Техники продаж при тенденции к сокращению ИТ-бюджетов. Минимум лекционного материала, максимум примеров из опыта реальных продаж

Приглашаем на вебинар, который состоится 02 марта.
02 марта 2018
Техники продаж при тенденции к сокращению ИТ-бюджетов

Уважаемые партнеры!

Компания MERLION приглашает к просмотру вебинара «Техники продаж при тенденции к сокращению ИТ-бюджетов», который пройдет 2 марта 2018 года в 11:00. Тренинг предназначен для опытных продавцов, желающих в профессиональном кругу обсудить применимость традиционных техник корпоративных продаж к продажам ИТ-продуктов в условиях сокращающегося рынка.

Онлайн-семинар будет условно поделен на три части:

Часть 1. Планирование продаж

Поиск заказчиков, анализ платежеспособности, работа с базой клиентов, разработка стратегии продаж, формализация устойчивых уникальных конкурентных преимуществ, факторы успеха при продажах. Примеры баз данных по клиентам, анализа социальных сетей, анализа сайта компаний и информации в социальных сетях. Понимание стратегии продвижения продукции заказчика на рынке - как основа для составления эффективного коммерческого предложения.

Часть 2. Установление доверительных отношений с заказчиком

Грамотное консультирование как часть процесса продажи, работа с лидерами мнений, выявление лиц, принимающих решения, определение ключевых потребностей заказчиков, граница между платными и бесплатными услугами. Переговоры о цене и специальных условиях. Понимание реальных потребностей заказчика. Составление плана продвижения, организация мероприятий и партнерской программы. Позиционирование компании в социальных сетях и на корпоративном веб-сайте. Проведение эффективных телефонных переговоров и презентаций, работа с «воронкой продаж». Личный бренд менеджера по продажам

Часть 3. Закрытие сделки

Допродажа и сопродажа, повышение среднего чека. Вопросы маржинальности и прибыльности - разница между этими понятиями. Постпродажное сопровождение как источник убытков или прибыли. Программы лояльности, контроль удовлетворенности заказчиков. Решение конфликтных ситуаций как потенциальных возможностей.

Ссылка для подключения - https://meet.lync.com/chernevsky/artyom/684SKS71

Приятного просмотра!

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.