IPPON продолжает экспансию

В конце ноября компания MERLION подвела итоги деятельности по направлению IPPON на российском рынке ИБП за девять месяцев уходящего года и обнародовала планы на следующий год.
04 декабря 2007
Издание: PC Week №46 (604) декабрь 2007
Автор: Александр Чубуков
Рынок ИБП в России в III квартале
Рынок ИБП в России в III квартале (в шт. , источник: аналитическая служба MERLION)

Бренд-менеджер IPPON Игорь Полуэктов привел данные, которые свидетельствуют о продолжающейся экспансии на отечественном рынке массовых ИБП этой торговой марки, выпускаемых в Китае на заводах тайваньской фирмы Centralion Industrial и поставляемых в Россию и страны СНГ фирмой MERLION, имеющей права эксклюзивного дистрибьютора.

Так, в III квартале нынешнего года доля IPPON на российском рынке ИБП, по данным ITResearch, составила 35% (в натуральном выражении), увеличившись на 2,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Представляют интерес данные по всему отечественному рынку ИБП, полученные на основе альтернативного исследования, проведенного аналитической службой MERLION в ноябре, согласно которым IPPON контролирует несколько меньшую долю в 34,6% и занимает второе место, следуя за APC (см. диаграмму). По данным того же источника, за пять лет в России было продано 2700 тыс. ИБП этой марки. Ожидается, что в нынешнем году продажи данных устройств выйдут на уровень 1040 тыс. и доля IPPON к “заветным” 35% всё же приблизится. 67% покупателей IPPON приобретают ИБП для дома (из них 8% — для домашнего офиса), а 33% — для предприятий SMB.

Значительное увеличение продаж ИБП IPPON заметно не только на российском рынке, но и в странах СНГ, в первую очередь в Казахстане, где за восемь месяцев 2007 г. было продано, по образному выражению г-на Полуэктова, “шесть шеститонных грузовиков продукции IPPON”, что эквивалентно 20%-ной доле рынка ИБП в этой стране. Столь неожиданно быстрому продвижению IPPON на новом для нее рынке, по признанию бренд-менеджера, способствовало вытеснение с него главным образом серых и черных поставок.

Как полагают аналитики MERLION, успешной экспансии бренда на российском рынке способствует ряд факторов: локализация, простота работы с устройствами наряду с широкой сетью сервисного обслуживания (120 сервисных центров в 58 городах страны), доступность (наличие почти в каждом специализированном магазине в 89 регионах страны) и высокое качество (по словам Игоря Полуэктова, брак не превышает 1%, что является значительным достижением в этой сфере). В основе продвижения продуктов IPPON — широкая сеть сбыта, состоящая более чем из 1500 партнеров, 37% из которых задействованы в качестве розничных продавцов и OEM-партнеров, 36% — как реселлеры, всего же в рознице занято 65% партнеров.

В сегменте линейно-интерактивных ИБП с аппроксимированной синусоидой на выходе IPPON (по данным ITResearch за 2007 г.) оказалась в лидерах по продажам как в натуральном выражении — 45%, так и в денежном — 35,5%. Именно эти устройства составляют основную часть в структуре продаж бренда (86,3% в натуральном выражении и 83% — в денежном). В сегменте линейно-интерактивных ИБП с синусоидальным выходом, по сведениям того же источника, все игроки значительно уступают лидеру рынка — APC-MGE. IPPON (занимая здесь второе место) с долей 14,6% (в штучном выражении) — не исключение.

После вывода в мае нынешнего года на российский рынок двух новых линеек резервного типа (off-line) — IPPON Back Verso и IPPON Back Office, предназначенных для домашнего и офисного использования, началось их интенсивное продвижение, что привело (по итогам III квартала; данные ITResearch) к захвату брендом 16%-й доли в этом сегменте рынка.

Основная часть продукции IPPON ориентирована на массового потребителя (сегмент SoHo). Продуктовый портфель IPPON содержит шесть линеек ИБП двух типов — линейно-интерактивного и резервного, включающих 23 модели с диапазоном мощностей от 400 до 3000 В·А. Ожидается, что наиболее продаваемой моделью и в этом году окажется Back Power Pro 600. В дополнение к основной продукции в нынешнем году появилась новая — сетевые фильтры IPPON серии BK (см. http://pcweek.ru/themes/detail.php?ID=102652&phrase_id=422).

В 2008-м планируется увеличение доли IPPON в сегменте резервных ИБП до 20—25%, удержание позиций в сегменте линейно-интерактивных устройств с прямоугольной аппроксимацией синусоиды, наращивание доли в сегменте линейно-интерактивных устройств с синусодальным выходом до 20%, а также выпуск новых моделей сетевых фильтров и блоков питания для ПК, вывод на рынок (ориентировочно во II квартале) стабилизаторов напряжения и выпуск новых моделей сетевых фильтров.

Источник:   http://www.pcweek.ru/themes/detail.php?ID=104757

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.