Компании подводят итоги года: «ПОЗИТРОНИКА»

В конце марта прошла вторая конференция партнеров федеральной франчайзинговой сети компьютерных магазинов: мероприятие под названием «ПОЗИТРОНИКА»: стратегия успеха 2007» собрало 127 владельцев и управляющих магазинов из 105 городов России.
29 мая 2007
Издание: CRN/RE, №9 (278)
Автор: Денис Золотов

На конференции были объявлены итоги работы сети в 2006 г., а также обсужден ряд рабочих вопросов.

По данным представителей «ПОЗИТРОНИКИ», общий объем продаж сети в 2006 г. превысил 80 млн. долл. Общая торговая площадь составила 22 тыс. м2. Ассортимент наименований компьютерной и цифровой техники в магазинах «ПОЗИТРОНИКА» превысил 22 тыс.

Количество открытых магазинов за этот период достигло 119. Напомним: изначально планировалось, что к концу 2006 г. их будет 150. Но, как прокомментировали представители «ПОЗИТРОНИКИ», этого сделать не удалось, поскольку «проработка элементов фирменного стиля и разработка технологии открытия магазинов сети заняли несколько больше времени, чем планировалось изначально. В результате первый магазин открылся только в марте. Соответственно немного сдвинулись все планы и сроки».

Естественно, случались и потери — в течение года работы (с марта 2006 г. по март 2007 г.) 8 точек продаж закрылись. При этом стоит отметить, что в их число попал и «первый тысячник» в Челябинске (о его открытии мы писали в CRN/RE № 22/2006). По данным челябинского делового портала chel.ru, «компания MERLION, являющаяся владельцем бренда, расторгла франчайзинговый договор с челябинским партнером — предпринимателем Романом Гомзой. Как сообщил менеджмент MERLION, в результате аудиторской проверки было выявлено грубое нарушение партнерского договора со стороны франчайзи. Теперь столичная компания намерена отстаивать свои интересы в суде. Между тем, по мнению отдельных участников рынка, основной причиной закрытия магазина в Челябинске могла стать убыточность проекта».

На конференции были названы вендоры и категории продуктов, наиболее популярные в I квартале 2007 г. Среди производителей лидировали Samsung (доля в общем объеме продаж составила 7%), Acer (5%), HP (5%), LG (3%), Canon (3%). Наибольшим спросом пользовались комплектующие (17% в обороте сети), ПК (15%), мониторы (12%), ноутбуки (10%) и офисная техника (7%).

В рамках конференции представители управляющей компании «ПОЗИТРОНИКА» анонсировали ряд новых проектов — управление ассортиментной матрицей, Game Zone, корпоративная газета, выездная школа управляющих, бонусная карта покупателя и т. д., а также сообщили об изменениях в существующей модели сотрудничества. В частности, для более эффективного взаимодействия с партнерами по проекту в структуре сбыта MERLION выделено специальное подразделение. Коммерческим директором сбытового офиса «ПОЗИТРОНИКИ» назначен Игорь Сундуков, ранее занимавший должность коммерческого директора сбытового офиса «Северо-Запад».

Как было отмечено на конференции, если в прошлом году затраты на развитие и продвижение сети в первую очередь ложились на плечи MERLION и партнеров (по 40%, а 20% — затраты вендоров), то в новом сезоне планируется более активно привлекать инвестиции вендоров (50% — вендоры, по 25% — MERLION и партнеры).

Приоритетными задачами сети на 2007 г. остаются расширение географии присутствия и дальнейшее развитие технологий розничных продаж. Что касается цифр, то компания планирует увеличить объем бизнеса (по сравнению с 2006 г.) как минимум в 2 раза.

Этапы развития проекта

Октябрь 2005 г. Во время проведения дилерской академии на Мальте принято решение о создании федеральной сети.

Январь 2006 г. Разработан фирменный стиль магазинов.

Март 2006 г. Открыт первый магазин «Позитроники» (в Набережных Челнах).

Декабрь 2006 г. В Вологде открылся 100-й магазин сети «Позитроника».

Источник:   http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=14515

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.