Open Discovery: программа регистрации сделок и предоставления скидок

Уважаемые партнеры!

Компания MERLION сообщает вам о старте авторизационной программы Microsoft, которая продлится до 23 декабря 2016 года. Она дает возможность партнерам Microsoft предоставлять клиентам дополнительную ценовую скидку на продукты Microsoft.

Для получения дополнительной скидки партнер должен зарегистрировать будущую сделку в Microsoft и получить одобрение от компании-вендора на получение скидки. Для этого партнер и регистрируемая им сделка должны удовлетворять всем условиям участия в программе, описанным ниже. Одобрение на скидку выдается тому партнеру, который удовлетворяет условиям участия в программе и первый зарегистрировал будущую сделку в Microsoft. Окончательная закупочная цена определяется исключительно путем переговоров между клиентом и партнером Microsoft.

Программа является пилотной, поэтому срок ее действия ограничен.

Кто участвует в программе - только коммерческие заказчики сегмента малого и среднего бизнеса (заказчики с парком от 1 до 250ПК), за исключением образовательных и государственных учреждений по сегментации Microsoft.

Предоставляемая скидка- в рамках программы партнерам предоставляется скидка в размере от 4 до 8% от ERP-цен (ориентировочная среднерыночная цена) на продукты Microsoft на сделки, удовлетворяющие условиям участия в программе. Размер скидки зависит от выбора схемы лицензирования.

Скидка в размере 8% предоставляется на все продукты, участвующие в программе, на всех заказчиков, участвующих в программе по сегментации Microsoft по схемам лицензирования Open value и Open value subscription*. Скидка распространяется на все три ежегодных платежа, кроме продуктов семейства Office365. Скидка на продукты семейства Office365 действует в течении года.

Скидка в размере 8% предоставляется на продукты семейства Office365 на заказчиков, участвующих в программе по сегментации Microsoft по схемам лицензирования Open license.

Скидка в размере 4% предоставляется на все продукты, участвующие в программе, кроме семейства продуктов Office365 на заказчиков, участвующих в программе по сегментации Microsoft по схемам лицензирования Open license.

Количество лицензий продуктов из семейства Office365 должно быть не менее пяти в любом типе соглашения. Обязательным условиям получения скидки является регистрации сделки партнером и одобрение скидки со стороны Microsoft.

Партнеры, имеющие право регистрировать сделки

1. Партнеры Microsoft, приобретающий продукты Microsoft у авторизованных дистрибуторов Microsoft и обладающие любой действующей компетенцией MPN Silver или Gold, могут участвовать в данной программе.
2. К моменту подачи заявки в программу Open Discovery партнер обязан иметь минимум одну продажу облачного сервиса Microsoft СМБ заказчику, совершенную за последние 90 дней в канале лицензирования Open License, Open Value или Open Value Subscription. Данная сделка должна содержать минимум пять лицензий облачных сервисов Microsoft. В случае отсутствия продажи облачных продуктов партнер не допускается к программе до тех пор, пора не реализует хотя бы одну продажу облачных продуктов для работы в частном или публичном облаке.

• Список продуктов: вся линейка продуктов семейств Office365, Windows Azure, Windows Intune, CRM Online, а также Exchange Online, Skype for Business Online, Sharepoint Online, Project Online, Visio Online, Power BI, EMS.

1. Вместо двух перечисленных условий выше партнер должен иметь минимум три продажи облачного сервиса Microsoft, СМБ-заказчику, по сегментации Microsoft, совершенную за последние 90 дней в канале лицензирования Open License, Open Value или Open Value Subscription. Каждая сделка должна содержать минимум пять лицензий облачных сервисов Майкрософт.

• Список продуктов: вся линейка продуктов семейств Office365, Windows Azure, Windows Intune, CRM Online, а также Exchange Online, Skype for Business Online, Sharepoint Online, Project Online, Visio Online, Power BI, EMS.

Программы лицензирования, участвующие в программе:

В программе участвуют сделки, закупка по которым производится по одной из перечисленных программ корпоративного лицензирования: Open Value, Open Value Subscription, Open License.

Сделки, на которые предоставляется скидка

Регистрируемая сделка должна удовлетворять всем нижеперечисленным условиям для участия в программе:

1. Только новые соглашения, возобновления действующих соглашений, срок действия которых истекает. Программа не распространяется на заказы на ежегодные платежи по действующим соглашениям.
2. В заявке, подаваемой от партнера на рассмотрение в Microsoft, должно быть правильно указано название юридического лица заказчика, на которое планируется размещение заказа. В случае использования данной программы на другое юридическое лицо, партнер может быть исключен из данной программы.
3. Сделка должна быть новой, т.е. информация о ней не должна содержаться во внутренней CRM-системе Microsoft.
4. Данная потенциальная сделка должна быть предварительно проработана между партнером и заказчиком. Партнер должен быть готов предоставить подтверждения по данной сделке.
5. Сделка должна быть зарегистрирована партнером Microsoft, имеющим право участвовать в программе, и получение скидки должно быть одобрено Microsoft (см. подробно раздел «Порядок регистрации и одобрения скидки»).
6. Партнер должен первый зарегистрировать сделку. Только партнер, первый зарегистрировавший новую сделку, получит одобрение на предоставление скидки клиенту.
7. Минимальный размер сделки должен составлять 100 тысяч рублей (первый платеж) для схем лицензирования Open Value и Open Value Subscription и 200 тысяч рублей для схем лицензирования Open License в ERP-ценах Microsoft для всех классических (on premise) продуктов (не входят продукты семейства Office365). Минимальный размер сделки должен составлять пять лицензий на продукты семейства Office365.
8. Адрес клиента, приобретающего продукты Microsoft, должен относиться к территории, на которую распространяется действие программы.
9. Партнер должен подать заявку до момента объявления публичного тендера на продукты Microsoft заказчиком. В случае подачи трех заявок от одного партнера на спецификации, по которым уже объявлен тендер, Microsoft вправе отклонить данного партнера от участия в программе.
10. Закупка должна производиться по одной из программ корпоративного лицензирования, участвующих в программе.
11. Спецификация сделки должна быть окончательной. Изменения в спецификации после подачи заявки не принимаются.
12. Скидка не распространяется на позиции Get Genuine Windows Agreement (GGWA), Office std, Office Pro+, а также их составляющие и на все облачные продукты, описанные выше, кроме продуктов семейства Office365.
13. В программе участвуют только те запросы, по которым партнер провел ряд действий, способствующих генерации и продвижению данной сделки. Список действий перечислен ниже.

