Merlion и C3 Solutions: цикл бизнес-встреч собрал более 70 представителей партнеров

В июле – августе 2024 года прошла серия совместных мероприятий Merlion и C3 Solutions – российского производителя инженерного оборудования для создания, бесперебойного функционирования критической и ИТ-инфраструктуры.

Merlion – первый канальный дистрибьютор C3 Solutions на российском рынке, представляющий полную линейку решений вендора.  В совместных выездных мероприятиях приняли участие более 70 представителей партнеров Merlion в трёх крупных российских городах – Казани, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

Цикл встреч включал в себя мероприятия разного формата: тренинг от вендора в коллаборации с дистрибьютором, выступление и презентация C3 Solutions, а также неформальные активности, нацеленные на укрепление сотрудничества.

В Казани и Екатеринбурге представители C3 Solutions презентовали партнерам Merlion - системным интеграторам – актуальные аналитические данные сферы российских информационных технологий, рассказали о комплексных инженерных решениях, так востребованных сегодня на рынке и представили свежие кейсы, реализованные у ключевых заказчиков. Также состоялся ко-тренинг для системных интеграторов «Как убедить кого-то в чем-то. Аргументация – методика, схемы, подготовка». На примере продаж инженерного оборудования вендора для ЦОД и ИТ-инфраструктуры (ИБП, системы охлаждения, БРП, серверные шкафы, системы изоляции и др.) участники обсудили:

• почему одни доводы убеждают, а другие – нет;
• как грамотно выстраивать цепочку аргументов;
• какие бывают стили убеждения и что делать после того, как вы убедили вашего собеседника (или оппонента).

Все «студенты» приняли участие в практических модулях и получили сертификаты, подтверждающие прохождение тренинга.

Бизнес-коучем и спикером от Merlion Academy выступил Павел Гуровский – руководитель проекта по обучению партнеров в Merlion. Павел – сертифицированный бизнес-тренер в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом. Павел успешно работает с ключевыми партнерами сети Merlion уже более 5 лет.

Участников серии мероприятий ждала и неформальная часть цикла встреч: в Санкт-Петербурге Merlion и C3 Solutions пригласили партнеров встретиться для совместной прогулки на яхте: с проплывающими мимо видами на главные достопримечательности города прошла диалог-сессия по проблематике рынка инженерии и дата-центров.