Бизнес-тренинг: методология продаж SureStep

Уважаемые партнеры!

Компания MERLION приглашает вас принять участие в бизнес-тренинге «Методология продаж SureStep», который состоится 2 марта 2016 года в г. Красноярск.

Наступило время, когда понятие «Microsoft Office 365» перестало быть чем-то неизвестным для клиентов из малого и среднего бизнеса. Все больше и больше партнеров получают запросы от клиентов, которые интересуются офисными сервисами по подписке. Как сделать так, чтобы даже неквалифицированный лид привел к появлению нового клиента – с максимальной конверсией, скоростью и комфортом для сейла? Партнерская программа обучения Майкрософт создала полностью готовую Книгу продаж, собравшую опыт и инструменты лучших облачных партнеров, и готова передать этот контент на однодневном тренинге Sure Step.

Основная цель тренинга – передать и отработать методологию продаж Microsoft Office 365 заказчикам малого и среднего бизнеса. Предмет встречи: ключевые инструменты и этапы ведения сделки, начиная с момента поступления лида сейлу (через сайт, входящий звонок, вебинар и пр. маркетинговые инструменты).

Данная цель реализуется в следующих блоках:

1. Ключевые особенности продвижения Microsoft Office 365 в сегмент СМБ:
   • Pain-подход. Понятие триггер
   • Быстрая квалификация лида для отсечения клиентов, не готовых вести обсуждение покупки в ближайшее время
   • Упрощенный сейлс-цикл
2. Подробный теоретический разбор каждого из этапов
   • Лидогенерация: краткий обзор, как может создаваться спрос, особенности методологии, рассчитанной на неквалифицированный лид
   • Квалификация: основные инструменты, цели, типовые потребности клиентов (сегмент СМБ), какие артефакты должны быть у сейла (демо-ролики и тд)
   • Доказательство
   • Закрытие
3. Практический разбор этапов на примере подробных кейсов
   • Первые переговоры (квалификационные демонстрации). Цель – подтвердить pain клиента и получить подтверждение по сделке
   • Группы готовят тезисы sponsor letter по итогам переговоров и защищают их
   • Проведение итоговой демонстрации для «клиента»
   • Группы пишут тезисы итогового коммерческого предложения
   • Отработка третьего этапа (последняя смена кейса): группы проводят финальную встречу с «клиентом» и обрабатывают возникшие возражения
4. Итоги встречи:
   • Фиксация ключевых особенностей предлагаемой методологии
   • Передача пула клиентских pains под партнера

В результате однодневного тренинга участники получают готовые шаблоны Книги продаж для компании - демо-ролики, шаблоны коммерческих предложений, подробные мануалы подготовки итоговой демонстрации, майнд-меп клиентских пейнов и тп.

Тренинг адресован любым сотрудникам партнера, относящимся к ведению сделок (от обработки лида к закрытию сделки).

По организационным вопросам Вы можете обращаться по тел.: +7 (913) 539-65-85, Потапенкова Ольга.

По вопросам регистрации можете обращаться по тел.: +7 (495) 916-71-10, email: reg@ecoinvent.ru.

Дата мероприятия: 02 марта 2016 (среда)
Время мероприятия: 10:00 – 19:00
Адрес мероприятия: г. Красноярск, ЧОУ ДПО БИЗНЕС-ШКОЛА ЛИНК, ул. Карла Маркса, д.93, оф.203

Для участия в мероприятии необходимо пройти регистрацию.