После ухода с российского рынка глобальных вендоров ПО приспосабливаться к новым реалиям пришлось всем, и самим участникам ИТ-канала в том числе, — ведь и их собственные бизнес-процессы по большей части опирались на те же программные решения, что и клиентские. Как сказывается переход на отечественные разработки на канальных партнёрах; каким переменам во внутренних процессах способствует?
Перемены к лучшему
Михаил Степанюк, директор департамента программного обеспечения компании Merlion, отмечает, что в последние 4 года иностранное ПО обходится заказчикам всё дороже: «И с лицензиями сложнее, и с поддержкой и, тем более, с доработкой под свои требования. Те, кто переходят на российские продукты, тоже испытывают понятные сложности: сам софт, особенно поначалу, был относительно „сырым“, и специалистов по нему имелось не очень много, поддержка не была развита в должной мере и так далее. Со временем отечественные продукты совершенствуются, и постепенно доля тех, кто надеялся „пересидеть“ на импортном, убывает: по данным ВШЭ, в прошедшем году продажи российских разработчиков программного обеспечения выросли на четверть. Приблизительно так же выросли и закупки ПО крупными и средними отечественными предприятиями. Этот переход, безусловно, требует от канала расширения собственных компетенций. Например, нам как дистрибьютору надо отобрать для своего портфеля решения с лучшими перспективами развития, подготовить по ним сотрудников. Нам, конечно, не дано стопроцентно угадать, какие продукты в результате останутся на рынке, поэтому приходится развивать „мультивендорность“ крайне широко».
Вместе, дружно
В какой мере российские разработчики ПО готовы опираться на канальных партнёров — и насколько прочным оказывается такое взаимодействие по сравнению с уровнем, на котором осуществлялись контакты с представителями ныне ушедших из России глобальных софтверных брендов?
Отечественные вендоры всё больше проникаются идеей, что самостоятельно рынок не завоевать, и всё теснее работают с партнёрами, — на это указывает Михаил Степанюк: «В нашем случае, например, все интенсивнее идёт совместная работа над развитием демоцентра, так как серьёзные продукты не продать без демонстрации их работы. Поэтому в нашем техническом центре уже более 60 демостендов, как специализированных, так и демонстрирующих работу полных стеков. Плюс есть возможность сконфигурировать стенд под потребности конкретного заказчика нашего партнёра».
Модная тема
Есть ли уже у участников российского ИТ-канала чёткое понимание, какие именно приложения искусственного интеллекта более всего нужны заказчикам? И в какой мере отечественные разработчики ИИ-систем готовы эти запросы удовлетворять, опираясь в том числе на канальных партнёров?
«Мне кажется, — говорит Михаил Степанюк, — ИИ в современном виде в корпоративной среде — это пока ещё „средство малой механизации“, способ поднять персональную продуктивность сотрудника. При этом несущий определённую опасность: не зря появился термин Shadow AI, то есть „теневой ИИ“, использование которого не одобрено ИТ-службой и службой безопасности компании. Поэтому в корпоративном разрезе самый актуальный продукт, связанный с появлением искусственного интеллекта, — решения по безопасности, которые не дадут слить „внешнему“ ИИ чувствительные корпоративные данные. В целом же „приложение ИИ“ есть в каждом типе продуктов (и инфраструктурное, и инженерное), но самое простое — это прикладное ПО (видеоаналитика, например)».
Полная версия статьи с мнениями других экспертов – на сайте издания IT Channel News.
Новости
