Глубже в регионы

Компания MERLION стала официальным дистрибьютором Sun Microsystems
23 октября 2007
Издание: Computerworld Россия, №39
Автор: Юлия Дюкова

Вячеслав Симоненко, генерального директора MERLIONSun Microsystems продолжает развивать партнерскую сеть в России. До недавнего времени в ней состояло 136 компаний и два дистрибьютора, Verysell Distribution и OCS. Этой осенью к последним присоединилась компания MERLION, получившая в связи с этим высший партнерский статус — Channel Development Provider.

Решение привлечь третьего дистрибьютора было вызвано желанием Sun активнее выйти со своей продукцией в регионы и увеличить продажи серверов на базе архитектуры x86 и систем хранения начального уровня. В частности, европейским руководством перед представительством поставлен план довести долю серверов на базе x86 до восточноевропейского уровня (3%). Сейчас компании, как заявил директор по работе с партнерами Александр Медведев, по данным IDC, принадлежит около 1% рынка. И планируемый рост продаж — 100% в год.

Выбор в пользу MERLION обусловлен рядом факторов: быстрый рост оборота компании (прогнозируемый показатель за 2007 год — 37%), в том числе региональный (на Москву приходится лишь 37% оборота), большая дилерская сеть, опыт продвижения продуктов начального уровня и наличие сервисной сети для их обслуживания.

В соответствии с соглашением с Sun, начиная с четвертого квартала 2007 года MERLION будет заниматься продвижением продуктов базового, начального и среднего уровня сред (классификация Sun) — рабочих станций и серверов, построенных на архитектуре x86, с процессорами AMD и Intel, тонких клиентов Sun Ray и средств хранения данных. В четвертом квартале 2008 года планируется приступить к продвижению SPARC-систем начального уровня. Начиная с третьего квартала 2009 года MERLION будет предлагать весь портфель продуктов Sun.

MERLION обязуется поддерживать на складе полный ассортимент распространяемого оборудования Sun, а также проводить маркетинговые мероприятия для партнеров второго уровня и заказчиков. Так, на ближайшее время запланирован обучающий семинар для партнеров со всех регионов России и ряд семинаров для дилеров и клиентов. MERLION будет также предлагать демооборудование, техническую и предпродажную поддержку и поддержку продаж через собственные Internet-ресурсы (портал B2B и конфигуратор оборудования).

По словам генерального директора MERLION Вячеслава Симоненко, количество компаний, приобретающих у MERLION серверы и системы хранения данных, увеличилось за последние два года почти в пять раз — до 537. Продажи данного оборудования за первые восемь месяцев этого года составили более 25 млн. долл., и, по прогнозам MERLION, к концу года оборот по серверам и системам хранения превысит 50 млн. долл.

Источник:   http://www.osp.ru/cw/2007/39/4441982/

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.