Перепродажа сервисных услуг как способ кратного увеличения доходности продаж в ИТ

Вебинар пройдет 26 апреля 2018 года.
26 апреля 2018
Перепродажа сервисных услуг как способ кратного увеличения доходности продаж в ИТ

Уважаемые партнеры!

Приглашаем вас к просмотру вебинара «Перепродажа сервисных услуг как способ кратного увеличения доходности продаж в ИТ», который состоится 26 апреля 2018 года в 11.00 по московскому времени.

Для просмотра онлайн-семинара MERLION просим перейти по ссылке - https://meet.lync.com/chernevsky/artyom/684SKS71. С более подробной информацией о мероприятии вы можете ознакомиться здесь.

Не секрет, что с развитием Интернет-продаж и увеличения количества продавцов ИТ-софта и «железа» прибыльность чистой дистрибуции постоянно падает. Многие ИТ-компании развивают у себя сервисное направление или выпускают уникальные продукты чтобы получить уникальное конкурентное преимущество, позволяющее быть единственным участников в торгах и получать выгодные заказы. С другой стороны – сервис и разработка продуктов требуют высококвалифицированных, дорогих специалистов – которые находясь в штате компании являются значимым постоянным расходом, также сокращающим прибыль от продаж.

В строительной сфере эта проблема решена давно – есть компании-генподрядчики, а есть компании оказывающие услуги. Каждый тип компаний выполняет свою функцию и их симбиоз позволяет удовлетворять требования заказчика.

Аналогично в ИТ – многие компании сформировали устойчивые партнерские отношения, которые позволяют получить лучшее от сотрудничества. При этом сохранив низкие операционные издержки. Именно практическим аспектам организации таких партнерских связей и будет посвящен тренинг.

В ходе вебинара вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

1. Как найти партнера? В том числе – какой именно технологический партнер Вам нужен, какие аспекты важно проговорить при изначальной договоренности, как оценить надежность партнера (не рискуя отношениями с Вашими заказчиками).

2. Первый проект. Составление плана-графика, обязательные элементы которого часто упускают технологические компании. Что входит в обязанности генподрядичка и как их лучше выполнить. Анализ и минимизация рисков.

3. Инструменты для сопровождения проектов на генподряде.