Хотя эта конференция никак не была связана с «Неделей цифровых технологий», упомянутой в предыдущем материале, и мероприятия проходили одновременно, тем не менее организаторам удалось собрать весьма обширную аудиторию. Всего на конференцию было приглашено 97 представителей 68 компаний из разных городов Дальневосточного федерального округа.
Хотя MERLION является крупнейшим российским дистрибьютором компьютерной техники, на Дальнем Востоке в «широких кругах» компания не была слишком известна. Впрочем, такова вообще специфика дистрибьюторского бизнеса: особая узнаваемость здесь не важна. Главное, чтобы компанию знали игроки розничного и корпоративного рынка. В этом плане все в порядке — с MERLION работают крупнейшие дальневосточные ИТ-компании.
Само имя MERLION появилось на рынке недавно — в прошлом году, однако история компании ведется с истоков становления отечественного компьютерного бизнеса. В 1992 году была образована «прародительница» MERLION’а — компания Elsie. Она занималась сборкой компьютеров и работой с розничными сетями. В следующем году появилась компания Lizard, продвигавшая на российский рынок компьютерные комплектующие производителей стран азиатско-тихоокеанского региона. Еще через два года — в 1995 году — появилась дистрибьюторская компания Citilink, специализировавшаяся на поставках в Россию компьютерной памяти. Все эти «игроки» постоянно расширяли ассортимент поставляемой техники и комплектующих. В 1998 году для повышения эффективности работы на внутреннем рынке Citilink основывает компанию Denikin. В этом же году происходит слияние Citilink, Denikin и Elsie в «Группу компаний Citilink». Двумя годами спустя эта группа объединяется с Lizard, образовав компанию LC-group, ставшую крупным широкопрофильным дистрибьютором. Через два года LC-group становится лидером российского компьютерного рынка и занимает второе место среди ведущих ИТ-дистрибьюторов Восточной Европы. В 2003 году в рейтинге Astera компания была признана ведущим российским дистрибьютором компьютерного оборудования. Годом спустя, как уже было сказано выше, LC-group начинает работать на рынке под именем MERLION, а входящие в группу компании стали функционировать как структурные подразделения MERLION для работы с внутренними партнерами. Тогда же в состав MERLION входит оптово-дистрибьюторское подразделение компании Taisu, ставшее структурным подразделением для обслуживания дилерских компаний из Москвы и Московской области. В ноябре MERLION вошла в число 200 крупнейших непубличных компаний России, заняв в рейтинге 32-е место.
Сейчас MERLION работает на рынке широкопрофильной дистрибуции. Компания работает через пять сбытовых офисов: MERLION-Citilink, MERLION-Denikin, MERLION-Elsie, MERLION-Lizard, MERLION-Taisu. В перечисленных сбытовых офисах работает 20 региональных групп, отвечающих за продажи в выделенных регионах на территории России и стран СНГ.
Проектными поставками во всероссийском масштабе занимается отдельное коммерческое подразделение MERLION System Solutions. В нем имеется самостоятельный отдел продаж, работающий с партнерами напрямую.
Региональная группа «Дальний Восток» состоит из трех человек. Как отметил на конференции Сергей Расколов, коммерческий директор MERLION-Lizard, требования, предъявляемые к этим сотрудникам, кроме прочего включают три пункта: наличие автомобиля с правым рулем, умение рано вставать и быть на работе уже в 8:00, а также знать, что Шамара — это не ругательное слово, а место отдыха. На плечи этих людей ложится вся работа по обеспечению заказов из самого удаленного от столицы региона, который начинает трудиться, когда Москва только легла спать. Региональный менеджер группы Алексей Субочев внимательно отслеживает изменения на локальном ИТ-рынке.
Дилерская сеть MERLION включает более 1200 компаний. И хотя все продажи идут через московские офисы, у MERLION имеется пять собственных региональных складов — в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Самаре и Иркутске, созданных под стратегических партнеров компании в данных регионах. К слову, открытие склада на Дальнем Востоке MERLION пока не планирует, но представители компании не исключают, что ситуация может измениться.
