В партнерской бизнес-встрече MERLION приняли участие представители компании POWERCOM

Спикеры озвучили бизнес-показатели по итогам минувшего года и то, как себя производитель чувствует на стагнирующем рынке.
10 марта 2021

В феврале компания MERLION, крупнейший широкопрофильный дистрибьютор, провела первую в этом году партнерскую бизнес-встречу в офлайн формате. Она собрала более 50 ключевых партнеров. Участники мероприятия подвели итоги минувшего года, обсудили перспективы сотрудничества. Представители вендоров рассказали о своих корпоративных решениях, их возможностях и преимуществах, особенностях поставок в рамках проектных сделок. 

Российский офис POWERCOM представляли три участника: Сергей Макеев, менеджер по работе с партнерами, Наталья Гольцева, директор по корпоративным продажам, и Ольга Карташёва, руководитель отдела продаж. Презентация проходила под девизом «POWERCOM - проверено временем!», главным акцентом был факт роста бизнеса на фоне стагнирующего рынка - как в целом, так и в сегментах Line-interactive и Online.

POWERCOM - проверено временем!
Где наращивает свои компетенции POWERCOM

Начиная своё выступление, Сергей Макеев обратил внимание аудитории на перспективы роста сегмента инфраструктурных решений (по прогнозам аналитиков ITResearch) и отметил, что POWERCOM год от года наращивает свои компетенции в "тяжелом" оборудовании – в 2020 году были успешно реализованы проекты с трехфазным оборудованием в медицине, розничной торговле, промышленности, государственном и нефтегазовом секторах, а также инфраструктурные проекты. Портфель решений вендора «закрывает» все потребности российских пользователей в части обеспечения стабильным электропитанием. Производитель представляет широкий спектр источников бесперебойного питания офлайн, линейно-интерактивного и онлайн типов и мощности защищаемой нагрузки до 1,5МВА, а также специализированные решения для решения нетиповых задач заказчиков.


Признание экспертов и партнеров

Далее Сергей отметил, что за 18 лет на российском рынке вендору удалось завоевать признание партнеров - вот уже 9 рейтингов подряд POWERCOM входит в ТОП-5 лучших поставщиков ИБП на российском рынке по результатам исследования CRN «Чемпионы российского ИТ-канала». В рамках данного исследования реселлеры оценивают удовлетворенность работой вендоров по конкретным категориям продуктов.

Затем спикер провел обзор наград и знаков качества от экспертов и аудитории отраслевых изданий, которых удостоилось оборудование POWERCOM в 2020 году:

  • IT-Expert, «Выбор эксперта».

    ИПБ серии IMPERIAL c LCD-дисплеем IMD-2000 награжден за качественную схемотехнику и идеальный функционал для защиты автоматизированных рабочих мест с мощными компьютерами. Рекомендован для установки в крупных производственных компаниях, НИИ, медицинских учреждениях и государственных структурах.

    ИПБ серии SPIDER c LCD-дисплеем SPD-1100U LCD. В качестве достоинств данного ИБП эксперты отметили информативный LCD-дисплей, горячую замену АКБ, возможность настройки звуковых оповещений, удобство управления с ПК.

  • IT-Expert, рейтинг «Продукты года 2020».

    ИБП POWERCOM серии SMART RACK&TOWER. Обновленную модель в стойку вендор анонсировал в начале 2020 года, улучшив технические характеристики, наделив новым дизайном и ЖК-дисплеем. Совокупность новых качеств модели была высоко оценена потребителями в 2020 году.

  • Издание «Бестселлеры IT-рынка» выпустило цикл публикаций на основании рейтингов по данным исследований ITResearch моделей ИБП по популярности у потребителей в основных сегментах российского рынка ИБП. ИБП Powercom Imperial (IMP) стал абсолютным победителем в подсегменте «Устройства башенного типа верхнего ценового уровня». Модель идеально подходит для защиты рабочего места за счет своих компактных размеров, качественной компонентной базы, большого количества розеток, удобной замены АКБ и съемного шнура питания.

Как же себя чувствует POWERCOM на стагнирующем рынке?

В продолжение своего выступления представитель POWERCOM презентовал анализ свежих данных от аналитиков ITResearch и соотнес их с бизнес-показателями компании по итогам 2020 года. В 2020 году объем российского рынка ИБП составил 1,293 млн. шт. и 329,2 млн. долл., а динамика к прошлому году показала, что рынок уже несколько лет находится в стагнации.

Чтобы продемонстрировать, как себя чувствует POWERCOM на стагнирующем рынке, Сергей для сравнения вывел на экран показатели за предыдущие три года: в штуках прирост 2019/2018гг. и 2020/2019гг. был одинаковым и составил 18% каждый год. В деньгах рост составил – 16% и 7% соответственно. В результате чего POWERCOM увеличил долю рынка в 2020 году до 19% в штуках.

Затем более подробно были рассмотрены перспективные сегменты рынка:

  • В 2020 году по-прежнему самым большим сегментом на рынке ИБП является сегмент «линейно-интерактивных ИБП с аппроксимированной синусоидой», его доля составляет 70% в штуках и 20% в деньгах. Рост продаж в этом сегменте 20/19 составил +3% в штуках и +2% в деньгах. POWERCOM занимает существенную долю этого сегмента и ежегодно укрепляет свои позиции– рост продаж 2019/2018 составил 14% в штуках и 12% в деньгах, а 2020/2019 еще больше – 27% в штуках и 16% в деньгах. И по итогам 2020 года POWERCOM занял долю в этом сегменте - 19% в штуках и 17,5% в деньгах и планирует и дальше укреплять в нем свои позиции.
  • Аналитики из ITResearch прогнозируют в будущем рост продаж в инфраструктурном сегменте. В 2020 году доля рынка сегмента трехфазных ИБП составила 0,6% в штуках и 31% в деньгах. Рост продаж в этом сегменте составил 2020/2019 – 4% в деньгах и 30% в штуках. Доля POWERCOM в этом сегменте пока невелика и для производителя развитие трехфазного направления является стратегической задачей и цифры роста продаж в 2020 году говорят сами за себя: +129% в штуках и +110% в деньгах.

Бизнес-встреча с итальянской ноткой

Местом для встречи организаторы выбрали роскошный столичный ресторан Balzi Rossi, который располагается в знаменитой высотке на Кудринской площади. После бизнес-части всех участников ждала винная дегустация, изысканный ужин и приятное общение с коллегами по отрасли.

POWERCOM - проверено временем!
POWERCOM - проверено временем!
POWERCOM - проверено временем!
POWERCOM - проверено временем!

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.