При проведении октябрьских тренингов с разработчиками платформы виртуализации «Горизонт-ВС» и разработчиком Astra Linux Павел Гуровский, руководитель проекта, Merlion Academy, использовал техники деловых игр для отработки полученных знаний на практике.
Летом 2022 г. в рамках Merlion Academy были запущены пилотные группы очной однодневной подготовки менеджеров по продажам с Павлом Гуровским в интерактивном формате. К сегодняшнему моменту проведено шесть тренингов на разные темы, которые в общей сложности набрали более ста участников. Тренинги, прежде всего, ориентированы на сейлз-менеджеров ключевых партнеров Merlion, ведущих проектный бизнес для заказчиков из сегмента среднего и малого бизнеса.
Работа с партнерами в рамках тренингов является «штучной», что дает участникам возможность не просто получить теоретические знания, но попробовать свои силы на практике во время деловых игр и сразу получить обратную связь от Павла Гуровского (рекомендации обратить внимание на ошибки, неточности, потенциальные моменты для более результативного общения с заказчиком).
13 октября был проведен тренинг «Активные продажи» совместно c российским разработчиком платформы виртуализации «Горизонт-ВС», где участники познакомились с основными инструментами работы с клиентами, технологиями продаж. Также была проведена деловая игра по продаже платформы виртуализации «Горизонт-ВС», о которой разработчик рассказал в начале тренинга.
20 октября был проведен совместный тренинг с ГК «Астра» на тему «Правила задавания вопросов (SPIN)», где участники узнали о продукции вендора, на примере которой была рассмотрена концепция SPIN-продаж: слушатели познакомились с правилами задавания вопросов, с тем, как их применять в процессе переговоров (очных и телефонных).
По мере развития проекта растёт интерес к тренингам как со стороны вендоров, так и со стороны партнеров. Рекордные для очных мероприятий показатели 100% явки зарегистрировавшихся участников на последний тренинг говорят сами за себя.
Участники дали высокую оценку тренингам Merlion Academy, подчеркнув ценность участия в них вендоров, а также отличную работу ведущего тренинга – Павла Гуровского:
Вновь пришел вендор - это очень ценно. Слышать про продукт из первых уст - это круто. Про сам тренинг тоже могу сказать только самое лучшее, информация важна - надо учиться
.
Тренер, прекрасная подача материала и общение с аудиторией», «подача, кейсы, практика!
.
Понравилось, что тренинг разделён на 2 части. Получили информацию о продукте и отработали переговоры с заказчиками на кейсах
.
Подать заявку на участие в тренингах Павла Гуровского для менеджеров по продажам можно на странице очных тренингов веб-сайта Merlion Academy.
Новости
