Море высоких технологий на конференции дилеров MERLION

Конференция "More IT' 2004"

23-25 апреля 2004 г. на территории парк-отеля Le Meridien Moscow Country Club прошла традиционная весенняя дилерская конференция MERLION More IT. В конференции приняли участие 140 лучших дилеров MERLION и 14 известных производителей компьютерной техники и комплектующих: компании Gigabyte, nVIDIA, BROTHER, DELL, MUSTEK, PROVIEW, CANON, IPPON, JetBalance, KINGMAX, MINOLTA, LG GSM, PHILIPS, SAMSUNG.

Программа конференции More IT сочетала деловой и неформальный форматы общения. Деловая часть программы включала презентации, выставки, встречи и круглые столы, причем в этом году участники конференции заранее сами выбирали интересные для собственного бизнеса презентации и встречи.

Открывая конференцию, генеральный директор MERLION Николай Артеменко сообщил:

"MERLION по-прежнему сохраняет лидирующие позиции на российском IT-рынке. По итогам 2003 года компания выросла не менее чем на 30 %.
Продолжает расширяться ассортимент компании. Сегодня это более 3200 наименований компьютерной техники и комплектующих. Задача максимум для нас - покрывать 90% наиболее популярного на рынке ассортимента. Для нас важно, развиваясь самим, помогать развиваться и зарабатывать прибыль вам, нашим партнерам. Поэтому мы стремимся фокусироваться на быстрорастущих и уникальных товарных группах.
Прошедший год принес компании много новых проектов и интересных продуктов. В ассортименте MERLION появились мониторы Philips и Proview, цифровая техника Minolta, материнские платы Biostar, офисная техника Brother, носители информации Verbatim, оптические приводы Mitsumi и многое-многое другое.
В структуре продаж компании сегодня 63 % приходится на регионы и доля региональных продаж продолжает расти. Для нас важно, чтобы жители России во всех регионах были обеспечены компьютерной техникой по конкурентоспособным ценам.
MERLION - клиентоориентированная компания. Для того, чтобы лучше фокусироваться на Ваших нуждах, лучше учитывать специфику Вашего региона, внутри компаний, составляющих MERLION, мы сформировали региональные группы, сотрудники которых лично отвечают за успех каждого из вас, наших партнеров.
До конца текущего года в 7--10 регионах появятся наши собственные склады - логистические хабы, ассортимент которых будет определяться исключительно потребностями стратегических партнеров MERLION и будет доступен только им.
Вместе с Вами и благодаря Вам мы создали мощнейшую дилерскую сеть, которая сегодня охватывает практически всю территорию России. Приоритетом развития MERLION на ближайшее будущее являются интересы Вас, наших партнеров, поэтому мы приложим все усилия для того, чтобы Ваш бизнес успешно развивался".

В общей сложности в рамках конференции More IT состоялось 6 презентаций, на которых компании Gigabyte, nVIDIA, BROTHER, DELL, MUSTEK и PROVIEW познакомили российских партнеров с новинками продуктовых линеек и представили стратегию продвижения продукции на российском рынке.

В первый день конференции прошли презентации компаний Dell и Gigabyte.

Менеджер по продажам корпоративных систем Dell Сергей Лановенко рассказал об особенностях продаж техники Dell в регионе EDB и сообщил, что за прошедший год доля ноутбуков Dell на российском рынке выросла c 1,4 % (Q1/ 2003) до 12,3 % (Q1/2004). Доля серверов Dell увеличилась c 2,2 % (Q1/ 2003) до 3,6 % (Q1/2004). Стратегия развития компании в долгосрочной перспективе определяется амбициозной целью - стать крупнейшим в мире производителем IT решений, в том числе и благодаря более активной работе с дилерской сетью MERLION.

Глава представительства Gigabyte в России Кук Хуанг (Cooke Huang) заявил о том, что, начав деятельность как производитель материнских плат, в настоящий момент компания расширяет свой ассортимент, чтобы стать полноценным поставщиком решений.
Александр Дорошенко, технический специалист Gigabyte, представил участникам конференции 8KNXP Ultra 64, новую материнскую плату для P4, беспроводные решения Titan 2004 GT, сетевую продукцию для широкополосного доступа, USB беспроводные решения, оптические накопители, утилиты оверклокинга нового поколения V-Tuner 2 и пр. Отдельно были представлены решения на базе графических процессоров NVIDIA: на чипсетах GeForce 6800 и GeForce 6800 Ultra. Особое внимание было уделено серии материнских плат RZ, позволяющим дилерам эффективно конкурировать в сегменте бюджетных и корпоративных решений. По итогам участия в маркетинговой программе "GIGABYTE: стань героем!" были авторизованы 100 российских партнеров MERLION.

Во второй день пред участниками конференции More IT выступили представители компаний Mustek, Proview, Brother, NVIDIA.