Мерлион — это имя легендарного чудовища с головой льва и туловищем рыбы, которое охраняло древний Сингапур. При виде неприятеля глаза Мерлиона загорались красным огнем и испепеляли источник зла. Не было случая, чтобы Мерлион пропустил опасность и не смог уничтожить ее. По словам сотрудников компании MERLION, имя этого легендарного существа было выбрано как символ мощи, надежности и выполнения обязательств.
Основной ассортимент предлагаемой продукции — это компьютерные комплектующие, ПК, ноутбуки, цифровая техника, периферия, сетевое и офисное оборудование. Общее число заявленных наименований в текущем году достигло 4,5 тыс. Эта величина хоть сама по себе и велика, но воображение все же не потрясает. Поразить здесь может другое — все позиции не являются «виртуальными», то есть заявленный в прайс-листах товар имеется на складах и может быть незамедлительно доставлен по назначению.
MERLION работает более чем со 150 поставщиками продукции, при этом с 68 действуют прямые соглашения, с шестью вендорами сотрудничество осуществляется на эксклюзивных правах. Это Acorp (производитель модемов и сетевого оборудования), Digma (оперативная и флэш-память), Epox (материнские платы), IPPON (ИБП), JetBalance (мультимедийная акустика) и Oklick (мыши и клавиатуры). Среди международных партнеров MERLION можно отметить таких известных производителей, как Acer, APC, ASUS, Canon, Dell, Gigabyte, Hewlett-Packard, LG, NEC,Samsung, Sony, Philips и многих других.
Как уже было упомянуто выше, в конференции приняли участие девять вендоров — Brother, Foxconn, iRiver, Jetbalance, Oklick, Samsung, Sapрhire, Sony и Western Digital. Представители вендоров провели собственные презентации, направленные в основном не на рассказ о своих компаниях, а посвященные предлагаемой продукции, в особенности новинкам.
Foxconn — зарегистрированная торговая марка компании Hon Hai Precision Industry Co., Ltd, мирового лидера по поставкам оборудования в сфере производства компьютерной, коммуникационной и бытовой электроники. Компания является контрактным OEM-производителем (в частности, компания производила материнские платы для Intel и ряда других признанных брендов) и начала продвижение своей продукции под собственной торговой маркой совсем недавно. В целом же за один только прошлый год на мощностях компании было произведено около 33 млн. системных плат, а по производству компьютерных разъемов, корпусов, системных плат и кабельных сборок она занимает первое место в мире. Foxconn самостоятельно осуществляет полный цикл производства — от дизайна, разводки плат и пайки до контроля качества и упаковки. При этом компания имеет даже собственное сталепрокатное производство. Штат сотрудников насчиты вает свыше 190 тыс. человек.
Компания Oklick вышла на российский рынок в начале 2005 года. Специализируется она на производстве мышей и клавиатур. На сегодняшний день в ассортименте продукции Oklick девять моделей мышей, восемь клавиатур и два беспроводых комплекта Обращает на себя внимание ориентированность этой продукции на максимальное удобство и дружественность к пользователю. Oklick производит устройства ввода разных размеров (L — large, M — middle и S — small), чтобы каждый пользователь мог подобрать себе клавиатуру и мышь по своей руке.
Samsung в особом представлении, конечно, не нуждается. Эта компания давно известна на компьютерном рынке высоким качеством и демократичной ценой своей продукции. В рамках прошедшей конференции Samsung провела презентации своих ноутбуков.
