Мы за честную игру, и в «Черную пятницу» даём настоящие скидки!

Интервью генерального менеджера сети ПОЗИТРОНИКА, Алексея Грибовского интернет-журналу New Retail о назначении, развитии франчайзинговой сети и «Черной пятнице».
20 ноября 2018
Издание: New Retail

New retail

Алексей Грибовский возглавил сеть ПОЗИТРОНИКА сравнительно недавно, и было интересно узнать из первых уст, изменится ли стратегия развития сети. Мы обсудили с Алексеем динамику открытия новых торговых точек, франчайзинговое направление и приближающуюся «Черную пятницу», – ПОЗИТРОНИКА и в этом году примет участие в грандиозной распродаже.

***

Алексей, вы возглавили сеть ПОЗИТРОНИКА сравнительно недавно, в апреле этого года. До этого вы руководили департаментом развития бизнеса. Во-первых, я вас поздравляю, и спрошу - планируете ли вы вносить изменения в стратегию развития компании? 

Спасибо за поздравления! Глобальных изменений в стратегии развития сети мы не предполагаем, но, безусловно, они будут. Рынок БТиЭ постоянно меняется, и мы меняемся вместе с ним. Вектор сети – это франчайзинговое направление, и на данном этапе стратегия меняться не будет. 

Практически каждую неделю мы узнаем об открытии новых магазинов ПОЗИТРОНИКА. В наступающем году темпы останутся теми же? 

Пока что рано об этом говорить, но думаю, что мы сможем ускорить темпы развития по сравнению с предыдущим периодом. Уже сейчас запланирован ряд открытий на новый календарный год, и мы уверены, что до конца текущего года к нам примкнут несколько сильных партнеров. 

ПОЗИТРОНИКА – активный участник ежегодной распродажи «Черная пятница». В этом году планируете к ней присоединиться?

Конечно! Это одно из ключевых событий года для рынка ритейла. Пропустить «Черную пятницу» стало бы ошибкой, ведь у нас уже был положительный опыт, к тому же, данное мероприятие можно расценивать и как имиджевое. 

Черная пятница

В этом году «Черная пятница» пройдет 23 ноября. Уже всё готово?

На данном этапе мы уже сформировали товарное предложение, дальше наши специалисты занимаются версткой в фирменном стиле распродажи. Сам по себе сбор товаров достаточно трудоемкий процесс, ведь мы должны предложить своим покупателям реальные скидки от 10% до 60%. Поэтому можно сказать, что приоритетная задача уже решена. 

Почему решили участвовать в «Черной пятнице»?

С каждым годом акции формата «Чёрной пятницы» и «Киберпонедельника» становятся всё более узнаваемы и ожидаемы российским потребителем. Многие ориентируются на них, как на возможность заранее купить подарки к Новому году, при этом сэкономив бюджет. И мы, ретейлеры, готовы помогать в этом деле покупателям. 

Чем акция в 2018 году будет отличаться от предыдущих распродаж? 

Если говорить конкретно о сети ПОЗИТРОНИКА, то, безусловно, ассортиментом. Мы учли опыт предыдущего года и внесем значительные изменения в наше предложение, чтобы сделать его максимально привлекательным для наших покупателей.   

Кроме того, в этом году мы делаем упор на локальные офлайн-предложения в рамках «Черной пятницы» в наших физических магазинах, а не только на онлайн-площадке.

В чем прелесть таких акций для ретейлеров?

Данные акции способствуют увеличению покупательской активности и повышению лояльности покупателей к определенному бренду.

Каждый год радость покупателей смешивается с горечью от лукавства ретейлеров, – «игры» с ценами еще кое-где остаются. Каких скидок могут ожидать ваши клиенты, и как у вас происходит ценообразование?

ПОЗИТРОНИКА изначально за честную игру. И это не просто декларация, – в 2017 году наше предложение попало в список самых выгодных в рамках «Черной пятницы» в одном известном издании. 

Фактический размер скидки зависит от категории или товарной группы. Чаще всего магазин не может позволить себе отдавать актуальный товар с отрицательной наценкой. Поэтому самые большие в реальном отношении скидки возможны либо на аксессуары (на которые наценка традиционно достаточно высока), либо на устаревшие и уходящие с рынка модели товаров, которые ритейлеру необходимо срочно распродать со склада, не считаясь с возможными убытками. Мы стараемся балансировать на грани, и пока нам это удается. 

Черная пятница

От года к году какие показатели по объему продаж в день «Черной пятницы»? Как меняется структура, – популярные позиции, средний чек, число позиций в чеке?

Нам сложно пока говорить о динамике, так как в этом году мы второй раз участвуем в «официальной Черной пятнице», до 2017 года мы делали только локальные предложения без размещения на профильных ресурсах. Поэтому динамику будем оценивать по итогам грядущей акции и делать соответствующие выводы.

Не могу не поговорить с вами о развитии франчайзинговой сети. Сколько на сегодня у вас таких магазинов? Сколько магазинов откроется в ближайшее время? Какие условия для франчайзи?

На сегодня в сети более 180 торговых точек, более десяти находятся на разных этапах открытия. Условия для франчайзи несложные: у ПОЗИТРОНИКИ отсутствует паушальный взнос, а размер роялти зависит от формата и площади торговой точки.

В финале разговора задам личный вопрос. Развитие бизнеса – это постоянное движение, встречи, переговоры. Позиция главы сети – работа с немного иной спецификой, где больше контроля, больше «кабинетных» процессов. Насколько комфортна для вас такая перемена и с какими внутренними процессами приходится бороться?

В основном с внутренним желанием «сделать всё самому». Скажем прямо, что делегирование – это важная часть управления, но к этому сложно прийти, ведь кажется, что все быстрее и проще сделать самому. Однако имея большую команду в подчинении, все дела в одиночку не сделаешь, поэтому приходится доверять всему коллективу и полагаться на их компетенции. 

Сейчас я понимаю, что команда – это практически 80% успеха. 

И традиционный вопрос, – планы компании на ближайшие годы?

Мы планируем и далее активно продвигать сеть ПОЗИТРОНИКА в онлайн-канале, но, безусловно, полочный ретейл является очень важным, изначальным нашим направлением работы и основным каналом продаж наших партнёров, поэтому его развитие по-прежнему является приоритетным направлением. 

Важно сохранить эту тонкую синергию офлайн и онлайн, – то, что сейчас принято называть омниканальностью, чтобы сделать покупки в ПОЗИТРОНИКЕ максимально удобными и выгодными для нашего клиента. Существуют планы выхода на рынок СНГ, но пока рано говорить о подробностях, хотя мы активно работаем в этом направлении.

Источник:   http://new-retail.ru/persony/aleksey_gribovskiy_pozitronika_my_za_chestnuyu_igru_i_v_chernuyu_pyatnitsu_dayem_nastoyashchie_skidk4459/

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.