Техника успешного партнерства: Конференция «TechClub MERLION 2012» в Праге с 5 по 8 апреля

Компания MERLION продолжает развивать свое сотрудничество с партнерами по проектной дистрибуции, одного из приоритетных направлений своего развития. В апреле 2012 года дистрибутор собрал своих партнеров из сегмента системной интеграции в Праге на выездной конференции «TechClub-2012». Мероприятие собрало более 100 представителей из 70 ИТ-компаний России. Главной темой конференции были вопросы интеграции проектного дистрибьютора и партнеров.

Сегмент системной интеграции характеризуется более высоким уровнем кооперации участников канала, поскольку долгосрочные и масштабные проекты требуют от партнеров и дистрибьютора максимальной взаимной интеграции в работе. Основой такого тесного взаимодействия всегда были налаженный личный контакт и неформальный подход к партнерству. Именно такой, личностный и не формализованный подход к работе с партнерами всегда исповедовала компания MERLION. И именно в таком, неформальном ключе прошла партнерская конференция.

Официальная часть началась только на второй день, а открывалась конференция обзорной экскурсией по величественной Праге и шикарным обедом в национальном чешском ресторане в живописном пригороде. Отвлеченные от ежедневной бизнес-суеты, участники «TechClub-2012» смогли насладиться видами одного из красивейших городов Европы. А на второй день конференции участники перешли к обсуждению деловых вопросов и планов развития партнерской интеграции.

Название конференции «Технический клуб» было выбрано не случайно. Особое внимание на форуме было уделено предоставляемой партнерам технической поддержке. В 2012 году компания MERLION серьезно расширяет спектр инженерных сервисов. Для этого дистрибьютор активно инвестирует в расширение инженерных и инфраструктурных ресурсов. Специалисты MERLION предоставляют партнерам поддержку на всех стадиях проекта: от технической экспертизы и разработки спецификаций до монтажа и внедрения, а также предоставляют услуги аутсорсинга и ИТ-консалтинга.

Открыл официальную часть конференции Евгений Ачкасов, директор департамента продаж системные интеграторы компании MERLION. Он рассказал о возможностях и партнерских сервисах, которые дистрибьютор предоставляет системным интеграторам: компания MERLION расширила складские сервисы под проектные поставки, увеличила спектр инструментов маркетинговой поддержки партнеров, обновила набор финансовых услуг. И конечно был представлен обновленный и существенно выросший продуктовый портфель Enterprise-решений и ПО.

Подробнее о продуктах и новиках рассказали участникам конференции представители вендоров. Антон Банчуков, менеджер по корпоративным продуктам компании DELL, представил решения корпорации для виртуальной эры. Дарья Фридьева, руководитель направления по работе с партнерами ЦФО, ПФО компании APC by Schneider Electric, рассказала о партнерской программе вендора. От компании Samsung на конференции выступил Максим Сумин, менеджер по работе с ключевыми клиентами, Департамент информационных и мобильных технологий, который представил новые линейки ноутбуков Samsung. Невский Алексей,  руководитель продуктовой группы Microsoft компании MERLION представил презентацию «Microsoft OEM CHIP: как заработать с Microsoft!» . Компания HP представила на конференции сразу несколько своих продуктовых направлений, нацеленных на рынок системной интеграции. Дмитрий Пенязь, руководитель отдела серверов стандартной архитектуры, HP Россия, рассказал партнерам о линейке серверов HP ProLiant и построении на их основе конвергентной инфраструктуры, а также представил новое поколение серверных систем HP ProLiant Gen8. Наталья Писаренкова, менеджер по работе с партнерами компании HP, рассказала о партнерской программе ESSN Partner ONE, нацеленной на поддержку партнеров, работающих с сетевым оборудованием HP. Никита Успенский, коммерческий представитель по работе с партнерами HP, представил партнерам обновленную линейку сервисов НР, а также презентовал новый сервисный пакет HP Proactive Care для поддержки серверов стандартной архитектуры. Продолжил официальную часть Владимир Кротов, менеджер по работе с партнерами компании Symantec, который рассказал об изменениях в партнерской программе вендора. Закрывал официальную часть Олег Гаймалов, менеджер по работе с дистрибьюторами компании Fujitsu, который рассказал о возможностях и финансовых выгодах для партнеров в построении бизнеса на продуктах Fujitsu.

Закончился день увлекательной интенсив-программой. Участники конференции были разбиты на команды и отправились исследовать Прагу и выполнять разнообразные задания. Чудеса смекалки, сообразительности и находчивости продемонстрировали все команды без исключения. Но победитель как всегда один. Им стала команда Samsung, которая была чуть лучше, чуть быстрее остальных.

Следующий день был посвящен деловому общению в неформальной обстановке. Участники разместились на элегантных лодках и в тесном кругу за бокалом горячего глинтвейна обсуждалди насущные вопросы взаимодействия участников канала и знакомились с Прагой с водной глади реки Влтава. Вечером всех участников конференции ждал прощальный гала ужин, организованный в одном из лучших ресторанов Праги рядом с Карловым мостом.

Все участники «TechClub-2012» очень высоко оценили содержательность и полезность прошедшей конференции. Программа мероприятия была насыщенной и дала партнерам массу информации о новых бизнес-возможностях и потенциальных направлениях развития своих компаний. По единодушному мнению всех участников, прошедший «TechClub-2012» стал полезным инструментом развития сотрудничества и площадкой для налаживания тончайших нюансов успешного партнерства.