьютеров и цифровой техники, с неодобрением отнеслись к намерению московской компании расширять свое присутствие в Татарстане. «В Казань приходит достаточно московских компаний, забирая свою долю рынка. Соответственно, от компаний, которые уже работают, уходит некоторая часть клиентов», — пояснил директор ООО «Цифровая империя» Дмитрий Кузнецов. По его словам, «далеко не все казанские фирмы готовы выставить столько же товара». Однако, считает господин Кузнецов, 20% рынка для «ПОЗИТРОНИКИ» — завышенная цифра. «Здесь нужно сделать поправку на то, как будет развиваться этот рынок дальше. С каждым годом баланс между товарными группами меняется», — сказал господин Кузнецов.

По мнению начальника департамента розничной торговли ЗАО «Абак-центр» Алексея Царева, в достижении своих планов MERLION правильно выбрал регионы, в которых ему предстоит работать, но считает, что пока MERLION не может соревноваться с другими федеральными сетями в крупных городах. Вместе с тем собеседники „Ъ“ выразили тревогу, считая что «приход конкурентов взбудоражит других игроков на рынке» и заставит совершенствовать маркетинговую политику.

Источник:   http://www.kommersant.ru/region/kazan/page.htm?year=2007&issue=7&id=193692§ion=6871

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.