Барьер перехода на российское в ИТ по-прежнему лежит в плоскости дефицита доверия.
Компания Merlion представила итоги работы своей демолаборатории за 2025 год. Статистика демоцентра дистрибьютора подтверждает сохранение высокого спроса на тестирование российских ИТ-решений. Количество демонстраций в прошлом году возросло по сравнению с 2024 годом на 200%.
Демоцентр Merlion стал полноценной площадкой для знакомства с отечественным и зарубежным ПО. Здесь развернуты стенды по ключевым ИТ-направлениям, которые позволяют оценить возможности российских и иностранных решений — от базовой инфраструктуры до прикладного офисного софта.
В Merlion развернуто более 60 стендов российского ПО по 7 направлениям. В 2025 году самым востребованным для тестирования классом ПО стали средства виртуализации, инфраструктурное ПО, средства защиты данных, прикладное и системное ПО. На средства виртуализации пришлось 63% демонстраций (ранее — 53% в прошлом году). Лидеры в этом сегменте — продукты SpaceVM (вендор «Даком М») и zVirt (разработчик Orion soft).
На втором месте по популярности в демолаборатории Merlion — инфраструктурное ПО, по итогам прошлого года на него пришлось 17% демонстраций. Интерес к демонстрациям средств защиты данных снизился и составил 10% (ранее — 17% в 2024 году), демонстрации прикладного и системного ПО также достигли 10%.
Merlion проводит демонстрации возможностей программных продуктов в трех онлайн-форматах: открытый вебинар, групповой или индивидуальный вебинар. Открытый формат — самый посещаемый: в 2025 году было проведено 29 демонстраций. По сравнению с прошлым аналогичным периодом количество их участников сохранилось на прежнем уровне — более 2 тысяч.
Помимо онлайн-тестирования, специалисты демоцентра Merlion в 2025 году провели 35 пилотных тестирований и развернули 21 единицу нового ПО — новых демостендов.
«Часто заказчики тестируют российское ПО самостоятельно и приходят к поспешному и некорректному выводу, что ИТ-продукт им не подходит. Иногда нужная функция просто теряется в настройках, хотя решение способно полностью закрыть бизнес-задачу. Экспертное тестирование помогает преодолеть такие барьеры и увидеть реальный потенциал отечественных технологий. Решения для виртуализации сегодня стали фундаментом ИТ-инфраструктуры, однако рынку сейчас остро не хватает площадок для пилотирования. Мы активно развиваем возможности нашего демоцентра, чтобы открывать партнерам доступ к самым востребованным российским разработкам и помогать им делать осознанный выбор», — говорит Вигель Антонов, директор технического центра Merlion.
«Сегодня барьер перехода на российское в ИТ лежит не в плоскости отсутствия технологий, а в плоскости дефицита доверия. Когда 60% рынка сомневаются в стабильности решений, роль проектного дистрибьютора трансформируется. Мы перестаем быть просто логистическим звеном и становимся центром технологической экспертизы. Наша задача — сократить цикл выбора продукта с года до месяцев, предоставляя заказчику не просто софт, а проверенные экосистемы с подтвержденной отказоустойчивостью и понятным путем миграции», — уверена Юлия Печникова, директор по развитию бизнеса проектной дистрибуции компании Merlion.
По данным исследования ГК Merlion, длительный цикл подбора решений свидетельствует о низком уровне осведомленности рынка о возможностях отечественного софта. Однотипность запросов, с которыми сталкиваются интеграторы, подтверждает: заказчикам все еще не хватает глубокого понимания реального потенциала и зрелости российского ПО.
Новости
