Активные продажи: как продавать и демонстрировать продукты

MERLION рекомендует программное обеспечение Microsoft®

www.merlion.com

Уважаемые партнеры!

Приглашаем вас посетить тренинг от компании MERLION (15 – 16 мая).

Время проведения (начало) 15 мая 10:00
Время проведения (окончание) 16 мая 19:00

Данный тренинг, посвящен передаче навыков продаж, полностью адаптирован под специфику продвижения продуктов Майкрософт.

В нем содержатся кейсы из практик транзакционных партнеров. Предусмотрены подблоки, посвященные презентации новинок компании – Windows 8 и Office 365.

Цели данного тренинга:

• Передача основных понятий в активных продажах
• Отработка основных инструментов и алгоритмов на примере собственных продаж Microsoft Программа тренинга включает в себя как теоретический материал, так и практические упражнения, разработанные именно под продвижение ПО Майкрософт.

В рамках курса рассматриваются следующие темы:

• Понятие пассивной и активной продажи
• Различие между классическими этапами продаж и этапами активной продажи

1. Подготовка к продаже:

• Понятие Уникального торгового предложения и отстройка от конкурентов
• Анализ потенциальных клиентов и выбор «точек входа»
• Анализ базы контактов

2. Установление контакта:

• Типы контактных лиц
• Способы установления контакта
• Выход на BDM

3. Создание потребности

• Понятие мотива и потребности
• Кого ваш товар может заинтересовать. Алгоритм создания потребности
• Отработка алгоритма

4. Техника расспросов

• Отработка техники расспросов

5. Презентация товара

• Ведение переговоров о цене
• Презентация товара по методу «эффект лифта»
• Отработка алгоритма «цена – польза – ROI – результат – связь с ролями»

6. Работа с возражениями

• Выработка единого алгоритма работы с возражениями

7. Завершение сделки

• Схема завершения сделки

По окончании курса слушатели получат необходимые умения для увеличения объёмов продаж ПО Microsoft, примеры скриптов и основные выгоды приоритетных продуктов. Этот тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам теле-sales проектов, специалистам по маркетингу, а также другим сотрудникам, связанным с продажами Microsoft.

По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.

По всем организационным вопросам можете обращаться по тел.: 7 (843) 570-20-72, (843)533-39-21, slogashina@academy.ru (Логашина Светлана).

По вопросам регистрации можете обращаться по тел.: +7 (495) 916-71-10, email: reg@ecoinvent.ru

Адрес проведения тренинга будет сообщен дополнительно

Тренер Андрей Шульгин

Внимание! Для участия в тренинге необходима регистрация