Как из хаоса импортозамещения вырастает новая экосистема, а дистрибьюторы становятся главными «сборщиками» цифровой устойчивости страны — обсуждали на форуме «ИТ Пространство».
Фото: Анастасия Светова
О форуме
«ИТ Пространство» — новый форум, объединивший ключевых игроков российского IT-рынка, который прошел в начале апреля 2026 года в Московской школе управления СКОЛКОВО. Организаторы позиционируют форум как пространство для формирования стратегий будущего, где встретились вендоры, интеграторы, дистрибьюторы и крупнейшие заказчики. Титульным партнером выступила группа компаний Merlion.
Среди тем форума — суверенный искусственный интеллект и его внедрение в бизнес-процессы, новые правила игры в цифровой экономике, а также расстановка сил на рынке в 2026 году. Спикерами дискуссий выступили топ-менеджеры ГК Merlion, Р7, «Сбера», «Яндекса», «М.Видео», «Т1», «Лукоморья», «Ростелекома» и других лидеров отрасли. Специальными гостями форума стали журналист Владимир Познер и футуролог Александр Чулок.
Подробнее о ключевых тезисах программных выступлений — в материале.
«Глобальные и национальные тренды цифрового мира на основе мировых форсайтов и анализа больших данных»
«Приведу мысль Илона Маска: «Когда мы работаем с будущим, то едем по серпантину, и мы не просто смотрим в зеркала заднего вида, а смотрим запись, сделанную с зеркал заднего вида. А надо смотреть вперед». В своем выступлении Александр Чулок — профессор, директор Центра научно-технологического прогнозирования ИСИЭЗ НИУ ВШЭ раскрыл ключевой тезис — мы не должны пытаться угадать будущее, его нужно формировать на научной основе. Форсайт сегодня — это не экстрасенсорика, а строгая аналитическая дисциплина, которая использует комбинацию экономических моделей, анализа больших данных и экспертных оценок.
Александр Чулок:
«Метафорически выражаясь, мы в стране прекрасно умеем подковывать хромых блох. Подковать одну хромую блоху — это к нам. А сделать заводик по производству подков для блох — это уже Индия, Китай, США, Германия. Пора налаживать производство замечательных идей и их коммерциализацию у нас, а для этого надо мыслить пакетно. Ведь совсем не факт, что через 15 лет сектора экономики, благодаря которым вы здесь, будут такими же и будут предъявлять тот же спрос. Хватит ли вам компетенции, чтобы его удовлетворить — вопрос дня».
В числе лидеров, по его мнению, окажутся те компании, которые уже сейчас мыслят не рамками конкретного продукта, а создают целые экосистемы, в том числе цифровые. Что же определяет облик экономики будущего? Ускоренное применение квантовых компьютеров, разработка цифровых двойников, математических моделей с высокой точностью — именно эти «ребра жесткости» задают траекторию развития. Стоит предположить, что ведущими секторами экономики через 20–30 лет станут те, которые будут причастны к освоению космоса и мирового океана.
Диалог: «Homo Algorithmus: последнее обновление?»
Ключевые спикеры: Алексей Абрамов (председатель совета директоров ГК Merlion), Владимир Познер (журналист). Модератор — Кирилл Токарев (шеф-редактор РБК).
Спикеры представили несколько точек зрения на то, как искусственный интеллект меняет технологии, экономику, бизнес и нас самих.
Алексей Абрамов уверен: «Будущее настанет вне зависимости от того, готовы мы к нему или нет. Наша задача — выжить индивидуально и выжить как компания. Времена будут меняться в ту или иную сторону, прогнозировать сейчас сложно, хуже будет или лучше, надо просто быть готовым. А если при этом помощники в виде искусственного интеллекта будут брать на себя часть функционала и помогать нам, то на мой взгляд, это будет замечательно».
Владимир Познер высказал свое мнение в более критическом ключе: «Мы стремимся к удобствам — это часть Homo sapiens. Очень удобно, когда можно сразу получить ответ. Правда, мы теряем способность критически оценивать и сомневаться. Помню, один господин во Франции с восторгом рассказывал, как вывел квадратные помидоры, которые созревают одновременно и их удобно собирать машинами. Я спросил: «А как они на вкус?» Он сказал: «Вкуса нет. Но когда исчезнут все, кто помнит хороший вкус, у меня все будет хорошо». Он ошибся. Мы помним и понимаем, а искусственный интеллект, если перевести эту метафору, лишает нас главного человеческого качества — критического мышления».
