Московский ритейл восстанавливается быстрее прогнозов

В статье издания "Компания" среди спикеров - директор по дистрибуции дивизиона “Широкопрофильная дистрибуция” компании MERLION Татьяна Скокова и генеральный менеджер федеральной сети магазинов электроники “Позитроника” Алексей Грибовский.
25 февраля 2021
Издание: KO
Автор: Анна Орешкина
Московский ритейл восстанавливается быстрее прогнозов

Столичный ритейл выходит из коронакризиса с опережением прогнозов. В январе его оборот увеличился более чем на 20% по сравнению с первым месяцем 2020-го, когда пандемия была еще локальной вспышкой необычного заболевания где-то в Ухане. Эксперты и игроки розничного рынка объясняют положительную динамику исключительным положением мегаполиса на пересечении финансовых и логистических потоков, сменой потребительских предпочтений и антикризисными действиями властей. Окончательное выздоровление отрасли прочат осенью этого года.

Маркетплейс как драйвер ритейла

Январская выручка всех предприятий торговли и услуг Москвы превысила 920 млрд рублей, что на 9,3% больше, чем в начале прошлого года, при этом розница прибавила 21,5%. По словам вице-мэра столицы Владимира Ефимова, такая динамика позволила не замечать отсутствия в Москве традиционного большого для января потока иностранных гостей и полностью заместить выпавшие доходы отрасли.

Рост товарооборота в Москве особенно впечатляет на фоне продолжающегося падения в регионах.

Средний показатель по стране, по сравнению с цифрами прошлого года, споткнулся в апреле 2020 года и продолжает падать: минус 2,4% в октябре, минус 3,1% в ноябре, минус 3,6% в декабре (год к году).

«При этом Москва в декабре показала +15%, а в январе – еще +21%. Сложно поверить, что всему причиной – внезапный рост благосостояния москвичей, – уверен аналитик «Фридом Финанс» Валерий Емельянов. – Скорее мы наблюдаем перераспределение товарных потоков. Цифровая непродовольственная розница выросла в прошлом месяце почти на 70%, и немудрено, что это дало серьезный прирост к обороту в столице».

Как подчеркивает Валерий Емельянов, Москва – перевалочный пункт в логистических цепочках, заточенных на обслуживание онлайн-торговли. В столице находятся штаб-квартиры крупнейших интернет-ритейлеров Ozon, Wildberries и Yandex.market, а также их основные склады. «Почта России», которая обслуживает львиную часть внутренней и внешней онлайн-торговли, тоже в существенной мере направляет свои потоки через Москву. И если раньше население регионов закупалось в столице опосредованно – через местные торговые предприятия, то сейчас вся страна делает это фактически напрямую.

Маркетплейсы оказались лучше всего готовы к новой нормальности. Площадки для электронной торговли, принадлежащие «Яндекс» («Маркет») и «АФК Система» («Озон») показали выдающиеся результаты. Это отразилось на динамике их продаж и акций. Валерий Емельянов прогнозирует, что в ближайшие годы костяк лидеров онлайн-торговли будет и дальше уходить в отрыв, отнимая долю рынка в первую очередь у малого и среднего бизнеса, в особенности регионального. Кроме перечисленных, в будущую элиту розничного рынка с высокой вероятностью войдут «Ситилинк», DNS и AliExpress Russia.

Во время пандемии вышли в плюс и остаются там те компании, которым удалось перебросить в онлайн-сегмент существенную часть своих продаж: для бизнеса локдаун стал скорее триггером к обновлению, чем реальным кризисом. Первыми отреагировали крупные федеральные сети с большим запасом прочности, которые имели достаточно развитое направление e-commerce, и, перераспределив в это направление ресурсы, во многом компенсировали падение розничных магазинов, и даже увеличили свою долю за счет других компаний, кто вовремя этого не сделал.

Так, «Детский мир» и «М.Видео» нарастили оборот в цифровых каналах за год вдвое.

«У “Детского мира” доля онлайн-бизнеса недавно превысила 30%. “М.Видео” поднял планку почти до 70%, то есть де-факто это уже в большей мере интернет-магазин, чем классический сетевой ритейлер, – говорит Валерий Емельянов. – Все эти успехи весьма наглядно отражаются в динамике акций обеих компаний. Бумаги “Детского мира” с января 2020 прибавили более 30%, “М.Видео” – более 50%».

В целом крупным федеральным ритейлерам, особенно тем, кто находится в столичном регионе и расположен в ТЦ, проще – они не понесли серьезных потерь, в большинстве своем смогли договориться с арендаторами и поставщиками и сейчас наращивают долю за счет того, что могут инвестировать в маркетинг.

Агрессивная маркетинговая политика, проводимая ритейлерами и производителями, еще один драйвер роста продаж.

«Отчасти рост выручки объясняется увеличением средней цены при сохранении штучных продаж, – говорит директор по дистрибуции дивизиона “Широкопрофильная дистрибуция” компании MERLION Татьяна Скокова. – Средняя цена на полке во многих категориях электроники растет, на что есть несколько причин: стремление всех производителей продавать устройства в более дорогом сегменте, снижение курса рубля, дефицит на устройства в низком ценовом сегменте, ведь с повышением стоимости логистических услуг выгоднее везти более дорогие устройства».

