Microsoft: Программа вознаграждения партнеров Workload Accelerator

Уважаемые партнеры!

Предлагаем вашему вниманию программу  вознаграждения  Workload Accelerator (WL accelerator), которая предусматривает финансовое вознаграждение партнеров, проводящих работу с заказчиком с целью реализации стратегических решений Microsoft. Данная программа вступает в силу с 1 июля и будет действовать до 31 декабря 2015.

Вознаграждение выплачивается за сделки, закрытые в течение действия программы, которые были заведены в PSX и заявлены партнером для получения вознаграждения.

Требования для участия в программе:

• Наличие компетенций Gold: Management&Virtualisation - Datacenter; SQL Server – Data Platform, Data Analytics, Collaboration& Content, CRM, ERP; Skype for Business - Communication Silver или Gold.
• Наличие менеджера по работе с Microsoft и согласованный бизнес-план по вознаграждаемым продуктовым категориям.
• Доступ в PSX (CRM); подробная информация опубликована здесь.

Ставки вознаграждения и вознаграждаемые продуктовые категории*:

• Management&Virtualisation (System Center) - 20%;
• Application Platform/SQL - 20%;
• Skype for Business - 30%.

* Полный список вознаграждаемых продуктов можно найти в руководстве для партнера по программе WL accelerator.

Вознаграждаемые продажи:

Типы соглашений :  EA, EAS, SCE, Open, OV, OVS and Microsoft Products and Services Agreement (MPSA). Академические лицензии не вознаграждаются.

Тип лицензий : Enterprise Agreement: New, True-Up/Add-On, Renewal (L+SA SKUs only); Open Non-Annuity, Open Non-Recurring.

Сегменты: все

Минимальный порог продаж, дающий право на участие в программе:

Для получения поощрений доход от возможной сделки должен быть равен или больше:  

System Center, Skype for Business – 87 500 рублей вознаграждаемых продуктов;

SQL Premium – 875 000 рублей вознаграждаемых продуктов.

Минимальная сумма, дающая право на участие, рассчитывается на основании ERP-цен.

Расчет и выплата вознаграждения:

• Вознаграждение рассчитывается от суммы счета первого года только по вознаграждаемым продуктам.
• Минимальная выплата - 17 500 рублей.
• Максимальная выплата на партнера - 5 250 000 рублей (на партнера в триместр).
• Максимальная выплата на одну продуктовую категорию на сделку - 875 000 рублей.

Выплата происходит поквартально.

Процесс подачи и рассмотрения заявок:
Чтобы подать заявку на получение вознаграждения, партнер отправляет в Microsoft заполненную форму на адрес электронной почты.

Требования к возможным сделкам (opportunity):
Чтобы считаться зарегистрированной возможной сделкой, для начисления по ней вознаграждения сделка должна отвечать следующим требованиям: 

• сделка создана партнером в  Partner Sales Exchange (PSX);
• сделка находится на стадии Solution (40%);

сделки, созданные в результате аудита  SAM или MIOL Audit, не могут участвовать в программе;

• местонахождение заказчика и партнера – Российская Федерация;
• по запросу партнер должен предоставить подтверждающую документацию проведенных работ для каждой возможной сделки (POE – proof of execution), по которой было запрошено поощрение в рамках программы WL accelerator.

Детальная информация содержится в руководстве по программе WL Accelerator.