В рамках конференции компания Mustek авторизовала 50 лучших дилеров. Сайлау Шингисов, ведущий менеджер по продажам Mustek в Восточной Европе, анонсировал новый компактный планшетный сканер BP6400TA Pro серии Be@rPaw и представил разнообразные бытовые электронные устройства компании: пишущие DVD, цифровые камеры и пр.

С презентацией Proview и представленной ею на российском рынке продукции выступил генеральный менеджер компании по Европе Дэвид Хсие (David Hsieh). Российским дилерам были представлены бренды мониторов, которыми занимается компания в мировых масштабах. Особое внимание Дэвид Хсие обратил на новое стилистическое решение мониторов Proview (поскольку MERLION занимается продвижением именно этого бренда Proview). В качестве важного преимущества мониторов Proview были отмечены интересное сочетание качества и сервиса на уровне брендов 1-го эшелона при цене продукции на уровне брендов второго уровня.

На конференции дилеров MERLION More IT выступили два представителя Brother: руководитель отдела "I&D product planning" штаб-квартиры Brother Europe Масаказу Гото и менеджер по маркетингу и развитию бизнеса российского представительства Brother Наиль Гималиев.
М. Гото рассказал о положении компании Brother на европейском рынке, отметил устойчивый рост продаж продукции компании на рынках ведущих стран Европы, сильные позиции Brother на рынке крупных тендерных поставок.
Н. Гималиев представил модельные ряды МФУ, принтеров и факсов, которые Brother продвигает на российском рынке. Особое внимание было уделено шести моделям устройств, которые демонстрировались на конференции: офисным центрам MFC-4800 и MFC-8820, принтерам HL-5150D и HL-1430, факсимильным аппаратам Fax-236 и Fax-737MC.

Глава департамента маркетинга по Центральной и Восточной Европе NVIDIA Отмар Кнауэр (Ottmar Knauer) в презентации подробно рассказал о решениях NVIDIA для настольных систем, представил новый графический процессор GeForce 6800 Ultra, отличительными особенностями которого являются новая 16-конвейерная архитектура графического процессора и использование 3-ей версии шейдерного движка.
Большой интерес у аудитории вызвала презентация нового образа компании - русалочки Нулу и широкомасштабной кампании производителя "NVIDIA It`s meant to be played", которая позволяет формировать и стимулировать потребительский спрос на железо и игры и ПО.

По окончании презентаций участники конференции могли лично пообщаться с представителями компаний-вендоров. Дилеры проявили большой интерес к послепродажной поддержке продукции и новым маркетинговым инициативам производителей.

Параллельно презентациям в течение двух дней работали выставочные стенды-переговорные компаний CANON, IPPON, JetBalance, KINGMAX, MINOLTA, LG GSM, PHILIPS, SAMSUNG. Вендоры высоко оценили предоставленную возможность разрешить многие вопросы в процессе личного общения с российскими партнерами второго уровня и получить обратную связь от каналов.

В результате проведенных круглых столов представители компаний JetBalance и PHILIPS "разбили страхи" относительно эффективности продвижения аудиотехники в нетрадиционном для этой продукции канале дистрибуции компьютерной техники. Дилеры источников бесперебойного питания Ippon смогли в индивидуальном порядке обсудить вопросы развития сервисных сетей компании в их регионах.

Неформальная часть конференции была посвящена подведению итогов маркетинговых программ "Gigabyte: стань героем!" и "Лучшим энтомологам NVIDIA посвящается!" и розыгрышу главных призов программ - автомобилей BMW 318i и Nissan Primera.

Вечер Gigabyte проходил в большом шатре на берегу озера, где для участников конференции More IT было организовано барбеккю. Розыгрыш призов был стилизован под известное телевизионное шоу "Последний герой". Главный приз программы "Gigabyte: стань героем!" автомобиль BMW 318i выиграл представитель барнаульской компании "АС Барнаул". По окончании розыгрыша дилеров MERLION ждало выступление группы Hi-Fi.

Вечер NVIDIA прошел в не менее зажигательной обстановке. Участники розыгрыша запускали бумажные самолетики, танцевали с веерами и искали спрятанных бабочек на теле девушек-стриптизерш. Самым удачливым энтомологом оказался представитель компьютерной фирмы "АС" из Махачкалы. Ему-то и достался автомобиль Nissan Primera. Вечер продолжили очаровательные участницы группы "Стрелки".

Подводя итоги конференции, генеральный директор MERLION Николай Артеменко отметил: "Конференция More IT - чрезвычайно важная для нас возможность получить обратную связь от партнеров, для того чтобы лучше понимать их нужды и фокусироваться на их интересах. Уверен, что результаты общения в подобном формате позволят нам более эффективно развивать качество обслуживания и формировать для каждого из стратегических партнеров компании уникальный пакет услуг".