Человечество всегда противодействовало любым технологическим изменениям, но в случае с ИИ — дело обстоит иначе, мы почти не сопротивляемся его повсеместному внедрению. На паблик-токе спикеры поговорили о разных сторонах этого процесса и вывели формулу: задача бизнеса и человека — приспосабливаться к новой реальности, но без потери способности критически мыслить.
Панельная дискуссия «Расстановка сил в цифровой экономике: как дотянуться до клиента?»
Ключевые спикеры: Олег Фоменко (Merlion), Владислав Бакальчук («М.Видео»), Евгений Соколов («Яндекс»), Дмитрий Соколов (Альфа-банк), Федор Вирин (Data Insight). Модератор — Аркадий Глушенков (РБК).
На панельной дискуссии эксперты обсудили, как меняется ландшафт цифровой экономики, кто становится главным центром притяжения клиента и что ждет традиционный ретейл и дистрибуцию в эпоху доминирования маркетплейсов.
Фото: Анастасия Светова
Расстановка сил в цифровой экономике
Рынок онлайн-торговли высоко концентрирован (около 80% у топ-3 маркетплейсов), но дальнейший рост возможен за счет малых городов и развития собственных сервисов, включая финансовые и логистические.
Новые правила игры
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, который вводит прозрачные условия для маркетплейсов, однако участники дискуссии отметили необходимость его доработки, особенно в части регулирования растущего кроссбордера (международная электронная торговля, при которой продавец и покупатель находятся в разных странах. — «РБК Тренды»).
Судьба розничных игроков
Маркетплейсы заинтересованы в сильных продавцах, но производители могут уйти в прямые продажи, поэтому дистрибьюторы сохранят роль агрегаторов сложной логистики и экспертизы. При этом у небольших нишевых интернет-магазинов тоже есть будущее, но только при условии уникального ассортимента или сервиса, которого нет на крупных площадках.
Изменение модели потребления
Высокая ставка и сберегательная модель снижают импульсные покупки: потребители переходят к плавному обновлению техники, а поиск товаров смещается в маркетплейсы и ИИ-ассистентов. Это открывает окно для банков как новой точки входа через данные о транзакциях.
Дискуссия «От хаоса к управлению: как IT-дистрибьюторы становятся центрами цифровой устойчивости»
Ключевые спикеры: Арсен Благов (IT-экосистема «Лукоморье»), Михаил Соколов («Турбо Облако»), Любовь Русланова (Merlion), Оксана Чердинцева (АО «Мосгаз»), Екатерина Бурчина («Ростелеком»).
Эксперты обсудили, как за четыре года экстренного импортозамещения рынок IT пришел к хаосу из множества новых вендоров и «лоскутных» решений, а дистрибьюторы вынуждены были эволюционировать из посредников в центры компетенций, архитектуры и концентрированных знаний.
Участники согласились, что клиентам и вендорам остро не хватает системного консалтинга и комплексной интеграции «под ключ». Эту функцию сейчас берут на себя дистрибьюторы, выступая в качестве своеобразного МФЦ на IT-рынке, так как традиционные крупные интеграторы и западный консалтинг с него ушли.
Рынку же, по словам экспертов, нужен новый клиентский консалтинг (функциональный, а не продуктовый), и дистрибьюторы — главные кандидаты на эту роль, несмотря на риск конкуренции с партнерами-интеграторами.
Партнерская дискуссия «2026 год в IT — проверка на прочность?»
Ключевые спикеры: Максим Тикуркин («Системный софт»), Алексей Малышев («Сонет»), Дмитрий Рубченко (ГК «Компьютеры и сети»), Михаил Гилязов («Скала^р»), Алексей Стрельников («Хайтэк»), Станислав Винников («Абак-2000»).
Модератор — Павел Горячкин (Merlion).
Интеграторы и производители сошлись во мнении, что 2026 год станет проверкой на прочность: бюджеты заказчиков сжаты, проекты смещаются на вторую половину года, а высокая ключевая ставка подтачивает экономику многих инициатив.
Главный тренд — уход от «коробочных» продаж и типовых решений к сложному, кастомизированному импортозамещению, где побеждают интеграторы с сильной предпроектной экспертизой и узкой фокусировкой на проверенных вендорах.
