MERLION Business Channel 2012

Компания MERLION открыла серию региональных партнерских встреч MERLION Business Channel 2012. Первое мероприятие прошло в Ростове-на-Дону и собрало более 70 партнеров южного региона.

Программа мероприятия была очень насыщенной, перед партнерами от имени организатора выступила Юлия Печникова, руководитель отдела по развитию бизнеса компании MERLION, а также представители 10 вендоров. Представитель компании Fujitsu Technology Solutions в ЮФО Игорь Смоляницкий представил партнерам серверы Primergy и системы хранения данных Eternus. Татьяна Кагальницкова, менеджер по работе с корпоративными заказчиками компании APC, рассказала об энергоэффективных решениях для корпоративных систем. Консультант по корпоративным решениям компании Dell Константин Бабанаков представил обзор всей линейки корпоративных продуктов и решений производителя. Андрей Самойлов, менеджер по развитию бизнеса компании АОС в России, рассказал о бизнес-линейке мониторов вендора. Сетевые накопители и серверы IP-видеонаблюдения QNAP представил непосредственно глава представительства QNAP Россия – Андрей Васильев. От компании Intel выступил менеджер по развитию бизнеса, материнские платы и твердотельные диски, Виктор Сиволгин, который презентовал десктопные технологии Intel. О партнерских программах Lenovo партнерам рассказал Денис Беликов, региональный менеджер компании (Юг России). Итоги и планы работы компании PocketBook представил менеджер по работе с партнерами Ростислав Губаржевский. Антон Гайдиенко, продукт менеджер по продукции VMWare и VEEAM, рассказал о решениях для виртуализации и возможностях повышения за счет их продаж прибыльности партнерского бизнеса. Завершил сессию вендорских презентаций Вадим Хомяков, менеджер по работе с партнерами компании BenQ, который представил новинки продуктовых линеек ЖК-мониторов и проекторов.

Участники встречи отметили среди презентованных новинок немало перспективных продуктов, которые обладают потенциальным спросом и могут заметно повысить маржинальность бизнеса. Партнеры отмечают, что это имеет особое значение в свете общего замедления роста регионального ИТ-рынка. В 2011 году ИТ-рынок юга России показал высокий рост, - многие партнеры сообщают о 30% увеличении своей выручки. При этом участники местного ИТ-рынка сходятся во мнении, что в 2012 году такой динамики уже не будет. В рознице прогнозируется рост в пределах 10%, а сегмент системной интеграции вообще ожидает стагнация. Естественно, что в этих условиях партнеры, пришедшие на конференцию, с пристальным вниманием слушали вендоров, отмечая продукты и технологии, которые могут оживить спрос и поднять прибыльность бизнеса.

По прогнозам участников открытой дискуссии на конференции основными драйверами роста ИТ-рынка южного региона в сегменте розницы должны стать персональные мобильные устройства и диверсификация традиционной ИТ-розницы за счет бытовой техники и электроники. Так, уже в 2011 году взрывной рост продаж в регионе показали электронные книги. Дистрибьютор MERLION давно спрогнозировал эти тренды и соответствующим образом расширил свой продуктовый портфель. Это определило ключевые задачи встреч дистрибьютора с региональными партнерами – с одной стороны презентация расширенного продуктового портфеля, а с другой – получение обратной связи, выявление особых региональных ниш и товарных групп, пользующихся повышенным спросом на региональном рынке.

Все участники конференции отметили высокую информационную насыщенность мероприятия и его пользу для определения новых направлений сотрудничества дистрибьютора, вендоров и партнеров.

В завершении встречи участники смогли отдохнуть от напряженной работы на банкете. Сопровождало неофициальную часть выступление звезды российской сцены, одного из лучших рок-музыкантов России. Такой же приятный сюрприз ждет участников и следующих партнерских конференций в других городах России. В планах компании MERLION встречи с партнерами еще в 5 городах, которые также являются основой роста российского ИТ-рынка.