Активные продажи: как продавать и демонстрировать продукты

MERLION рекомендует программное обеспечение Microsoft®

www.merlion.com

Уважаемые партнеры!

Приглашаем вас посетить тренинг от компании MERLION (14 -15 ноября).

Время проведения (начало): 14 ноября в 10:00
Время проведения (окончание): 15 ноября в 19:00
Язык тренинга: русский

Данный тренинг посвящен передаче навыков продаж, полностью адаптирован под специфику продвижения продуктов Microsoft. В нем содержатся кейсы из практик транзакционных партнеров, большинство из которых посвящено Office 365, а также предусмотрены подблоки презентации Windows 8.

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам теле-sales проектов, специалистам по маркетингу, а также другим сотрудникам, связанным с продажами Microsoft.

Цели данного тренинга:

• Передача основных понятий в активных продажах
• Отработка основных инструментов и алгоритмов на примере собственных продаж Microsoft

Программа тренинга включает в себя как теоретический материал, так и практические упражнения, разработанные именно под продвижение ПО Microsoft. В рамках курса рассматриваются следующие темы:

Введение:

• Понятие пассивной и активной продажи
• Различие между классическими этапами продаж и этапами активной продажи
• Разалгоритмизация этапов и составление плана тренинга

1. Подготовка к продаже:
   • Понятие Уникального торгового предложения и отстройка от конкурентов
   • Анализ потенциальных клиентов и выбор «точек входа»
   • Анализ базы контактов
2. Установление контакта:
   • Типы контактных лиц
   • Способы установления контакта
   • Выход на BDM
3. Создание потребности
   • Понятие мотива и потребности
   • Кого ваш товар может заинтересовать
   • Алгоритм создания потребности
   • Отработка алгоритма
4. Техника расспросов
   • Отработка техники расспросов
5. Презентация товара
   • Ведение переговоров о цене
   • Презентация товара по методу «эффект лифта»
   • Отработка алгоритма «цена – польза – ROI – результат – связь с ролями»
6. Работа с возражениями
   • Выработка единого алгоритма работы с возражениями
7. Завершение сделки
   • Схема завершения сделки

По окончании курса слушатели получат необходимые умения для увеличения объёмов продаж ПО Microsoft, примеры скриптов, также информацию об основных преимуществах приоритетных продуктов. Всем слушателям выдается сертификат Microsoft

По всем организационным вопросам можете обращаться по тел.: (843) 570-20-72, (843)533-39-21, либо на e-mail

По вопросам регистрации можете обращаться по тел.: +7 (495) 916-71-10, e-mail

Адрес проведения тренинга г. Краснодар, ул. Рашпилевская, 179/1, БЦ «Гранд Плаза», 6 этаж, конференц-зал

Тренер: Шульгин Андрей

Внимание! Для участия в тренинге необходима регистрация