Ведущий российский ИТ-дистрибьютор, компания MERLION, сообщает о выходе на рынок дистрибуции программного обеспечения (ПО) и создании соответствующего фокусного департамента.
9 августа 2011г. Компания MERLION планомерно выполняет свои стратегические задачи по расширению дистрибьюторского портфеля в направлении развития дистрибуции готовых решений, поэтому выход на рынок продвижения ПО является закономерным шагом.
Создание отдельного фокусного департамента программного обеспечения обусловлено исполнением этих стратегических задач компании по развитию VAD бизнеса, а также увеличением числа софтверных поставщиков в результате приобретения дистрибьюторского бизнеса Группы компаний Verysell, известного на рынке под торговой маркой «Verysell Distribution». Благодаря этой сделке компания MERLION дополнительно получила в свой портфель прямые соглашения с такими лидирующими мировыми софтверными поставщиками как: Acronis, Microsoft, Parallels, Quest Software, Symantec, Veeаm Software, VMware.
Создание отдельного департамента позволит компании MERLION сфокусировать усилия на развитии продаж программного обеспечения, прежде всего в корпоративный сегмент ИТ-бизнеса, оказывая партнерам поддержку в области разработки и продвижения решений на базе программного обеспечения вышеуказанных поставщиков.
В рамках департамента ПО созданы отдельные продуктовые группы по развитию бизнеса Microsoft, Symantec, VMware, Veeаm, Quest, Антивирусного ПО и Приложений.
Основные функции департамента:
Уже сейчас в составе департамента 30 сотрудников и их число будет расти по мере подписания других прямых контрактов в области поставок ПО. Команда включает в себя выделенную группу технической и предпродажной подготовки, менеджеров по закупкам, а также sales- и product-менеджеров, ориентированных на активное сопровождение партнеров.
Татьяна Андреева, директор по развитию бизнеса MERLION: «Компания MERLION планирует активно развивать новое направление бизнеса, оценивая его как один из наиболее перспективных сегментов дистрибьюторского рынка. Кроме того, объединение в рамках одной компании традиционной модели дистрибуции и VAD-модели позволит создать уникальное для российского ИТ-рынка синергетическое предложение – сочетание гибкости, скорости и экономичности традиционного дистрибутора и комплекса VAS (Value Added Services) у одного поставщика. MERLION - признанный лидер на рынке российской ИТ-дистрибуции, и мы собираемся стать лидером и в сегменте ПО».
Антон Лукьянов, директор департамента закупок компании MERLION: «Создание департамента является закономерным этапом полномасштабного развития компании MERLION на рынке ПО. Теперь мы готовы предложить партнерам не только широкий набор программного обеспечения, но и располагаем возможностью предоставлять дополнительные услуги по консультационной, технической и маркетинговой поддержке. Это позволит сделать бизнес наших партнеров более успешным».
«На протяжении семи лет мы успешно вели бизнес с Verysell Distribution. Мы надеемся, что присоединение Verysell к команде MERLION станет новым этапом этого успеха, - отметил Андрей Вышлов, региональный директор Symantec в России и СНГ. – Совместно с MERLION мы планируем расширить нашу партнерскую сеть, усовершенствовать инфраструктуру поддержки партнеров, прежде всего в сегменте малого и среднего бизнеса».
Яков Фишелев, менеджер Quest Software по территории Россия и СНГ: «Quest ждет многого от сотрудничества с MERLION, лидером российского ИТ-рынка. Мы рассчитываем на расширение возможностей по продвижению наших решений в России за счет новых идей и инициатив, проактивного подхода в работе с партнерами, серьезной маркетинговой поддержки. Мы надеемся, что наше сотрудничество будет долговременным, доверительным и взаимовыгодным».
Новости
