Project Sales Express: Virtualization

• Знаете ли вы как работать с заказчиками, которые хотят сэкономить?
• Есть ли у вас специально предложение, для тех, у кого «есть всё»?
• Сколько прибыли вы теряете из-за того, что у кого-то есть предложение более интересное, чем ваше?

IT-инфраструктура — это инструмент, благодаря которому зарабатывает вся компания. Но в современных условиях каждая структура должна развиваться и быть адекватной потребностям бизнеса. IT-департамент не исключение.

Покажете потенциальному заказчику, как сэкономить, как сделать ИТ гибким, удобным, откроете принципиально новые возможности – и Вы получите постоянного клиента на долгие годы вперёд.

Для кого этот тренинг:

• Для руководителей отделов продаж.
• Для менеджеров непосредственно контактирующих с заказчиками.
• Для всех, кто хочет зарабатывать больше.

Что вы узнаете на тренинге:

• Что такое «виртуализация».
• Как возможности виртуализации могут вызвать заинтересованность в покупке, даже если заказчику «ничего не нужно».
• Из чего складывается заработок на проектах виртуализации.
• Как формировать предложение для разных групп заказчиков.

На реальных примерах и кейсах вы научитесь:

• Выявлять скрытые потребности заказчика и открывать для себя доступ к их бюджетам
• Формировать предложение для конечного заказчика
• Составлять и продавать комплексные решения

В программе тренинга: практические упражнения, упражнения в группах, разбор ситуаций, работа над ошибками, подсчет своего заработка.

Для участия в семинаре необходима регистрация