Искусственный интеллект назван одновременно самым переоцененным и самым недооцененным трендом: проекты без четкого бизнес-целеполагания проваливаются, но правильно построенные — окупаются. Рынок ждет консолидация: банкротства и слияния среди производителей железа, рост доли доверенных программно-аппаратных комплексов, уход среднего бизнеса в облака, а крупного — в наземные инфраструктуры. Главные дефициты кадров — бизнес-аналитики и продакт-менеджеры. Эксперты предполагают, что год будет сложным, но именно в кризис сильные компании растут, а слабые уходят.
Аналитика и инструменты развития бизнеса от Merlion
Ключевые спикеры: Павел Горячкин (Merlion), Любовь Русланова (Merlion), Сергей Терновой (Sopran).
На сессии Merlion представил аналитику рынка и практические инструменты развития бизнеса для партнеров в условиях 2025–2026 годов. Павел Горячкин обрисовал макроэкономический фон: дефицит бюджета, рекордное финансирование IT-проектов в четвертом квартале 2025 года, сдвиг спроса с «железа» на ПО, высокая ключевая ставка, срезающая инвестиционную привлекательность проектов, и осторожный прогноз роста рынка на 5–6% в 2026 году.
Любовь Русланова перешла к конкретным методам работы: дистрибуция концентрированных знаний, фокусные группы партнеров с диагностикой их зрелости, гибкий учебный центр, демостенды и неформальные встречи техспециалистов, которые привели к новым проектам.
Сергей Терновой подтвердил эффективность такого подхода на кейсе миграции с SAP BW на Arenadata и ViZology, подчеркнув, что импортозамещение сегодня — это экономическая необходимость, причем при грамотном подходе новое решение может быть дешевле и производительнее старого.
Р7: «Как выиграть битву за пользователя у глобальных монополистов»
Заместитель генерального директора Р7 Антон Мостовой в своем выступлении подчеркнул, что компания уходит от роли «импортозамещающего» вендора и нацелена на глобальную конкуренцию с Microsoft и Google, делая ставку на кроссплатформенность, российскую инфраструктуру безопасности и отказ от «бесплатных» сервисов, где пользователь платит своими данными. По его словам, Р7 уже занимает более 50% российского рынка офисного ПО, а ключевой вызов сейчас — привлечь b2c-аудиторию и молодых специалистов, для чего компания передает лицензии вузам и школам, формируя спрос на свои продукты с вузовской скамьи. Искусственный интеллект в Р7 рассматривают как помощника для рутинных операций с документами, оставляя творческую функцию человеку.
Антон Мостовой, заместитель генерального директора Р7:
«Офисные продукты никуда не денутся. Будет развиваться безопасность, форматы и работа с интеллектуальной собственностью».
Панельная дискуссия «IT-ландшафт десятилетия: ИИ, мощности, ресурсы и смыслы»
Ключевые спикеры: Евгений Васильев (Merlion), Артур Акопьян (Р7), Алексей Забродин («Ростелеком-ЦОД»), Сергей Голицын («Т1 ИИ»), Александр Диденко (Школа управления «Сколково»).
Модератор — Аркадий Глушенков (РБК).
От экономики человеческого ресурса к экономике агентов
По прогнозам экспертов, через десять лет топ-менеджеры будут управлять отделами цифровых агентов, а рабочие места превратятся в квоты на токены в облаке. Ключевой вызов — это готовность бизнеса доверять ИИ критически важные процессы, а также перестройка системы образования.
Суверенный ИИ и «железо»: гонка при пустых баках
Дефицит западных GPU ограничивает развитие суверенных LLM, но спрос на «железо» для ИИ растет. Главный риск — «пузырь», когда ИИ развивается быстрее, чем окупается, поэтому ключ к успеху — четкий ROI (возвратность инвестиций — «РБК Тренды») и умеренное регулирование.
Барьеры и возможности
Заказчики все чаще выбирают быстрые «коробочные» ИИ-продукты вместо долгих дорогих разработок. При этом использование западных open source-решений в фундаменте российских систем несет риски безопасности, а главными барьерами остаются совместимость решений и дефицит мощностей в ЦОДах.
На форуме «ИТ Пространство» в «Сколково» эксперты обозначили несколько ключевых трендов рынка: роль дистрибьюторов все больше смещается в сторону обеспечения цифровой устойчивости, а внедрение ИИ требует сохранения человеческого контроля за его решениями. Участники форума получили не только прогнозы, но и практические инструменты для развития, включая конкретные примеры импортозамещения и подходы к управлению кадрами.
Источник: РБК
Новости