В докладе Western Digital уже знакомый читателям журнала представитель компании Андрей Кашляев (см. «ХКР» №22)
основное внимание уделил особенностям жестких дисков семейства Raptor, являющегося наследником SCSI-дисков и воплотившего в себе современные технологии WD. Компания, стоявшая у истоков создания винчестеров, по-прежнему особое внимание уделяет надежности своих устройств, а в области жестких дисков для ноутбуков со своей серией Scorpio, как отметил Андрей Кашляев, опередила конкурентов по надежности, экономичности и тишине работы.
Можно сказать, что презентация Brother вызвала у аудитории повышенный интерес. Компания, швейные машинки которой завоевали весь мир, первой в мире выпустила и многофункциональные устройства на базе технологий лазерной и струйной печати. Сегодня Brother является единственным в мире производителем печатающих устройств, которые прошли сертификацию по ТСО’99. Основными отличиями продукции этой компании является не только невысокая цена, но и удобство, достигаемое благодаря продуманному дизайну и значительному числу «приятных мелочей». Устройства имеют более низкий профиль и панели управления, позволяющие комфортно работать с ними, как сидя за столом, так и стоя. Струйные МФУ оснащаются не картриджами с чернилами, а устройствами подачи чернил, благодаря чему достигается высокая скорость печати при низком уровне шума и отсутствии вибрации. Даже обычные факсы, печатающие на термобумаге, оснащены специальным приспособлением, предотвращающим скручивание листа при выходе из устройства.
iRiver представила свои новые модели флэш-плееров, которые по-прежнему занимают лидирующие позиции с точки зрения надежности, качества звука, функциональности, комплектации и поддержки сжатых форматов.
Компания Jetbalance — молодой, но уже успевший завоевать определенную популярность производитель мультимедийной акустики. В ассортименте Jetbalance — полный спектр звуковых решений: от сабвуферов и комплектов класса 2.0 до полноценных систем класса 5.1 для домашних кинотеатров. В погоне за совершенством звучания технические решения компании могут оказаться совершенно неожиданными. Например, разработчики из JetBalance смогли даже небольшую по размерам систему выполнить двухполосной, снабдив колонки двухсантиметровыми шелковыми твиттерами. Представителями компании было даже проведено тестовое прослушивание образцов акустики, в результате которого все участники конференции смогли убедиться в качестве звучания продукции Jetbalance.
Sapphire уже более десяти лет производит видеокарты на базе графических процессоров ATI. Производство сертифицировано по стандарту ISO 9001 и ISO 14 001, компания выпускает до 1,8 млн. устройств в месяц.
Представитель компании Sony, пожалуй, мог бы послужить живой иллюстрацией нового слогана компании «like.no.other» («Как никто другой»). Подобно тому как представленные мониторы и плазменные панели компании отличались от конкурентов, так и стиль презентации отличался от выдержанного тона других докладчиков.
Ирина Шеховцова, руководитель PR-службы MERLION, отметила, что Дальний Восток рассматривается компанией как один из приоритетных регионов с точки зрения дальнейшего развития бизнеса. Дистрибьютор стремится привлечь новых партнеров и упрочнить связи с уже имеющимися. MERLION готов обеспечить своих дальневосточных дилеров широким ассортиментом ИТ-продукции и предоставить оптимальный пакет услуг по конкурентоспособным ценам. В первую очередь компания заинтересована в продвижении эксклюзивных и новых товарных групп — ноутбуков и устройств цифрового фото- и видео, которым на конференции были посвящены самостоятельные презентации. О важности Дальнего Востока для MERLION говорит сам факт проведения в Хабаровске столь масштабного мероприятия. Обычно в роуд-шоу, организуемых компанией в регионах, принимают участие представители 3-4 вендоров и незначительное число сотрудников MERLION. На мероприятие в Хабаровске прибыли сотрудники и руководители ключевых департаментов MERLION: закупок, сбыта, маркетинга и др. Проведенная партнерская конференция — это первое мероприятие компании столь высокого уровня, она служит лучшим индикатором интереса MERLION к дальневосточному региону. Более того, Хабаровск фигурирует и в дальнейших планах мероприятий компании.
Новости
