Крупнейших мировых вендоров и сотни сейлз-менеджеров объединил «Летний день MERLION»

Компания MERLION провела выездную встречу с вендорами, которая стала самой масштабной за всю историю существования крупнейшего российского широкопрофильного дистрибьютора.

Трехдневное мероприятие под названием «Летний день MERLION» поддержали десять крупнейших мировых вендоров, с которыми встретились более 400 сейлз-менеджеров компании MERLION. Площадкой для проведения встречи был выбран подмосковный пансионат, на обширной территории которого участники имели возможность комфортно общаться как в конференц-залах, где проходила деловая часть, так и неформально, во время спортивных и развлекательных мероприятий.

Деловая часть началась с общего заседания, которое открыл выступивший с докладом генеральный директор компании MERLION Сергей Расколов. Он рассказал об особенностях построения стратегии развития бизнеса в современных условиях. По словам руководителя MERLION, во времена постоянно меняющейся рыночной ситуации «стратегия сжимается до тактики». Сегодня основными критериями, определяющими успешный дистрибьюторский бизнес, могут считаться умение быстро реагировать на любые изменения, способность поддерживать в сложных условиях лояльность как со стороны партнеров, так и со стороны вендоров, а также сохранение запаса прочности для дальнейшего развития в периоды, когда рынок стагнирует. Залогом же всего этого могут стать только квалифицированные сотрудники, без которых невозможно ни построение грамотных планов развития бизнеса, ни их дальнейшая реализация.

После вступительной речи Сергея Расколова к собравшимся обратились представители вендоров – крупных мировых IT-компаний.

Старший технический тренер российского представительства Dell Денис Тропин рассказал о стратегически важных для производителя направлениях развития и о продуктовых линейках, актуальных для российских потребителей. Он упомянул серверы высокой плотности, защищенные ноутбуки, планшеты, мониторы, компьютеры для профессиональных геймеров (с возможностью подключения любых видеокарт, в том числе и для настольных ПК), а также мини-блейды с пониженным уровнем шума.

Менеджер по продуктам компании Lenovo Алексей Соснин поблагодарил сотрудников MERLION за небывалый рост продаж и рассказал о перспективных новинках. Одной из них является ПК-моноблок со съемным системным блоком. Такой подход к созданию моноблоков, по мнению производителя, должен позволить ликвидировать несоответствие в различных сроках жизни дисплея и вычислительного модуля, который устаревает значительно раньше.

Менеджер по маркетингу мобильных устройств Fujitsu Сергей Грибанов отметил важнейшие направления развития продуктовых линеек и различные японские ноу-хау, в том числе матрицу IGZO, которую активно продвигает производитель.

После кофе-брейка участники распределились по двум секциям: «VAD-дистрибуция» и «Широкопрофильная дистрибуция».

Специалисты дивизиона VAD (Value Added Distribution) имели возможность плотно пообщаться с представителями компаний Microsoft, HP, Acronis и VMware.

Менеджер по работе с партнерами компании Acronis Анна Полозова, отметив высокую маржинальность программных решений, рассказала о существующих способах защиты планируемой сделки и об особенностях обновленной партнерской программы.

Тренер департамента CCG компании Microsoft Максим Кузьминов заострил внимание слушателей на трех аспектах – важности донесения до пользователей информации о прекращении поддержки операционной системы Windows XP, преимуществах ОС Windows 8.1 для настольных ПК, ноутбуков и мобильных устройств и той нише, которую видит корпорация Microsoft для устройств со своей ОС.

Представитель VMware подчеркнул, что эта компания является единственным на сегодня разработчиком, способным предложить заказчикам весь спектр программных решений, необходимых для построения облачной ИТ-инфраструктуры любой сложности.

Менеджер по корпоративным системам хранения данных компании HP Павел Гуровский провел, по сути, настоящий мастер-класс по выстраиванию эффективных отношений между дистрибьютором и вендором, сообщил о последних изменениях в партнерской политике, а также о новых штатных единицах, введенных недавно в HP для более тесного взаимодействия с прямыми партнерами.

На секции «Широкопрофильная дистрибуция» на вопросы сейлз-менеджеров ответили представители компаний Samsung, Intel и Gigaset.

Руководитель отдела маркетинга Samsung Максим Герасименко познакомил слушателей с изменениями в вендорских маркетинговых программах и остановился на особенностях продуктовых линеек, актуальных для российского рынка и доступных партнерам MERLION.
От лица Intel выступил менеджер розничных программ Даниил Лебедев, проинформировавший партнеров о новинках, в том числе об устройствах на базе платы Intel NUC, а также о самых свежих линейках планшетов с процессорами Intel.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Gigaset Андрей Аксенов акцентировал внимание аудитории на высоком качестве телефонов, производство которых осуществляется в Германии, представил новинки с сенсорным экраном и доступом в Интернет, а также продемонстрировал готовность вендора к сотрудничеству с прямыми партнерами на новом уровне.

После завершения деловой программы участники, отобедав, продолжили общение в рамках многочисленных спортивных и развлекательных мероприятий.

Эффектным завершением «Летний день MERLION» стал торжественный гала-ужин, в ходе которого вкусные блюда и напитки были приправлены награждением победителей турниров по футболу, волейболу и гольфу, а также ценными призами для участников многочисленных конкурсов, организованных компанией MERLION. Музыкальную праздничную атмосферу вечера создавали популярные группы «Uma2rmaH», «Мамульки Бенд», а также известный российский битбоксер Илья Орехов.

MERLION благодарит компании Acronis, Dell, Fujitsu, Gigaset, HP, Intel, Lenovo, Microsoft, Samsung, VMware за поддержку и участие в мероприятии «Летний день MERLION».