Менеджеры по продажам партнерских компаний Merlion разбирали и отрабатывали на практике методы задавания вопросов для успешного ведения переговоров и достижения результатов.
10 августа состоялся очный тренинг для сейлз-менеджеров партнеров Merlion при поддержке компании РЕД СОФТ, отечественного поставщика решений и услуг в области информационных технологий. Компания создала собственную линейку продуктов, построенных на базе ПО с открытым кодом: РЕД ОС, СУБД Ред База Данных и Ред Платформа и активно знакомит системных интеграторов с ними.
Тренером выступил Павел Гуровский, руководитель проекта по обучению партнеров в Merlion и cертифицированный бизнес-тренер в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом в бизнесе, который на примере программных продуктов РЕД СОФТ рассказал участникам о концепции SPIN-продаж и правилах задавания вопросов, о том, как применить эти знания в процессе переговоров, как очных, так и телефонных. Также пришедшие на тренинг менеджеры отработали на практике применение 4-х вопросов, которые выявляют проблемы, снимают возражения и подводят человека к покупке.
Участники очного тренинга высоко оценили преподнесенный материал, тренера и его подачу информации: «Павел рассказывает безумно интересно и подробно все объясняет, есть желание приходить и на следующие его тренинги!».
Merlion Academy занимается развитием востребованных компетенций партнеров, помогает в достижении новых результатов и проводит тренинги для менеджеров любого уровня.
Вопросы по проведению тренингов можно задать через форму на сайте Merlion Academy.
Новости
