Техники продаж при тенденции к сокращению ИТ-бюджетов. Минимум лекционного материала, максимум примеров из опыта реальных продаж

Приглашаем на вебинар, который состоится 02 марта.
02 марта 2018
Техники продаж при тенденции к сокращению ИТ-бюджетов

Уважаемые партнеры!

Компания MERLION приглашает к просмотру вебинара «Техники продаж при тенденции к сокращению ИТ-бюджетов», который пройдет 2 марта 2018 года в 11:00. Тренинг предназначен для опытных продавцов, желающих в профессиональном кругу обсудить применимость традиционных техник корпоративных продаж к продажам ИТ-продуктов в условиях сокращающегося рынка.

Онлайн-семинар будет условно поделен на три части:

Часть 1. Планирование продаж

Поиск заказчиков, анализ платежеспособности, работа с базой клиентов, разработка стратегии продаж, формализация устойчивых уникальных конкурентных преимуществ, факторы успеха при продажах. Примеры баз данных по клиентам, анализа социальных сетей, анализа сайта компаний и информации в социальных сетях. Понимание стратегии продвижения продукции заказчика на рынке - как основа для составления эффективного коммерческого предложения.

Часть 2. Установление доверительных отношений с заказчиком

Грамотное консультирование как часть процесса продажи, работа с лидерами мнений, выявление лиц, принимающих решения, определение ключевых потребностей заказчиков, граница между платными и бесплатными услугами. Переговоры о цене и специальных условиях. Понимание реальных потребностей заказчика. Составление плана продвижения, организация мероприятий и партнерской программы. Позиционирование компании в социальных сетях и на корпоративном веб-сайте. Проведение эффективных телефонных переговоров и презентаций, работа с «воронкой продаж». Личный бренд менеджера по продажам

Часть 3. Закрытие сделки

Допродажа и сопродажа, повышение среднего чека. Вопросы маржинальности и прибыльности - разница между этими понятиями. Постпродажное сопровождение как источник убытков или прибыли. Программы лояльности, контроль удовлетворенности заказчиков. Решение конфликтных ситуаций как потенциальных возможностей.

Ссылка для подключения - https://meet.lync.com/chernevsky/artyom/684SKS71

Приятного просмотра!