«ПОЗИТРОНИКА» выросла с нуля до 5 млрд

Франчайзинговая розничная сеть под управлением ИТ-дистрибьютора MERLION за два года увеличила оборот с нуля до пяти миллиардов рублей ($200 млн.) В ближайших планах управляющей компании — расширить торговые площади на 10 тыс. кв.м., и увеличить выручку еще на $150 млн. Эксперты полагают, что для этого ей придется ускорить экспансию на рынок.
28 марта 2008
Издание: CNews
Автор: Диана Асонова


Федеральная сеть компьютерных магазинов «ПОЗИТРОНИКА», первый магазин которой открылся два года назад в Набережных Челнах, объявила о результатах 2007 финансового года. Совокупная выручка сети преодолела отметку в $197 млн. (5 млрд. руб.), а сама сеть расширилась до 164 магазинов совокупной площадью 25 тыс. кв.м. в 140 городах РФ.

«ПОЗИТРОНИКА» — это франчайзинговый проект, запущенный в марте 2006 г. российским ИТ-дистрибьютором, компанией MERLION, на базе региональных партнеров. Бизнес-модель предполагает открытие магазинов площадью от 100 до 350 кв.м в небольших (до 500 тыс. жителей) городах. В MERLION отмечают, что на данный момент проект включает единственный гипермаркет (площадью свыше 1000 кв.м.) в Саратове, и хотя дела в нем идут успешно, тиражировать этот опыт компания пока не собирается. В планах на ближайший год стоит доведение числа магазинов сети до 250 (и, соответственно, расширение общей торговой площади до 35 тыс. кв.м.) и увеличение общей выручки до $350 млн.

Ассортимент среднестатистического магазина «ПОЗИТРОНИКА» насчитывает около 5 тыс. наименований товаров, плюс покупатель может сделать заказ по единому каталогу, включающему уже 50 тыс. позиций. Общего правила по доле закупок у головного дистрибьютора нет, поэтому долю оборота MERLION, приходящуюся на подконтрольную сеть, оценить крайне сложно.

Сама компания предполагает, что искомое значение лежит в пределах от $109 млн. до $180 млн. (напомним, что в рейтинге CNews100 за 2006 г. MERLION занимал первое место среди российских ИТ-компаний с оборотом $1,38 млрд.) Сумма роялти, взимаемого УК с франчайзи, варьируется от $800 до $1500 в зависимости от площади магазина.

За 2 года «ПОЗИТРОНИКА» увеличила оборот с нуля до 5 млрд. руб. и хочет вырасти еще на 3,8

По мнению генерального директора агентства «Ритейл Аудит» Алексея Трофимова, на фоне результатов 2007 г. будущее специализированной ИТ-розницы представляется весьма позитивным. «Специфика отрасли и работа со сложными продуктами выдвигают определенные требования к ритейлеру, — говорит Трофимов. — Для успеха необходимы большой ассортимент продукции и высокая квалификация торгового персонала, не всегда достижимые в универсальных сетях. Специализированный магазин всегда будет представлять более длинную линейку во всех продуктовых группах, а текучка сотрудников в неспециализированных сетях, как известно, превышает 70% в год». Озвученные «ПОЗИТРОНИКОЙ» планы Трофимову кажутся вполне реалистичными, однако он отмечает, что для их осуществления сети придется нарастить темп по сравнению с прошлогодним — в 2007 г. было открыто примерно 45 магазинов. Впрочем, за первый год своего существования цепочке удалось открыть 120 точек.

Согласно наблюдениям Трофимова, из ведущих игроков рынка ИТ-розницы, таких, как «Белый ветер», «Санрайз», Polaris, «ПОЗИТРОНИКА» и «Формоза», в небольших городах наиболее заметно присутствие именно двух последних компаний, причем и «Формоза» активно использует франчайзинговую бизнес-модель — из 300 магазинов «Компьютеры Formoza» непосредственно ей принадлежит менее 5%.

Источник:   http://cnews.ru/news/top/index.shtml?2008/03/28/294255#top_static

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.