Переобуваемся! Как дистрибьюторы переходят на работу с новыми вендорами

Издание: IT Channel News
Автор: Наталья Басина

В сегодняшних реалиях дистрибьюторским компаниям приходится резко «переобуваться» – переходить на работу с «альтернативными» вендорами. Причем желательно максимально быстро и с минимальными потерями. Это не просто и довольно болезненно, прежде всего для сотрудников. Они уже привыкли к определенным протоколам работы, хорошо разбираются в особенностях «своих» вендоров, да и «психологически» давно настроены именно на них. А ломать стереотипы – одна из самых непростых задач. Большинство дистрибьюторов, согласившихся принять участие в обсуждение этой темы, что проблема действительно существует. Процесс происходит для кого в более, для кого в менее «острой форме», однако «переобуваться» приходится всем. Причем «на ходу», каких-то методик, программ, стандартов обучения пока не существует. Каждая компания справляется собственными силами. Одни видят в сложившейся ситуации больше возможностей, чем проблем, для других происходящие изменения стали испытанием, вызовом, полем битвы.

Merlion:

Это не столько проблема, сколько возникшая необходимость быстро «собраться», провести анализ рынка на наличие новых для нас вендоров и новых товарных групп, обсудить с партнерами их потребности. В целом, система работы с производителями в Merlion отлажена до автоматизма. Сейчас, конечно же, идёт перенастройка определенных бизнес-процессов и смещение фокуса в сторону не только отечественных вендоров, но и других стран, с которыми есть возможность работать.

Стоит отметить два факта. Первый – наш дивизион VAD (под который практически был создан специальный сайт по импортозамещению) сейчас претерпевает стремительное развитие в части расширения портфеля вендоров – преимущественно российскими разработчиками и производителями. В июне мы сообщим о подписании нескольких новых дистрибьюторских контрактов.

Факт второй: поскольку многие зарубежные производители приостанавливают свою деятельность в России, стало очевидным, что на нашем рынке зарождается их активное замещение. Будет расти объем продукции под собственными торговыми марками, и мы в этом плане не исключение. Команда дивизиона СТМ видят новые возможности по усилению присутствия как в текущих, так и в новых ассортиментных группах. Широта ассортимента собственных торговых марок Merlion позволит сделать это в необходимых рынку масштабах.

Полная версия статьи с мнениями других участников – на сайте издания IT Channel News.

Источник: https://www.novostiitkanala.ru/news/detail.php?ID=162542