Цифровая трансформация дистрибуции (часть 2)

Статья о том, как идет маркетинговый процесс трансформации у российских дистрибьюторов. Среди спикеров - Анастасия Соколова, директор по маркетингу компании MERLION.
02 августа 2018
Издание: it-world.ru
Автор: Геннадий Белаш

it-world.ru


Анастасия Соколова

Цифровая трансформация постепенно захватывает все больше отраслей во всем мире, в том числе и в российской экономике. Редакция пробует оценить, как идет этот по большей части маркетинговый процесс трансформации у российских дистрибьюторов. Часть первая здесь, здесь - выдержки из второй, окончательной, части статьи.

Что еще из несвойственных IT-дистрибьюторам сфер деятельности рассматривает ваша компания?

Анастасия Соколова, директор по маркетингу компании MERLION: Здесь стоит отметить облачное направление. Но не само по себе, поскольку в том или ином виде оно представлено у IT-дистрибьюторов, а тот подход, который мы применяем. Мы будем развивать этот бизнес на базе собственной технологической платформы. Ее потенциал таков, что она позволяет нам и нашим партнерам работать с любым требуемым количеством облачных решений. Осуществляя взаимодействие с пользователями и правообладателями, тарифицируя сервисы, давая возможность подбирать, подключать и оплачивать IT-услуги. Подобных технологических решений, сравнимых с платформой Velvica, в мире сегодня единицы. Наша система - российская, при этом она ничем не уступает лучшим мировым аналогам. Обладая таким ноу-хау, мы можем предлагать эксклюзивные условия всем нашим партнерам и их заказчикам - пользователям облачных приложений.

Что нового появилось в вашей логистике и системе продаж в последние два года?

Анастасия Соколова: Об этом мы объявим в ближайшем будущем. Пока не хотелось бы забегать вперед, раскрывая свои глобальные планы.

Как изменяется маркетинг вашей компании, осуществляющей цифровую трансформацию дистрибуции?

Анастасия Соколова: Основа успешного взаимодействия с партнерами - программы лояльности, основанные на глубоком понимании стратегии продвижения продукции и тесном взаимодействии с производителями. При этом необходимо учитывать, что эффективность подобной работы опирается на взаимодействие с целевой аудиторией, которое становится мультиканальным и все более персонализированным. На репутацию брендов и эффективность продаж сегодня влияют не только традиционные СМИ, но и персональные отзывы блогеров, экспертов, покупателей. Соответственно, все более важную роль играет точечное взаимодействие с людьми, формирующими общественное мнение в той или иной нише, социальной сети, канале. Цифровизация общества привела к тому, что информация постоянно дополняется и проверяется фактами из различных источников. По это причине необходимо постоянно взаимодействовать с очень разношерстной аудиторией на самых разных онлайн-площадках. Это касается не только дистрибьюторов, но абсолютно всех направлений бизнеса, а также некоммерческих организаций.

Полная версия второй, окончательной, части статьи - здесь.

Источник:   http://www.it-world.ru/it-news/analytics/140195.html

Добавить свой адрес в почтовую рассылку

Согласен на передачу данных и рекламную рассылку

Я хочу полностью удалить свой адрес
электронной почты из базы рассылки

Мы очень сожалеем, что Вы решили отписаться от нашей рассылки! Приносим свои извинения за возможные неудобства.

Вы всегда сможете возабновить
подписку на сайте Merlion.com.