MerliOnCloud выбрал точкой роста SaaS

О мотивах и перспективах продаж программного обеспечения как услуги было объявлено в рамках онлайн-конференции MERLION Digital Day 2020.
24 декабря 2020

На состоявшейся в конце ноября при поддержке и участии ведущих мировых ИТ-производителей международной онлайн-конференции MERLION Digital Day 2020 (первой и масштабной в истории дистрибьютора - трансляцию посмотрели более 5 000 зрителей), MerliOnCloud был представлен среди спикеров в лице руководителя направления MerliOnCloud/SaaS, VAD MERLION, Натальи Мистюковой.

Наталья Мистюкова

Наталья в прямом эфире (трансляция шла на сайте РБК) рассказала о развитии проекта, который начал свою работу в MERLION два года назад, и его новых направлениях и планах на ближайшее будущее. Сейчас проект взаимодействует с несколькими каналами продаж: операторами связи, интернет-магазинами и возобновляет работу с системными интеграторами. Для каждого канала продаж в каталоге MerliOnCloud представлены товары наиболее интересные этому сегменту. Особенность продаж заключается в прямой интеграции с вендорами и поставщиками, а продажа осуществляется без необходимости предварительной закупки товара на склад. На данный момент уже реализовано свыше 50 таких интеграций, и их число постоянно растёт. С точки зрения продуктового наполнения есть такое деление: операторы связи успешно продают ежемесячные подписки (т.к. уже умеют регулярно работать с балансами своих покупателей), интернет-магазинам же привычнее продавать ESD-ключи (модель продаж ключей на ПО схожа с поставкой физических товаров, но без логистики), а системным интеграторам – с SaaS-решениями.

«Этот год стал для всех необычным, и вызвал колоссальный интерес к облачным продуктам и сервисам. В последние годы большой спрос к цифровым товарам был со стороны розничных покупателей, в связи с этим мы пересмотрели свой каталог товаров и начали сотрудничество с интернет-магазинами, предлагая им расширить свой ассортимент и тем самым удовлетворить запросы покупателей. Такая модель сотрудничества используется нами в работе с операторами связи, которые более 10 лет в рамках одного из подразделений MERLION продают подписки вместе с доступом в интернет, и является очень успешной», - говорит Наталья.

MerliOnCloud выбрал точкой роста SaaS

Весной этого года все бизнесы были переведены на работу из дома и вырос спрос на облачные офисные приложения, программы, сервисы и SaaS-решения. До сих пор корпоративные заказчики находятся в активном выборе решений, которые позволят беспрерывному существованию и развитию бизнесов. И в связи с этим команда проекта делает акцент на развитии направления SaaS в рамках MerliOnCloud и предлагает системным-интеграторам зарабатывать, предоставляя эти решения, цифровые сервисы и товары своим традиционным клиентам. Наталья отмечает: «У нас уже был опыт сотрудничества с системными интеграторами. Мы им предложили платформу для продаж через их сайты-визитки. Но они фокусируются на продажах программного обеспечения в проекты, и работа с интернет-трафиком для них – новое направление бизнеса, которое требует доработки процессов, сайта, и внутренних систем. Системным интеграторам привычнее делать закупки через менеджеров MERLION и для этого мы подключаем весь каталог MerliOnCloud к B2B MERLION. В результате партнеры могут заказывать на В2В-портале цифровые товары не только со склада MERLION, но и через интеграции MerliOnCloud. Если партнер пошёл дальше и интегрировал каталог товаров из B2B в свою учетную систему, то он наладил удобную менеджерам систему закупок. Если же партнер добавил товары из каталога MerliOnCloud на свой сайт, то наладил систему онлайн-продаж с минимизацией ручных операций. Всем партнерам, которые готовы расширить свою интеграцию программным обеспечением достаточно подключить несколько дополнительных методов в API B2B. Эти доработки на стороне партнера необходимы, так как цифровой товар физически не хранится на складе, отгрузка происходит мгновенно после оплаты, доставка ПО осуществляется на e-mail покупателя, выписка продукта происходит в режиме реал-тайм у вендора».

Таким образом, с 2020 года MerliOnCloud существенно расширяет канал продаж и становится технологическим партнером для операторов связи, ресселеров, ритейлеров, системных интеграторов. Для тех компаний, у которых уже есть действующие интернет-магазины – это лучшая возможность в кратчайшие сроки расширить товарный ассортимент и начать продавать цифровые товары без участия менеджеров и без складских запасов.

В настоящее время портфель продуктов, доступных от MerliOnCloud, включает в себя сервисы в категориях «Безопасность», «Офисное ПО», «Коммуникации», «Развлекательные сервисы», «Графические редакторы». В планах – развитие продуктового портфеля, увеличение количества коробочных сервисов для SMB (бухгалтерия, CRM, онлайн-кассы, и т.д.), образование (онлайн-курсы), системные программы. Помимо SaaS, команда планирует продолжать развивать и другие облачные сегменты, такие как IaaS (инфраструктура как услуга), PaaS (платформа как услуга).

MerliOnCloud выбрал точкой роста SaaS

Посмотреть полную запись трансляции выступления Натальи Мистюковой можно на сайте мероприятия https://mdd.merlion.com/ (4-й кластер, 2-е выступление).

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.