November-December FY17 Open Discovery program

Порядок регистрации сделки и одобрения скидки

Партнер, имеющий право участвовать в программе, регистрирует сделку в Microsoft путем заполнения специальной формы и отсылки ее на электронный адрес. Для подачи заявки на классические (on premise) продукты и на продукты семейства Office365 необходимо заполнить две отдельные формы.

Форма для регистрации содержит следующую информацию:

• Информация о партнере: название, MPN ID, действующие MPN компетенции партнера, контактное лицо для связи, адрес электронной почты, телефон для связи.
• Информация о дистрибьюторе, через которого партнер будет производить закупку: название компании.
• Информация о клиенте: название, ИНН, адрес, контактное лицо для связи, адрес электронной почты, телефон для связи (этому контакту будет выслана информация о предоставленной скидке в случае ее одобрения).
• Информация о сделке: название продукта, SKU, кол-во лицензий, стоимость в ERP-ценах без скидки.
• Дополнительная информация: планируемая дата закупки.

Microsoft проверяет поступившие от партнеров заявки на регистрацию сделок на соответствие условиям программы в течении 10 рабочих дней после ее получения. Microsoft предоставляет скидку в рамках данной программы в случае, если регистрируемая сделка является новой (т.е., не зарегистрирована в CRM системе Microsoft), удовлетворяет всем условиям программы и ранее другой партнер не получал одобрение на скидку по данной сделке в рамках данной программы.

Срок действия скидки - до 23 декабря 2016 года. Таким образом размещение заказа на приобретение продуктов Microsoft должно быть произведено одним из авторизованных дистрибьюторов Microsoft в течении указанного срока после одобрения скидки. В случае если заказ не размещен в течение указанного срока после одобрения скидки, скидка на данную сделку перестает действовать, а повторная регистрация этой сделки любым партнером одобрена не будет.

Действия партнера по активным продажам

Microsoft ожидает, что партнер перед регистрацией сделки провел ряд действий по формированию спроса со стороны клиента на продукты Microsoft, а также по активному продвижению продуктов и технологий Microsoft.

Данные активности включают в себя (но не исчерпываются) нижеследующее:

• Рассылка клиенту материалов с информацией о продуктах и решениях на платформе Microsoft.
• Приглашение клиента на мероприятия по продуктам Microsoft.
• Контакты с клиентом по телефону, а также очные встречи для выяснения потребностей клиента и предложения решений на платформе Microsoft.
• Размещение на сайте партнера информации о продуктах и технологиях Microsoft.
• Демонстрация продуктов Microsoft.
• Проведение пилотного проекта у клиента.
• Разработка технологического решения для клиента, включая спецификацию на поставку продуктов Microsoft.

Microsoft оставляет за собой право запросить у партнера подтверждение проведенных партнером действий, направленных на активные продажи продуктов Microsoft. В случае если партнером не будет предоставлена данная информация или будет предоставлена не в полном виде, Microsoft вправе отказать партнеру по данной сделке.

Ограничение количества зарегистрированных сделок

Партнер, участвующий в программе, может одновременно иметь не более десяти зарегистрированных в программе сделок, продажа по которым еще не состоялась. После того как партнер зарегистрировал десять сделок, ему надо сначала закрыть одну из сделок, чтобы зарегистрировать новую сделку. Закрытие сделки производится в двух случаях:

• партнер совершил продажу по зарегистрированной сделке;
• истек срок действия скидки.

Дополнительные условия

Скидка, предоставленная по данной программе, не может быть суммирована с другими специальными ценовыми предложениями Microsoft. Скидка предоставляется на спецификацию продуктов, указанную партнером при регистрации сделки. Microsoft оставляет за собой право отклонить заявки на участие в программе от партнера, который совершил продажу менее чем 50% клиентам, по которым он зарегистрировал сделки. В случае одобрения заявки Microsoft проинформирует контактное лицо в клиенте, о том, что партнеру, предоставлена скидка.

Подробная информация о данной программе расположена на сайте Microsoft http://microsoft.com/ru-ru/business/articles/open-discovery/.

Закупка продуктов Microsoft по сделке, одобренной Microsoft для участия в программе, должна быть произведена партнером через авторизованного дистрибьютора, указанного партнером в заявке. Microsoft оставляет за собой право изменить условия программы, а также прекратить ее действие в любое время.

Приложения

• форма для регистрации сделки;
• уведомления клиенту;
• уведомление реселлеру (одобрение и отказ);
• уведомление дистрибьютору.

Информация предоставляется после консультаций с компанией Microsoft Ireland Operations Limited, аффилированным лицом корпорации Microsoft, имеющим полномочия предоставлять лицензии на использование продуктов Microsoft в рамках программ корпоративного лицензирования на территории Российской Федерации. ООО «Майкрософт Рус» не осуществляет продажу и/или ценообразование лицензий на территории Российской Федерации.

Microsoft оставляет за собой право досрочно прекратить действие программы в любой момент или продлить срок ее действия.