Активные продажи: тренинг от компании MERLION

MERLION рекомендует программное обеспечение Microsoft®

www.merlion.com

Уважаемые партнеры!

Приглашаем вас посетить тренинг от компании MERLION (19-20 сентября).

Время проведения (начало): 19 сентября в 10:00
Время проведения (окончание): 20 сентября в 19:00
Язык тренинга: русский

Тренинг направлен на развитие навыков продаж и полностью адаптирован под специфику продвижения продуктов Microsoft. В нем содержатся кейсы из практик транзакционных партнеров, посвященные работе с Office 365, а также с операционной системой Windows 8.

Для кого этот тренинг?

Мероприятие рекомендуется посетить менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам теле-sales проектов, специалистам по маркетингу, а также другим сотрудникам, связанным с продажами Microsoft.

Цели данного тренинга:

• Передача основных понятий в области активных продаж
• Отработка основных инструментов и алгоритмов на примере собственных продаж Microsoft

Программа тренинга включает в себя как теоретический материал, так и практические упражнения, разработанные специально для продвижения ПО Microsoft.

Программа курса предусматривает:

Введение:

• Понятие пассивной и активной продажи
• Различие между классическими этапами продаж и этапами активной продажи
• Разалгоритмизация этапов и составление плана тренинга

1. Подготовка к продаже:
   • Понятие Уникального торгового предложения и отстройка от конкурентов
   • Анализ потенциальных клиентов и выбор «точек входа»
   • Анализ базы контактов
2. Установление контакта:
   • Типы контактных лиц
   • Способы установления контакта
   • Выход на BDM
3. Создание потребности
   • Понятие мотива и потребности
   • Кого ваш товар может заинтересовать
   • Алгоритм создания потребности
   • Отработка алгоритма
4. Техника расспросов
   • Отработка техники расспросов
5. Презентация товара
   • Ведение переговоров о цене
   • Презентация товара по методу «эффект лифта»
   • Отработка алгоритма «цена – польза – ROI – результат – связь с ролями»
6. Работа с возражениями
   • Выработка единого алгоритма работы с возражениями
7. Завершение сделки
   • Схема завершения сделки

По окончании курса слушатели получат все необходимые знания для увеличения объёмов продаж ПО Microsoft, примеры скриптов, а также информацию о конкурентных преимуществах приоритетных продуктов. Всем слушателям выдается сертификат Microsoft.

По всем организационным вопросам можете обращаться по тел.: 7 (383) 3620036, или по e-mail

По вопросам регистрации можете обращаться по тел.: +7 (495) 916-71-10, e-mail

Адрес проведения тренинга: г. Красноярск, Урицкого улица, д.61, 4 этаж, офис 425, Учебный центр «Макссофт».

Тренер: Андрей Шульгин

Внимание! Для участия в тренинге необходима регистрация