«Антикризисный airbag»

Эксперты сходятся во мнении, что на скорость восстановления отрасли влияют не только макроэкономические факторы, ценообразование и способность бизнеса к регенерации. Во многом ритейл обязан быстрым выходом из кризиса мерам поддержки, оперативно введенным властями Москвы. Пять пакетов мер поддержки на 90 млрд рублей, разработанных экономблоком столицы во главе с Владимиром Ефимовым, дали бизнесу возможность перегруппироваться и перестроиться под кризисные реалии.

Наиболее эффективными мерами бизнес считает субсидирование процентной ставки по кредитам для малых и средних предприятий, льготную ставку аренды помещений города и полное освобождение от платежей за аренду нестационарных объектов торговли в наиболее критический период – летом 2020 года.

Для небольших компаний ощутимой была финансовая поддержка при выходе в онлайн – они смогли вполовину снизить комиссионные платежи, взимаемые маркетплейсами.

Субсидии на возмещение затрат по продвижению продукции через маркетплейсы и онлайн-сервисы по доставке еды появилась во втором пакете антикризисных мер поддержки бизнеса в Москве. Ее размер доходил до 700 тысяч рублей на одного предпринимателя.

По мнению президента Ассоциации компаний интернет-торговли Артема Соколова, московский опыт поддержки начинающих онлайн-ритейлеров нужно масштабировать на всю страну. Такой инструмент позволит региональным производителям успешно выйти даже на глобальный рынок.

«Безусловно, принятые пакеты мер поддержали малый и средний бизнес в столице, но больше всего помогло официальное разрешение на работу магазинов, – подчеркивает генеральный менеджер федеральной сети магазинов электроники “Позитроника” Алексей Грибовский. – Выход из кризиса начался гораздо раньше – когда ритейлу разрешили работать».

Власти приходилось искать непростой баланс между безопасностью жителей и спасением бизнеса. Москва, по словам президента «Опоры России» Александра Калинина, не вводила продолжительных жестких локдаунов, и это стало важнейшей поддержкой для предпринимателей.

«Зону кризиса ритейлеры миновали, – подтверждает Татьяна Скокова. – При этом в нашем партнерском канале по основным ритейлерам (федеральные сети, e-commerce) мы не видели сильного падения, кратковременное снижение продаж было лишь в первые 2–3 недели после введения карантинных мер».

Онлайн-платформа как конкурентное преимущество

В январе в лидеры по росту оборота, как замечает коммерческий директор девелоперской компании Glincom Иван Татаринов, вышли продуктовые ритейлеры, аптеки, продавцы товаров первой необходимости – те из них, что имели удобные платформы для дистанционной работы.

Динамика продаж свидетельствует о перераспределении трат москвичей: столичные жители отменили новогодний отпуск, а сэкономленные средства потратили в первую очередь на домашний уют, потому что дома стали проводить гораздо больше времени. Не зря лучшие показатели роста – у продавцов бытовой электроники, компьютерной техники, мебели и световых приборов.

«В наших продажах мы отмечаем схожую картину: вырос спрос не только на бытовую технику, но и на компьютерные кресла, умные лампы, телевизоры больших диагоналей», – отмечает Алексей Грибовский.

С момента начала пандемии потребительская активность постоянно менялась, но к январю 2021 года достигла своего пика, уверен коммерческий директор бренда Elemax

Александр Копцев. По его оценке, в сфере e-commerce 30% покупок пришлась на одежду и обувь, примерно столько же – на бытовую технику, кухонную утварь. «Спрос на товары из категории здоровья возрос до 60%, а на отдельные продукты вроде витамина D3 и цинка – до 800%», – утверждает Александр Копцев.

Прогноз на дальнейший рост

Прогнозы выздоровления розничной торговли у экспертов разнятся. Иван Татаринов уверен, что при дальнейшем снижении динамики заболеваемости о возврате хотя бы на допандемийный уровень можно будет говорить не раньше осени.

Многое зависит от сегмента и формата. Онлайн-продажам прочат дальнейшее увеличение. Даже после того, как волна заболевания пошла на спад и в мегаполисе сняли большинство ограничений, количество заказов не снижается, хотя средний чек уменьшается.

«Среднемесячные показатели прироста порядка 30% (январь 2020 года к январю 2021 года) показывают, что рынок e-commerce продолжает активно развиваться. Объем отправлений не снижается, хотя мы видим, что средний чек по ним имеет отрицательную динамику, – рассказал “Компании” директор по продажам СДЭК Андрей Мякин. – В первую очередь положительная динамика по росту объемов обусловлена тем, что часть покупок, совершенных в декабре 2020 года, дошла до конечных покупателей уже в январе. Отложенный эффект существенно сказался на январской динамике. Сейчас, в феврале 2021 года, мы находимся на пороге гендерных праздников – 23 февраля и 8 марта. Можно прогнозировать, что они также окажут благоприятный эффект на объем и количество продаж».

Дальнейший рост рынка объективно ограничен уровнем дохода граждан. Динамика ритейла как в онлайн-, так и в офлайн-формате напрямую отражает благосостояние москвичей. Ковид стоил столичной казне, по оценке Владимира Ефимова, 600 млрд рублей в 2020 году. Однако, несмотря на это, власти не снижают социальных обязательств – в 2021 году социальные расходы бюджета, в том числе прямая поддержка различных категорий граждан, возросли более чем на 90 млрд рублей. При этом Москва заявляет о готовности инвестировать в дальнейшую поддержку бизнеса и стимулирование развития производства в регионе.

Источник:   http://ko.ru/articles/moskovskiy-riteyl-vosstanavlivaetsya-bystree-prognozov-/

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.