Руководство партнерских компаний проявило высокий интерес к циклу мероприятий Бизнес-клуба Merlion. Merlion Academy готовит новые предложения для коммерческих директоров и директоров по маркетингу компаний-партнеров.
Весной 2022 года компания Merlion объявила о запуске проекта Merlion Academy, задачей которого является развитие компетенций партнеров, ведущих проектный бизнес, и продвижение продукции вендоров из портфеля Дивизиона VAD Merlion.
В рамках Merlion Academy в 2022 году был проведен проект для бизнес-руководителей партнерских компаний «Бизнес-клуб Merlion», состоявший из 2-х этапов:
Программа первого этапа Бизнес-клуба включала 5 вебинаров и 2 воркшопа, которые участники проходили еженедельно. Спикером на всех вебинарах и ведущим воркшопов первого этапа «Бизнес-клуба Merlion» выступал приглашенный эксперт-практик, являющийся специалистом в сферах развития бизнеса, расширения рынков, управления продуктом, продажами и процессного управления.
В первом этапе приняло участие более 300 человек из почти 250 компаний, в том числе - руководители верхнего звена, руководители департаментов, дивизионов, направлений и линейные менеджеры. Участники «Бизнес-клуба Merlion» сообщили, что проект был для них полезен, и оставили позитивные отклики по программе. 68% участников уверены, что полученные знания найдут применение в их работе, остальные участники также предполагают, что скорее всего, материал будет полезен.
Участники особенно подчеркнули своевременность мероприятия, возможность систематизировать свои знания, пообщаться онлайн в рамках с коллегами и подчас конкурентами для того, чтобы лучше понять опорные точки на быстро меняющемся российском экономическом ландшафте.
«Когда «Бизнес-клуб Merlion» начал цикл своих мероприятий мы были в ситуации ухода зарубежных вендоров из страны. Компания DCLogic имеет высокие статусы таких партнёров как Dell, HPE, VMware, Cisco, Fortinet и других производителей ИТ-решений, составлявших ключевую часть продуктового портфеля, - рассказывает Александр Галинский, директор по маркетингу DCLogic. - Мы активно изучали рынок, сверяли технологии и выясняли потребности заказчиков, а также прорабатывали гипотезы в поисках новых решений. Для оценки теорий и проверки инструментов разработки мы использовали материалы «Бизнес-клуба Merlion». Могу смело сказать, что наше участие в Бизнес-клубе Merlion способствовало более эффективному развитию продуктового портфеля компании. Нам было полезно на практике сверить подход и инструменты с предлагаемой теорией, а также обсудить это с участниками проекта. Это помогло нам быстрее выпустить обновленный пакет предложений для крупного корпоративного сегмента, с которым мы работаем.»
«Участвуя в вебинарах и воркшопах Бизнес-клуба, мы освежили свои знания, сверили план развития продуктов и системно подошли к наполнению наших предложений. Несмотря на внезапные изменения рынка мы получили позитивные результаты, ведущие нас к достижению бизнес-целей», - добавляет Александр Галинский.
По результатам обучения было отобрано несколько наиболее активных компаний, с которыми состоялись продажи новой для них продукции российских вендоров.
«Мероприятия «Бизнес-Клуба Merlion» были своевременны и очень полезны. На них в структурированном виде давалась информация, которую довольно сложно, или даже невозможно, найти в открытом доступе, - говорит Евгений Кривошеев, руководитель направления комплексных решений компании Галэкс. - Учитывая, что тема импортозамещения становится не только долгосрочной, но и ключевой в отечественной ИТ-индустрии, знания, полученные на «Бизнес-Клубе Merlion», будут точно использованы при запуске наших новых предложений – в частности, тех, которые мы запланировали на будущий год.»
Материалы «Бизнес-клуба Merlion» были выложены в Систему Дистанционного обучения Merlion Academy и предоставлены участникам обучения в виде курса «Твой ресурс – Твоя возможность».
«Запуск проекта Merlion Academy в начале 2022 года был плановым шагом в направлении развития проектной дистрибуции Merlion (Merlion Value-Added Distribution, VAD). Еще в 2021 году мы выделили бюджеты на финансирование этого проекта с тем, чтобы предоставить нашим партнерам возможность не только изучать ИТ-продукты, но и развивать новые направления своего бизнеса, а также совершенствовать soft skills навыки своих команд продаж, - рассказывает Юлия Печникова, директор по развитию бизнеса и инновациям Merlion. - Но в момент планирования мы, конечно, и предположить не могли, как поменяются реалии и насколько этот проект станет актуальным, нужным и востребованным со стороны наших партнеров».
«Мы воодушевлены полученной от партнеров обратной связью по проекту «Бизнес-клуб Merlion», планируем не останавливаться на достигнутом и в самом скором времени предложим руководству партнерских ИТ-компаний новые интересные форматы для совместного развития проектного бизнеса, - добавляет Юлия Печникова. - Одним из таких форматов станет «Merlion Прогресс» - особый интерактивный тип мероприятий для заказчиков, который мы проводим вместе с одним из партнеров, модерируемых нашим экспертом Павлом Гуровским. Мы предполагаем, что такие мероприятия, сочетающие в себе элементы семинара и «круглого стола», помогут выиграть всем участникам. Заказчики смогут лучше узнать о новых альтернативных ИТ-решениях и более четко осознать и сформулировать стоящие перед ними задачи, а партнеры и Merlion смогут предложить клиентам более полные и релевантные решения».
В момент запуска Merlion Academy тематический фокус на 2022 год был обозначен вокруг продукции российских и альтернативных вендоров и в будущем, 2023-м, году этот акцент сохранится в продуктовой просветительской деятельности центра развития компетенций партнеров Merlion.
Мероприятия Merlion Academy проводят эксперты высокого уровня, которые могут передавать партнерам уникальные знания и методологии - в том числе, с использованием новых, нестандартных, более эффективных подходов. К 2023 году в рамках Merlion Academy сформированы новые предложения для бизнес-руководителей партнерских компаний, направленные на рост экспертизы и совместные продажи, которые будут анонсированы в ближайшее время.
Вопросы по возможностям, предоставляемым партнерам в рамках Merlion Academy, можно задавать по адресу zapros_edu@merlion.ru
Новости
