MERLION растет на ПК и серверах

В 2007 г. рост бизнеса ИТ-дистрибьютора MERLION составил 31%. Максимальный рост продаж отмечен в сегментах серверов, процессоров, ноутбуков и ПК. В структуре оборота за счет опережающего роста готовых решений продолжает снижаться доля комплектующих. По мнению экспертов, этот процесс продолжится - в дальнейшем потребители все чаще будут выбирать готовые продукты. В 2008 г. MERLION рассчитывает увеличить доход на 35%. Главным драйвером роста может стать сегмент ноутбуков.
22 апреля 2008
Издание: CNews
Вячеслав Симоненко:
мы продолжим активно
развивать все направления, не связанные с дистрибуторским бизнесом

Рост оборота крупнейшего российского ИТ-дистрибьютора MERLION в 2007 г. составил 31%. По данным CNews Analytics, совокупная выручка компании составила 46,3 млрд рублей. Ключевым направлением деятельности MERLION оставалась широкопрофильная дистрибуция компьютерной и цифровой техники. Дальнейший рост получило развитие федеральной сети «ПОЗИТРОНИКА» (годовой оборот 5 млрд рублей) и продажи в корпоративный сегмент посредством как VAD-дистрибуции через подразделение System Solutions, так и прямым участием в проектах подразделения Projects.

Основной бизнес MERLION связан с дистрибуцией компьютерной техники на российские региональные рынки (более 60%). Вместе с тем в 2007 году доля Москвы в продажах MERLION несколько увеличилась (2007 г. – 38,8%, 2005 г. – 32%). «Мы прогнозируем дальнейшее увеличение доли Москвы, - рассказал CNews генеральный директор компании MERLION Вячеслав Симоненко. - В следующем году эта доля может составить 40%. Рост продаж будет происходить за счет более активной работы с партнерами, осуществляющих централизованные закупки: крупные розничные сети и системные интеграторы».

«Доля Москвы в продажах будет только увеличиваться, - соглашается коммерческий директор компании «Ритейл Аудит» Сергей Кантаржи. - Анализируя региональную структуру продаж крупнейших дистрибьюторов страны, можно с уверенностью сказать, что у регионов нет предпосылок для роста. Последние два года мы наблюдаем активный рост логистики в регионах, идет строительство терминалов и развитие транспортной инфраструктуры. Эти факторы существенно облегчают вход на региональный рынок крупных сетей. Речь идет не только об отечественных федеральных сетях. Приход западных ритейлеров только начался, и в ближайшее время мы ожидаем появления новых участников этого рынка. Крупные федеральные сети продолжат экспансию в регионы, вытесняя мелких игроков».

Структура оборота MERLION демонстрирует снижение доли комплектующих: если в 2003 г. она достигала 57%, то в 2007 г. снизилась до 31% за счет увеличения доли готовых продуктов. Как подчеркнул Симоненко, «мы не стали продавать меньше комплектующих – мы стали продавать больше готовых продуктов». По его словам, с одной стороны, ноутбуки замещают настольные ПК, с другой – растет доля готовых продуктов и коробочных решений непосредственно в канале MERLION. «Чем выше покупательская способность, тем больше людей отказываются от DIY-решений и выбирают готовые ПК, - говорит Кантаржи. - В некоторых регионах мы наблюдаем превосходство локальных брендов, но в целом по России доля федеральных брендов (60%) превосходит локальные (13%). Увеличивается доля готовых настольных ПК не только локальных брендов. Например, в Москве в I квартале доля отечественных федеральных брендов (52%) всего лишь на 5% превосходила долю зарубежных брендов (47%), в то время как доля локальных брендов была на порядок меньше (1%)». По словам эксперта, также огромную роль в снижении продаж комплектующих играет стабильный и многолетний рост доли ноутбуков. Тем не менее, комплектующие все равно будут оставаться одним из приоритетных направлений в структуре продаж компании, заключил Сергей Кантаржи.

Максимальный рост продаж в канале MERLION в прошедшем году продемонстрировали следующие товарные группы: серверы и СХД (217%), процессоры (214%), ноутбуки (209%), ПК (198%). «Драйверами нового сезона останутся ноутбуки и оборудование для корпоративного заказчика (серверы и СХД), - прогнозирует Вячеслав Симоненко. - Будет продолжать хорошо расти периферия – оргтехника, ИБП и др. Большие амбиции у нас связаны с новой для MERLION товарной группой – проекторами».Сергей Кантаржи считает, что главным драйвером роста доходов компании в 2008 г. станут ноутбуки. По его прогнозам, в структуре оборота их доля вырастет с 19,6% до 30%. Также должна увеличиться доля мониторов (в 2007 г. она составила 16,1%).

В 2008 г. рост основного бизнеса компании ожидается на уровне 35%. Увеличение продаж планируется достичь как за счет дальнейшего расширения ассортимента, оптимизации логистических издержек, так и за счет более активной работы с ключевыми партнерами и использования эффективных инструментов для разных каналов сбыта. Стратегическими направлениями развития бизнеса MERLION станут дальнейшие развитие проектов в смежных с дистрибуцией областях и расширение линейки собственных торговых марок в ИТ-продуктах. Как рассказал Вячеслав Симоненко, в 2008 г. MERLION продолжит развивать все направления, не связанные с дистрибуторским бизнесом. «Будет продолжать развиваться и расширяться «ПОЗИТРОНИКА», сейчас мы думаем над новым форматом ИТ-розницы для городов-миллионников, - говорит глава компании MERLION. - Большие надежды связываем с дальнейшим развитием нашего сервисного проекта – «Сеть компьютерных клиник» (100 филиалов по всей России к началу 2009 г,). И, конечно, MERLION Projects, решения для корпоративного заказчика - рынок СМБ активно развивается».

Источник:   http://cnews.ru/news/top/index.shtml?2008/04/22/298241

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.