«ПОЗИТРОНИКА» «завернула» в Москву

Несмотря на выбранную MERLION стратегию развития своего проекта «ПОЗИТРОНИКА» в небольших городах, первые московские магазины сети откроются уже в марте 2007 г. До конца года их количество возрастет до 20-ти. Аналитики считают намерения компании оправданными, а участники рынка отреагировали спокойно.
22 февраля 2007
Издание: CNews

Действительно, еще в декабре прошлого года у компании MERLION, которая владеет брендом «ПОЗИТРОНИКА», планов по открытию магазинов-франчайзи в Москве не было. В компании объясняли это нежеланием ввязываться в «битву» за покупателя, результат которой трудно предсказуем. «Общая стратегия развития проекта "ПОЗИТРОНИКИ" внедряется в первую очередь в городах с численностью населения от 500 тыс. и меньше, где открываются магазины на базе наших региональных партнеров, — рассказала CNews Ирина Шеховцова, руководитель PR-службы MERLION. — В декабре компаний, которые чувствовали бы в себе силы и желание работать на высоко конкурентном московском рынке компьютерного ритейла не было». Между тем ситуация изменилась — в марте откроются два магазина «ПОЗИТРОНИКИ» в Москве.

Отметим, что открытие одного магазина «среднего уровня» обходится партнеру в $200–250 тыс., большую часть из которых составляют расходы на «заполнение витрин» и поддержание необходимого товарного запаса на складах. Ежемесячные отчисления — роялти — за использование бренда «ПОЗИТРОНИКИ» составляют для партнера от $800 до $1500 в зависимости от площади торгового зала.

ПОЗИТРОНИКА В компании рассчитывают на то, что к концу года московская сеть «ПОЗИТРОНИКИ» расширится до 20 магазинов. «Мы надеемся, что и другие компании, которые заняли сейчас выжидательную позицию, будут присматриваться к деятельности первых магазинов, а в дальнейшем захотят присоединиться к проекту, — отметила Ирина Шеховцова. — В результате 1% рынка компьютерного ритейла — это та доля, на которую мы рассчитываем в Москве к концу года». Название партнера и места расположения новых магазинов в MERLION пока не сообщают, опасаясь ответной реакции потенциальных конкурентов.

По мнению Сергея Савина, аналитика J&P, указанная доля выглядит вполне реалистичной для «ПОЗИТРОНИКИ», а решение компании выйти на московский рынок выглядит логично и оправданно. «Скорее всего, завоевание доли на рынке будет происходить за счет компаний из сегмента сборщиков no name, имеющих площади в торговых центрах бытовой техники и электроники, — полагает г-н Савин. — Учитывая, что "за плечами" "ПОЗИТРОНИКИ" стоит сильная дистрибьюторская компания, скорее всего, компания сможет сделать интересное рыночное предложение, способное заинтересовать как участников рынка, так и покупателей».

В компании «СтартМастер» предполагают, что бренд «ПОЗИТРОНИКА» приглянется тем московским ритейлерам, кто не в состоянии решать свои задачи и справляться с конкуренцией самостоятельно. «Подход, который использует "ПОЗИТРОНИКА" в регионах, имеет как положительные, так и отрицательные моменты, — рассказал CNews Владимир Коркоц, вице-президент группы компаний "СтартМастер". — Как показала практика, компании–франчайзи используют типовые подходы, обусловленные формированием единого канала сбыта. В Москве мы ожидаем аналогичную ситуацию».

Между тем, по оценкам некоторых западных исследователей, рынок ритейла в России пока далек от насыщения и составляет пока 10% от европейского уровня. В Москве же ситуация иная. «Все, кто хотел, уже пришел и активно работает в Москве, — считает г-н Савин. — Для рынка характерна острая конкуренция и "битва за покупателя", крупные игроки привлекают покупателей различными акциями и предложениями». Впрочем, приход еще одного участника «с умением делать интересные маркетинговые акции» выглядит адекватно, а положение конкурирующих компаний вряд ли изменится. «Существующие сети компьютерной розницы обладают сложившимся постоянным контингентом покупателей, поэтому для них появление нового участника не представляет большой опасности», — рассказал CNews собеседник в одной из исследовательских компаний.

Заметим, что оборот дистрибьюторской компании MERLION составил в 2006 г. $1,38 млрд. В декабре прошлого года в сети «ПОЗИТРОНИКА» насчитывалось 105 магазинов в 70 российских городах, оборот сети составлял $15 млн. в месяц.

Источник:   http://www.cnews.ru/news/top/index.shtml?2007/02/22/237373

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.