«ПОЗИТРОНИКА» усложняет схемы

Сеть специализированных компьютерных магазинов вводит субфранчайзинг для расширения бизнеса в регионах.
13 февраля 2007
Издание: КоммерсантЪ Нижний Новгород №22
Автор: Елена Евсеева, Ирина Ростова

Федеральная сеть специализированных компьютерных магазинов «ПОЗИТРОНИКА», совместный проект компании MERLION и ее дилеров, запускает в Кировской области новую для себя схему развития бизнеса — субфранчайзинг. Планируется, что в 2007 году будет открыто два магазина в Кирове и три — в области. Общая сумма инвестиций составит более $1 млн. Эксперты и представители местных сетей отмечают, что у кировского рынка компьютерной техники есть возможности для роста, но при этом считают систему субфранчайзинга слишком рискованной для развития бизнеса.

О том, что федеральная сеть специализированных компьютерных магазинов «ПОЗИТРОНИКА» предполагает в 2007 году открыть два магазина в Кирове и еще три в регионе, сообщила «Ъ» руководитель PR-службы компании MERLION Ирина Шеховцова. По ее словам, в открытие магазинов будет инвестировано более $1 млн из расчета $200-250 тыс. на один объект. Общая площадь новых магазинов «ПОЗИТРОНИКА» в Кирове должна составить порядка 500 кв. м, в области — порядка 150 кв. м каждый. Торговая сеть намерена занять 35% кировского рынка розничной компьютерной техники.

Ъ Проект «ПОЗИТРОНИКА» развивает ведущий российский дистрибутор компьютерной и цифровой техники компания MERLION. Компания была создана в 2000 году в результате слияния двух игроков на рынке поставок компьютерных комплектующих: Lizard и группы компаний Citilink (в нее входили компании Citilink, Elsie, «Деникин»). До 2004 года работала под брэндом LC-Group. Оборот в 2005 году составил $990 млн. В Кирове с декабря 2006 года работает один магазин. По оценкам аналитиков, кировский рынок компьютерной техники по итогам 2006 года вырос на 15% и составил $50-55 млн. Наиболее сильные позиции на этом рынке имеют сети DOMO, «Эльдорадо» и «Эксперт», занимающие вместе более 60% рынка компьютерной техники региона.

Компьютерную сеть «ПОЗИТРОНИКА» MERLION развивает с осени 2006 года. Магазины открываются по системе франчайзинга на базе дилеров компании. Ассортимент магазинов составляет более 20 тыс. наименований компьютерной и цифровой техники. В планах MERLION на 2007 год — открытие 400 магазинов в 200 городах РФ. Общая их площадь составит 80 тыс. кв. м. Выход на проектную мощность планируется на конец 2008 года: 700 магазинов во всех 87 регионах РФ, география покрытия — 450 городов. Прогнозируемая суммарная выручка за год — $1 млрд.

Госпожа Шеховцова отметила, что «особенность открытий магазинов в Кировской области заключается в том, что впервые в Приволжском федеральном округе компанией будет опробована схема субфранчайзинга, когда магазин открывает не партнер, а дилер партнера». При этом она пояснила, что схема субфранчайзинга удобна всем трем сторонам, так как MERLION получает одну точку входа на весь регион. «Все коммерческие условия сотрудничества обсуждаются только с одним партнером. Партнер-франчайзи получает более выгодные условия сотрудничества за счет больших объемов, а субфранчайзи — возможность участвовать в проекте федерального масштаба. Причем для тех компаний, которые и ранее закупали продукцию в MERLION через более крупных региональных представителей, в бизнесе по сути ничего не меняется», — говорит госпожа Шеховцова.

Эксперты считают выбранную MERLION схему развития в кировском регионе достаточно рискованной. «В данном случае контроль над партнером будет осуществлять франчайзи, а не франчайзер. В результате качество оказываемых услуг может пострадать. В погоне за рыночной долей «ПОЗИТРОНИКА» выбрала рискованную модель развития, которая через какое-то время может проявить свои негативные качества, например, за счет оттока партнеров», — считает аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков. «Двухуровневое делегирование полномочий — „франчайзер-франчайзи“ и „франчайзи-субфранчайзи“- затрудняет контроль над поддержанием одинаково высоких стандартов обслуживания. Кроме того, с увеличением числа посредников повышается конечная стоимость товара, что крайне нежелательно для покупателей», — отмечает директор по связям с общественностью компании «Эльдорадо» Тимофей Суровцев. «В данной схеме отсутствует система постановки системы продаж, без чего невозможно успешное развитие сети. Собственная сеть всегда работает эффективней», — добавляет генеральный директор торговой компании DOMO Антон Сайфутдинов.

При этом участники рынка сомневаются, что «ПОЗИТРОНИКЕ» удастся занять 35% кировского розничного рынка компьютерной техники. «Кировскому рынку есть куда развиваться, но конкуренция с «ПОЗИТРОНИКОЙ» нас не пугает. Максимум, что может у них получиться — это занять 20% рынка», — говорит господин Сайфутдинов. Тимофей Суровцев также считает, что всерьез опасаться конкуренции со стороны «ПОЗИТРОНИКИ» рано: «Время покажет, насколько верными и адекватными оказались расчеты «ПОЗИТРОНИКИ». В сети магазинов бытовой электроники «Квадрат» со своей стороны сообщили, что, несмотря на достаточно узкую нишу розницы компьютерной техники в области, пока в лице «ПОЗИТРОНИКИ» не почувствовали серьезного конкурента.

Источник:   http://www.kommersant.ru/region/nnov/page.htm?year=2007&issue=22&id=197421§ion=1383

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.