IPPON: пять лет стабильного напряжения

Товарный знак IPPON был создан дистрибьюторской компанией MERLION пять лет назад, а сегодня ему принадлежит уже более трети российского рынка источников бесперебойного питания.
30 января 2008
Издание: CRN/RE №1 (294), январь 2008 года
Автор: Денис Золотов
Игорь Полуэктов: «Нам бы хотелось, чтобы все, что связано с защитой техники, ассоциировалось с брендом IPPON».

По данным аналитической компании ITResearch, в 2006 г. бренд IPPON занимал 32,7% всего рынка ИБП (в штучном выражении), а в III квартале 2007 г. доля IPPON достигла уже 35%. Всего, по словам бренд-менеджера торговой марки IPPON Игоря Полуэктова, за пять лет было продано свыше 2,7 млн. устройств, из них свыше 1 млн. — в 2007 г. При этом рост продаж в штуках за прошедший год составил около 40%.

Помимо нашей страны, которая является основным потребителем ИБП IPPON, техника под этой маркой уже три года поставляется на рынки Белоруссии (эксклюзивный дистрибьютор — компания МИКРОМЕМ), в течение года — на Украину (эксклюзивный дистрибьютор — компания ФОКСТРОТ IT) и чуть меньше года — в Казахстан (эксклюзивный дистрибьютор — компания LogyCom). По данным MERLION, на этих рынках доля IPPON в штуках составляет 15, 8 и 20% соответственно.

Сегодня продукцию IPPON закупают около 1,5 тыс. компаний из всех регионов России. При этом, по данным аналитической службы MERLION за ноябрь 2007 г., 37% всех закупок устройств осуществлялись розничными компаниями или OEM-партнерами, 36% — реселлерами, 9% — участниками франчайзингового проекта «Позитроника», 7% — компаниями из СНГ, 7% — федеральными сетями и 3% — системными интеграторами.

По итогам последней ежегодной авторизации*, проходившей с 1 июня по 31 августа 2007 г., официальный статус получили 118 компаний. Статус позволяет партнерам рассчитывать на маркетинговую поддержку MERLION, участвовать в индивидуальных совместных программах, дает право на получение рибейтов. Как пояснил Игорь Полуэктов, рибейтная программа разработана таким образом, чтобы стимулировать рост бизнеса партнеров по оборудованию IPPON, поэтому объемы выплат разные — от 2 до 6% суммы закупок, в соответствии с индивидуальной рибейтной сеткой.

Мнение эксперта

Василий Мочар, заместитель директора ITResearch: «Появление и становление российского бренда IPPON является классической sucсess story и достойно изучения в виде кейса по программе MBA «Стратегический маркетинг». Компания MERLION не просто воспользовалась своим готовым каналом сбыта, «загрузив» его наиболее дешевыми на рынке ИБП устройствами, но сделала это в тот момент, когда существовал значительный неудовлетворенный спрос на доступную продукцию и, что еще более важно, огромный латентный (скрытый) спрос на ИБП как продукт.

Особенно повезло IPPON в 2005 г., когда в результате майского blackout в Москве многие пользователи обратили внимание на защиту своего оборудования. Последствиями данного маркетингового гистерезиса (долговременного последствия кратковременного явления), на мой взгляд, в наибольшей степени воспользовалась именно IPPON, сумевшая резко взвинтить поставки и в кратчайшие сроки войти в лидирующую группу.

На данный момент IPPON контролирует около трети рынка в натуральном выражении и очевидно вышла из ранга no name, став узнаваемым брендом на рынке ИБП. Сегодня уже напрашивается развитие IPPON в качестве «зонтичного бренда».

Продукция IPPON ориентирована на массового потребителя: по данным аналитической службы MERLION, 59% устройств используется домашними пользователями, 8% — в домашних офисах, 33% — в малых и средних фирмах. На данный момент продуктовый ряд состоит из шести моделей ИБП и 23 модификаций в сегментах Line-interactive AS, Line-interactive Sin и Off-line (появились в 2007 г.). По данным ITResearch, в III квартале 2007 г. компания занимала 45, 14,6 и 16% этих рынков соответственно. В новом году компанией также будут поставляться уже запущенные в производство сетевые фильтры, а кроме того, планируется выход на рынки блоков питания и стабилизаторов напряжения.

«Это логичное решение в рамках расширения линейки продуктов под брендом IPPON, — поясняет планируемое расширение ассортимента продукции Игорь Полуэктов. — Нам бы хотелось, чтобы в будущем все, что связано с защитой техники, ассоциировалось с брендом IPPON. Если говорить о каналах сбыта нового вида оборудования, то очевидно, что сетевые фильтры — продукт розничный, а блоками питания заинтересуются сборщики компьютеров. Новые продукты будут продвигаться с учетом их специфики. В будущем году мы планируем наращивать доли во всех сегментах, где присутствуют продукты IPPON, при этом в сегментах Off-line и Line-interactive Sin будем расти быстрее традиционного для нас Line-interactive AS. В них мы планируем увеличить свою долю до 20–25%. Рост бизнеса будет происходить за счет роста самого рынка ИБП, который мы прогнозируем на уровне 20%, а также за счет активной работы с розницей. В сегменте Line-interactive Sin мы намерены сфокусироваться на более активном продвижении продуктов IPPON как решений для СМБ-сектора, а также на соответствующей поддержке наших авторизованных партнеров, работающих с корпоративными заказчиками».

* Для получения статуса партнеры должны были в указанный период закупать 100 ИБП в месяц.

Источник:   http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=17822

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.