Компания MERLION в рамках стратегии развития проектной дистрибуции запустила серию обучающих семинаров, посвященных ПО. Задача семинаров – повышение компетенций партнеров, работающих на рынке ПО и предоставление им дополнительных возможностей по развитию своего софтового бизнеса.
Компания MERLION определила в 2011 году направление проектной дистрибуции одним из своих стратегических приоритетов. Для развития этого направления дистрибьютор активно инвестирует не только в расширение спектра партнерских сервисов, но и в увеличение компетенций самих партнеров. Основной объект инвестиций - развитие партнеров, повышение их навыков и маржинальности их бизнеса.
Для реализации этой задачи компания MERLION запустила в 2012 году серию обучающих семинаров Soft Club. Это семинары, посвященные ПО и нацеленные на партнеров, занимающихся поставками софтверных решений корпоративным заказчикам и в сегмент SMB.
;) |
;) |
Главная задача этих партнерских встреч — повышение компетенций партнеров и поддержка роста их бизнеса. Для этого в программу мероприятий включены не только презентации производителей, но и серия мастер-классов, посвященных особенностям продаж программных продуктов и подбора оптимальных решений под задачи заказчика. Обучение проводят профессиональные тренеры Центра Компетенций MERLION, обладающие большим опытом в тренингах продаж, адаптируя их под специфику рынка софта. Компания MERLION является крупнейшим российским ИТ-дистрибьютором и обладает значительными ресурсами, не только финансовыми, но и кадровыми, инженерно-техническими. И задача дистрибьютора — предоставить эти ресурсы партнерам для повышения их компетенций, для их обучения, а также поддержки на этапе формирования оптимального предложения заказчику.
Рынок ПО в России показал устойчивый рост в кризисный период, что говорит о больших перспективах этого бизнеса. Особенно ярко это проявилось в сегментах информационной безопасности и инфраструктурных решений. И это не случайно — ведь именно эти продукты могут обеспечить устойчивость и эффективность функционирования инфраструктуры заказчика, помочь ему оптимизировать свои расходы и увеличить общую эффективность его бизнеса. Это определило и состав организаторов «Soft Club`2012», объединившего признанных мировых лидеров в этих областях: компании Microsoft, Symantec, VMware.
Семинары из серии «Soft Club`2012» уже прошли в Красноярске, Нижнем Новгороде и Омске. В программе – семинары в Казани и Иркутске.
Проведение обучающих семинаров по проектным решениям является одним из важнейших элементов общей программы компании MERLION по развитию своего канала по направлению VAD. Итоги 2011 года продемонстрировали эффективность проводимой политики: за прошедший год MERLION на 60% увеличил продажи оборудования и ПО сегмента Enterprise, при этом сеть партнеров, закупающих у дистрибьютора это оборудование, увеличилась вдвое. MERLION намерена и далее развивать направление проектной дистрибуции и активно инвестировать в развитие своей партнерской сети.
;) |
;) |
Мероприятия
